進(jìn)入2012冷凍年度，多數(shù)空調(diào)廠家都受到巨大庫存的煎熬。原因在于2011年旺季沒有出現(xiàn)旺銷局面，多數(shù)企業(yè)進(jìn)入新的冷凍年度時(shí)，在渠道留下了大量的庫存。放在往年的話，包括主流企業(yè)在內(nèi)，都會(huì)采取降價(jià)的方式，盡快實(shí)施去庫存化的措施。

　　但是，2012冷年開盤，盡管各廠家、渠道商都感覺到庫存的壓力，卻沒有發(fā)現(xiàn)像往年高調(diào)降價(jià)處理庫存的狀況。漲價(jià)倒成了廠商議論的話題，也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　庫存壓力不容樂觀

　　新年度開盤，廠家或者渠道有沒有庫存，主要取決于當(dāng)年旺季是否出現(xiàn)持續(xù)高溫這樣的有利空調(diào)銷售氣候條件。回顧一下今年5月到7月，空調(diào)銷售占比較大的華東、華南、華中等地區(qū)一直陰雨，氣象條件對(duì)空調(diào)銷售極為不利，因而空調(diào)旺季出現(xiàn)了平淡狀況，終端沒有形成實(shí)際零售，渠道庫存始終保持在高位。

　　江蘇格蘭仕空調(diào)銷售公司總經(jīng)理錢爭(zhēng)鳴坦言，“2012冷年開盤行業(yè)庫存比較大，一方面是2011年沒有出現(xiàn)上年旺季持續(xù)高溫的天氣，應(yīng)急消費(fèi)不能爆發(fā)，致使進(jìn)貨遭到積壓，形成一定的商業(yè)庫存;另一方面有上一年度旺季斷貨的教訓(xùn)，慣性思維致使經(jīng)銷商都加大了備貨的力度，超常進(jìn)貨量在天氣不好的情況下，形成一定的庫存就不難理解。”

　　某品牌湖北區(qū)域經(jīng)理說，今年的庫存主要集中在商業(yè)渠道，廠家?guī)齑娌⒉惶�大。渠道的庫存大約在經(jīng)銷商年銷售額的5—10%之間。一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商坦誠(chéng)，“我今年銷售美的空調(diào)達(dá)到七八千萬元，有接近10%的庫存也能承受。不過再要新進(jìn)貨，資金就顯得有些壓力了。”

　　傳統(tǒng)專業(yè)渠道如此，家電連鎖賣場(chǎng)也難避免壓力。各地媒體卻爆出家電連鎖賣場(chǎng)，已經(jīng)從9月上旬開始“中秋”與“國(guó)慶”雙節(jié)的降價(jià)促銷活動(dòng)。重要原因在于，家電連鎖在今年定制的產(chǎn)品，也出現(xiàn)了不同程度的積壓。為了盤活資金，才有了“降價(jià)促銷”的舉措，否則絕不會(huì)出現(xiàn)“把變頻當(dāng)成定頻賣”的“賠本”買賣。

　　應(yīng)對(duì)措施:新品漲價(jià)

　　這一狀況如果放在往年，最先考慮采取的辦法就是降價(jià)，先把廠家和渠道的老庫存消化掉，這樣就有利于廠家推出新產(chǎn)品，有利于開盤初期給經(jīng)銷商壓貨。但是，今年主流廠家似乎并沒有出臺(tái)降價(jià)清庫的舉措，一些經(jīng)銷商對(duì)此還有些不適應(yīng)。

　　格力空調(diào)陜西西安代理商之一，西安亞豪電器總經(jīng)理陳西民反映，眼見庫存壓力日漸顯現(xiàn)，格力不僅沒有對(duì)庫存補(bǔ)貼降價(jià)，而在9月上旬接到了新品漲價(jià)的通知。“新推出的23變頻機(jī)，開單價(jià)就在4000元/套之上，比制冷量相同的老產(chǎn)品，漲價(jià)幅度在1000多元。樣機(jī)已經(jīng)到位，就等開票提貨了。”陳西民還說，盡管格力推出了中秋、國(guó)慶的雙節(jié)優(yōu)惠，最高返現(xiàn)700元的套餐促銷活動(dòng)，但是實(shí)際成交價(jià)格水平還是提高不少，終端市場(chǎng)能不能承受現(xiàn)在還很難說。

　　據(jù)了解，美的近期因?yàn)橄⊥翝q價(jià)傳導(dǎo)到變頻壓縮機(jī)大幅漲價(jià)，抬高了變頻產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，不僅不會(huì)以降價(jià)的方式去庫存化，也有謀求變頻產(chǎn)品的漲價(jià)可能。據(jù)北京某大連鎖賣場(chǎng)的導(dǎo)購員說，現(xiàn)在雖然是淡季，美的、海信等以變頻為主的產(chǎn)品肯定會(huì)漲價(jià)，因?yàn)樵�材料漲了那么多，不漲價(jià)就得虧損。廠家已經(jīng)有漲價(jià)的信息，可能就在十一前后發(fā)出正式通知。

　　奧維咨詢(AVC)研究認(rèn)為，格力、美的這樣的龍頭企業(yè)采取這樣的措施，應(yīng)該說是一個(gè)聰明之舉。以往先降價(jià)把庫存清了，再進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，是傳統(tǒng)老套的營(yíng)銷思維模式。今年先推出新產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品的定價(jià)提高，相對(duì)應(yīng)老庫存價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來。再通過雙節(jié)的促銷，老庫存就會(huì)很快消化掉，可以說是一箭雙雕的策略。主流品牌尚且如此，其他企業(yè)也不會(huì)輕易背負(fù)原材料漲價(jià)的壓力，再去進(jìn)行降價(jià)促銷來消化庫存。

　　新品漲價(jià):成本壓力

　　主流廠家今年不愿意再走往年降價(jià)去庫存的老路，一方面是這些廠家規(guī)模已經(jīng)很大，有能力與實(shí)力通過其他辦法去庫存化;另一方面是今年的原材料始終在高位運(yùn)行，特別是關(guān)鍵零部件的漲價(jià)，成本壓力使得企業(yè)不敢輕易降價(jià)，否則造成降價(jià)損失就很難消化。

　　原材料漲價(jià)是廠家目前的難解之痛。除了制造所需的銅、鋁、鋼板、塑料等基礎(chǔ)原材料一直在高位運(yùn)行外，今年以來稀土永磁的價(jià)格扶搖直上，直接造成變頻空調(diào)的高效壓縮機(jī)成本大幅增加。不久前，多數(shù)廠家接到了壓縮機(jī)廠家發(fā)來的變頻壓縮機(jī)漲價(jià)的通知，據(jù)說每臺(tái)壓縮機(jī)漲價(jià)400元左右。這絕對(duì)是對(duì)廠家構(gòu)成巨大的成本壓力，一些廠家被迫已經(jīng)暫停變頻空調(diào)的生產(chǎn)。

　　還有一點(diǎn)是盈利預(yù)期的壓力。空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)基本都是上市公司，近兩年空調(diào)行業(yè)普遍盈利不錯(cuò)，最主要的原因是政府實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能惠民”及“以舊換新”三大政策。其中，對(duì)空調(diào)盈利影響最大的“節(jié)能惠民”補(bǔ)貼政策，在今年5月底已經(jīng)退出。失去補(bǔ)貼以后，空調(diào)企業(yè)的盈利明顯下降。如果再要采取降價(jià)的老辦法來去庫存，實(shí)際上對(duì)盈利增長(zhǎng)已經(jīng)難以為繼的企業(yè)來說是雪上加霜。

　　奧維咨詢(AVC)的觀點(diǎn)是，對(duì)空調(diào)企業(yè)來說，2012冷年漲價(jià)將是唯一的出路，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及原材料上漲倒逼的結(jié)果。漲價(jià)是生存的手段，怎么漲是經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，就看企業(yè)具體實(shí)施的細(xì)則。至于家電連鎖企業(yè)還在喊降價(jià)促銷，恐怕大多是促銷的一種市場(chǎng)手段罷了!不論是廠家，還是商家，誰都不會(huì)賠本準(zhǔn)吆喝。

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本文標(biāo)題：新年度新策略 龍頭企業(yè)不再降價(jià)去庫存

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