2011冷凍年度，三四級市場大規模增長，保證了空調業連續三年的高速發展。面臨形勢更為嚴峻的2012冷凍年度，三四級市場已成為各大空調企業的希望所在。
2011年8月30日，國家信息中心信息資源開發部聯合中國家電網舉辦了“2011中國空調行業發展高峰論壇”(第八屆)，同時發布《2011冷凍年度空調白皮書》(以下簡稱《白皮書》)。
三四級市場成最大亮點
2011冷凍年度最為顯著的亮點是，三四級市場及鄉鎮市場的增長對行業整體增長的貢獻力突出，主要體現在銷售規模增長和整體消費水平提高兩個方面。《白皮書》數據顯示，2011冷凍年度三四級市場繼續保持整體規模逐步擴大的趨勢。其中三級市場銷量同比增長37.50%，四級市場銷量同比增長70.88%，遠遠高于行業平均增長水平和一二級市場同比增長水平。
國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩指出，這一現象的深層次原因在于，經過幾年的快速增長，當一二級市場消費需求逐步飽和時，企業紛紛將主要著力點放在三四級市場上，從而使三四級市場逐步成為保證國內空調整體銷售規模的重要市場，同時也成為支撐空調行業進一步發展的重要力量。
事實上，眾多空調企業都將營銷通路建設作為爭奪三四級市場的有利武器。格力、美的、海爾、志高等一批領軍企業已經建立相對完善的三四級市場營銷體系，這對銷售增長的貢獻作用非常明顯。在空調銷售上，一些有條件的生產企業開始積極建立自有渠道，通過專營店、經銷商、代銷商等方式積極擴大銷售渠道規模，將這些渠道逐步納入企業銷售公司的整體銷售平臺，進行相對嚴格的管理。此外，三四級市場日益突出的增長趨勢，吸引索伊等企業發力空調領域，參與市場競爭，從而完善多元化業務布局。
在整體銷售規模逐步擴大的同時，三四級市場和鄉鎮市場的消費水平、消費結構也得到進一步提升和改變，高能效、變頻產品已經成為這一市場的消費主流，新品接受程度甚至快于一二級市場，一步到位的消費觀念對于消費過程的實現起到重要作用。正是看到這種消費水平的變化，空調企業除進行縱深的渠道布局外，在產品上也紛紛加碼變頻空調，爭奪因消費需求結構變化帶來的增長機會。
業界人士分析，相對于規模擴大，三四級市場產品結構變化、消費水平提高對于提升國內整體空調技術水平的作用更為突出，三四級市場重要性也更加明顯。同時，企業更為縱深的發力也將使三四級市場競爭日趨白熱化，三四級市場需求特點將成為主導未來中國空調市場競爭格局的主要因素之一。
2012形勢趨緊
針對三四級市場的企業戰略，得到整個業界空前的高度重視，這與2012冷凍年度的形勢預判關系密切。事實上，2011冷凍年度最后兩個月的旺季頹勢已經為業界敲響警鐘。
目前，中國經濟正處在政策刺激向自主增長轉變的重要階段，政策支持效應明顯遞減，生產企業自我生存和發展能力將更加重要。就空調行業和企業來講，面臨著國際、國內兩個市場不斷發生變化以及不確定的考驗。
國際市場中，美國經濟步入衰退時期、歐債危機持續蔓延、新興市場出現滯漲現象等一系列不穩定形勢，導致空調出口的幾大傳統優勢地區面臨需求不足的難題。國內市場經過幾年的快速發展，則面臨著產品普及程度迅速提高、政策推動作用逐年遞減、原材料以及用工成本上升等趨緊的生存環境和房產限購等諸多不確定因素。
對此，中國家用電器協會副理事長王雷指出，技術是驅動未來空調企業市場競爭轉型升級的核心動力，企業技術創新的著力點在于對空調新冷媒技術的研究應用、變頻空調產業鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等。行業龍頭企業已經開始踏入這一轉型征程，從而引領空調行業新一輪以關鍵技術為主的競爭趨勢。
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本文標題：形勢趨緊三四級市場成各大空調企業希望
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