空調市場從來不拒有企業進行擴產，但是最懼怕的是那些沒有充分準備而盲目進入的企業。
盡管從企業身份來看，不久前宣布2012冷年擴產變頻空調的索伊還只算是空調行業的一枝新秀，但是追根溯源，索伊在空調技術上已有了數年的積累，用索伊電器常務副總經理劉勇的話說，“我們在空調產品研發上是有長期投入的”。這也是索伊在行業競爭激烈的當下勇于進軍變頻空調領域的最佳注釋。
索伊之前宣布：2012新冷凍年索伊決定攜變頻和定頻五大系列，共70余款空調投放三四級市場，市場定位于做三、四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上，產品全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術，并具有節能、安全、超靜音等特點，為三四級市場消費者創造節能、省電的高性價比變頻空調產品。
這一次出發，得力于在長期技術積累的過程中索伊已經建立起來的自主產品研發與穩固的渠道布局優勢，從而為其參與市場競爭提供了有利武器。
造變頻重研發
根據國家信息中心的統計數據：2011冷凍年國內三、四級市場空調銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一、二級城市同比增長水平。
三、四級市場消費升級加速使得變頻空調在該市場大受歡迎，市場增長迅速。對三四級市場的消費者來說，除了有良好的品牌口碑外，在選擇空調產品上注重低電壓正常工作、節能、靜音、舒適等一系列功能特點。長期深耕三、四級市場的索伊無疑敏銳地抓住了消費者這一購買特點。
“作為索伊來講，擴產空調且主力進軍變頻空調，最主要的一個原因正是三四級市場需求增長明顯，而變頻空調的增長趨勢更突出”，索伊電器常務副總經理劉勇這樣說道：“我們的目標是用高端的技術起點、苛刻的工藝要求和嚴格的成本把控，生產出高技術含量、過硬的質量，合理的價位，符合三、四級市場消費需求的高端變頻空調”，
多年來，索伊電器投入了大量的精力與資源專注于對變頻產品的研發，企業已累計投入研發專項資金數千萬元，同時高薪聘請大量行業資深專家并從內部抽調精干力量組建了一支務實、高效的精英研發團隊，引進了目前國際上最先進的整套研發及實驗設備，從壓縮機等核心零部件配套采購到制造工藝的層層嚴控把關，都有著嚴格的檢驗體系。
據了解，此次索伊新推出的變頻空調在研發過程當中充分考慮到了消費者需求，推出的變頻新品性能具備6大優勢：即在低電壓正常工作，可在150V- 260V電壓下啟動，從而可克服農村電壓不穩定的使用環境;此外，索伊通過軟啟動以及自動低頻維持的設計方式，讓空調器在低頻范圍內低速啟動，并保持空調始終在高效狀態下工作，從而實現了有效的電能節約。除上述兩大優勢外，索伊此次推出的變頻空調新品還在噪音低、低溫制熱效果好、保持室溫恒定、自動適應負荷能力強四個方面擁有卓越的性能。
在突出產品性能的同時，索伊在變頻空調質量管控方面做了大量投入從而保證產品品質。據介紹，在變頻空調很多關鍵元器件上索伊采用進口方式，同時引進了國內最先進的監測設備來控制變頻空調品質，索伊還借助自身良好的資金流條件以及多年的技術積累實現部分配件和設備的自主創新。
“應該說，在綜合成本控制方面、出廠性價比競爭能力方面等，我們的產品不遜于一線品牌產品”，劉勇充滿信心的告訴記者，索伊在力爭創造一種企業優勢和市場優勢從而回報三、四級市場的消費者。
深化終端布局
記者注意到，索伊此次擴產變頻空調發力空調市場的同時，其定位是精品戰略。擴產和精品，如果沒有縱深成熟的市場通路，對任何一家企業來說，是無法實現既定目標的。但是索伊有所準備。
索伊制定這樣的目標是因為在三四級市場有近3萬個銷售網點，從而為其空調業務的鋪展奠定了基礎。索伊空調在熟悉的銷售區域有著完善的銷售以及售后服務體系，市場營銷可謂駕輕就熟。
據介紹，索伊在通過冰箱業務多年的積累，已經擁有400家一級代理商，2000多家二級代理商，近30000個銷售網點，這將幫助索伊成功的將空調鋪向終端。鑒于冰箱和空調的模式差異，索伊將在空調業務的安裝方面做重點投入，統一末端網點售后模式，因為安裝對于空調整機質量至關重要。
同時索伊會根據是否具備空調營銷能力，是否可完善提供綜合服務，是否能保證售后服務等方面去綜合考量中間代理商。“一個完整的空調銷售主要以消費者實際能不能獲得一個比較理想的產品和服務來衡量，我們要做的是讓終端的代理店、經銷商獲得較好的輔導，以這個作為出發點”。劉勇說。
具體而言，索伊面向終端推出了保姆式服務和顧問式營銷。保姆式服務的核心在于教會、幫助、帶動、扶持客戶，通過這些做法強化終端網點能力。而顧問式營銷既是一對一的服務，對于代理商的困惑、難題，索伊將通過一對一解決問題的方式，為渠道的順暢提供有力及時地保證。
劉勇最后表示：索伊冰箱在行業站穩腳根之后，索伊電器集團決定擴產空調，并最終將建立起以冰箱、空調、冷柜、洗衣機等為支柱產業的白色家電產業集群，以健康穩定、持續快速的發展勢頭，把索伊打造成為中國乃至全球家電業極具競爭力和影響力的品牌。
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本文標題：重研發拓渠道助力索伊角逐變頻空調市場
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111230/166663.html
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