三四級市場消費需求的開啟為家電企業帶來新的發展機遇，誰能搶占到未來三四級市場的先機誰就能贏在新一輪競爭的起跑線上，這已經成為業內不爭的事實。在行業內企業各個摩拳擦掌躍躍欲試之時，索伊已經先下手為強，率先推出面向三四級市場的空調產品，搶占這一藍海。

　　2011年8月31日，索伊高調宣布了其2012冷凍年度全新空調業務大計，一舉攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上。

　　總結在冰箱市場做大做強的成功經驗，索伊此次大手筆進軍空調在時機上先發制人，在運作上未雨綢繆，正在以速度與激情上演一出空調搶灘戰。

　　率先下手 搶占藍海

　　通貨膨脹加之經濟大環境的不景氣，業內對2012冷年前景普遍不看好。國家信息中心發布的《2011空調市場白皮書》數據顯示，2011冷凍年國內三四級市場空調銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

　　一二級市場成為紅海的情況下空調企業只有將矛頭瞄準三四級市場，三四級市場也正被視為亟待開發的又一新興市場，誰先進入這一市場誰就擁有制勝的先機。

　　正如2008年上馬冰箱項目一樣，索伊瞄準機遇就迅速下手。

　　索伊電器常務副總經理劉勇表示，索伊擴產空調并主推變頻產品，主要還是看準了三四級市場需求增長明顯，而變頻空調也更符合農村的用電環境，未來增長趨勢更突出。

　　三、四級市場消費升級加速使得變頻空調在該市場大受歡迎，市場增長迅速。對三四級市場的消費者來說，除了有良好的品牌口碑外，在選擇空調產品上注重低電壓正常工作、節能、靜音、舒適等一系列功能特點。長期深耕三、四級市場的索伊無疑敏銳地抓住了消費者這一購買特點。

　　劉勇稱，其實索伊在空調領域是一員老兵，空調項目我們一直沒有放棄，只是2008年公司抓住冰箱行業三四級市場的爆發契機，主力進軍冰箱領域并獲得突破性增長。現在擴產空調，也算是企業發展的一次跨越。

　　而據記者了解，江浙一帶眾多二線家電企業今年都有進軍空調的計劃，前期調研準備工作也已鋪開，這說明對二三線家電企業的誘惑已經由前幾年的冰洗產品向空調轉變。但心動還需要行動，目前正式宣布了進軍空調計劃的也只有索伊一家，索伊憑借高效的執行能力，全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術，研發、生產出符合三四級市場的能、安全、超靜音空調產品。

　　保持熱情 欲快速進入一線

　　記者注意到，索伊此次擴產變頻空調發力空調市場的同時，其定位是精品戰略。擴產和精品，如果沒有成熟市場通路和被認可的品牌知名度，對任何一家企業來說，是無法實現既定目標的。在這一方面，索伊不僅有所準備，而且保有熱情。

　　劉勇介紹，索伊電器在這幾年的快速發展中，一直投入大量的人力、物力、財力潛心鉆研變頻空調技術，并通過幾年時間，在變頻空調的研發、制造等核心技術方面積累了豐富的經驗。

　　多年來，索伊已累計投入研發專項資金數千萬元，同時高薪聘請大量行業資深專家并從內部抽調精干力量組建了一支務實、高效的精英研發團隊，引進了目前國際上最先進的整套研發及實驗設備，從壓縮機等核心零部件配套采購到制造工藝的層層嚴控把關，都有著嚴格的檢驗體系。有了技術儲備，索伊具備了造精品空調的先決保障。

　　索伊多年精心培育起來的品牌知名度和美譽度為索伊空調投放市場提供了便利。經過家電下鄉的成長，索伊精工制造的品質和完善的售后服務已經在三四級市場擁有一批忠實的經銷商，他們成為索伊渠道通路的巨大財富。

　　劉勇稱，索伊冰箱經過多年積累，已經擁有了400多家一級代理商，2000多家二級代理商和近30000個銷售網點。今年，索伊還將對這些渠道代理店和經銷商進行保姆式服務和顧問式營銷，對空調的銷售、安裝、培訓、售后維修進行培訓。

　　安裝對整個空調整機質量的保證至關重要，索伊推行的保姆式服務，從安裝到最末端的網點都是統一的，中間代理商也會考察是否具備綜合的營銷空調、安裝空調、以及提供良好售后服務的能力。

　　索伊冰箱從不太知名的新兵，成為現在行業內比較被認可的品牌，索伊實實在在在農村市場下工夫，索伊以這樣的踏實和熱情將冰箱做大，相信索伊空調的明天也將更好。

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本文標題：快魚吃慢魚 索伊空調上演速度與激情

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