2011冷凍年，空調行業整體銷售額取得了近30%的增長，令人欣喜。然而2012冷凍年，面對國家政策支持力度減弱、原材料成本增加帶來的成本壓力以及國內外空調市場環境的變化，空調行業勢必將迎來更加嚴峻的形式和更為激烈的競爭。如何應對?業內人士認為，主動求變或許才是未來空調市場的取勝法寶。
變頻：競爭重頭戲
根據國家信息中心發布的《2011冷凍年空調白皮書》(以下簡稱《白皮書》)的統計數據，美的等龍頭企業在變頻空調上不遺余力地推動變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%。跟去年很多企業還對變頻猶豫不決的情況截然不同，2011冷凍年，所有的空調品牌都在生產變頻空調，變頻幾乎成了空調企業的標配。就連新進空調市場的品牌也直接瞄準了變頻。據了解，以冰箱、洗衣機為主業的索伊今日也高調宣布進軍空調市場，市場定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上。TCL2012冷凍年也擴大了變頻產品線，新出了6個系列22款變頻產品，計劃將變頻空調在整體產品中的占比提高到20%—30%。
變形：外觀注重裝飾性
空調已絕不僅僅是制冷制熱的工具而已，如今的消費者在選購空調的時候已經把外觀、顏色是否與房間搭配作為選擇的重要依據。由此，也催生了更具時尚外觀的空調不斷出現。
長虹在推出青花瓷系列帶有古典文化底蘊的空調之后，取得了不錯的市場認可。據了解，2012冷凍年，長虹還將推出藍蓮花、絲路花雨系列空調，外觀上主打的仍是古典韻味。無獨有偶，海信日前也發布了以“荷塘月色”為外觀主題的新品，在外觀設計上采用3D面板設計，極具時尚美感。
此外，設置液晶面板、加入更多個性化元素等也正在成為當下以及今后空調外觀設計的方向，功能之外注重產品的裝飾性成為未來空調消費的趨勢之一。
市場之變：三四級市場地位凸顯
三四級市場及鄉鎮市場是2011冷凍年最為顯著的亮點。據《白皮書》數據顯示，三級市場空調銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長更是達到70.88%，遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。
以美的空調為例，據了解，2011冷年，三四級市場對美的空調的貢獻率達到50%。業內人士表示，三四級市場的開拓從產品到渠道、售后及推廣各個層面都要耗費巨大精力。但三四級市場強大的消費潛力還是吸引了眾多空調品牌蜂擁而入。長虹空調市場推廣部部長陶軍認為，隨著城鎮化進程的加快以及農村消費力的提升，空調將成為農村市場繼彩電、洗衣機、冰箱之后又一個即將高速普及的家電產品。
在一空調品牌的2012年經銷商會議上，記者看到，鄉鎮市場的經銷商、代理商一年銷售額在千萬元以上的已不在少數。對品牌提出的銷售目標，多數經銷商都信心十足。業內人士分析認為，經過幾年的快速增長，一二級城市市場需求逐步飽和，已經度過了快速增長期。而三四級城市和鄉鎮市場的巨大市場潛力必將成為眾空調品牌甚至是連鎖賣場未來爭奪的重點。
競爭之變：產業鏈和核心技術之爭誰是王道?
在經歷了產品戰、價格戰、服務戰和技術戰之后，
未來空調企業競爭的取勝之匙究竟在哪里?
日前，志高空調在2012年全球供應商大會上提出，未來空調生產企業之間將不再是單方面實力的競爭，而是企業聯合供應商、經銷商，融合創造價值，企業的競爭已升級為整個產業價值鏈的競爭。志高致力打造一體化產業價值鏈，產供銷全線貫通，增強了全產業鏈應對外部環境變化的反應速度及抗風險能力。專家表示，此舉明顯優于以往行業企業僅強調同單方面合作的做法。
而對于變頻空調而言，更迫在眉睫的或許是對核心技術資源的完全掌握。雖然美的、格力等品牌通過和外資合作，掌握了部分變頻空調核心技術資源，但對國內空調企業來說，技術仍是驅動未來空調企業市場競爭轉型升級的核心動力，而未來企業技術創新的著力點仍在于對變頻空調產業鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等。
此外，有業內專家指出，在內外環境的考驗下，如何避免“窩里斗”式的惡性競爭，有效地管控企業的競爭機制，更積極正面地參與市場競爭、引導消費，并能擔負起企業的社會責任，從而保障空調行業持續、健康的發展，也是空調企業未來所亟需改變的.
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本文標題：2012空調市場取勝法寶：以“變”應萬變
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