昨天(7日)上午，在紹興縣錢清鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場邊的智慧電器大賣場，三四個穿著少數(shù)民族服飾的女士背著小孩走進(jìn)來，直奔微波爐銷售區(qū)域，一邊看品牌和型號，一邊查看價格。記者上前采訪，她們說：“我們都在錢清打工，這里買家電很方便，有三家大賣場，品種多，一點(diǎn)不比城里差。”

早就聽說錢清鎮(zhèn)的家電大賣場開得多、銷售好，但為什么會開那么多、賣得那么好，記者心里一直存有疑問。

昨天，記者來到錢清鎮(zhèn)，走訪這些家電大賣場。通過調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，3家大賣場盡管一年能拉動兩千余萬元的銷售額，但對不斷膨大的家電消費(fèi)張力而言，3家大賣場顯然還不能完全滿足錢清當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)需求。

小鎮(zhèn)上的家電“金三角”

和市區(qū)的解放路、柯橋的笛揚(yáng)路北段一樣，錢清鎮(zhèn)也有一個商業(yè)集聚區(qū)，位于錢清農(nóng)貿(mào)市場周圍。在這里，三家家電賣場三足鼎立，形成了一個家電“金三角”。

在錢清鎮(zhèn)上，記者和一些當(dāng)?shù)氐木用衽收勂饋恚瑔査麄円话闳ツ睦镔I家電，大部分人的回答是：就是這3家家電賣場。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)區(qū)和專賣店，一般都分布在農(nóng)貿(mào)市場附近。錢清鎮(zhèn)也不例外，在錢清農(nóng)貿(mào)市場周邊直徑1公里的范圍內(nèi)，已經(jīng)形成了一個比較成熟的商業(yè)圈。

錢清智慧電器是離錢清農(nóng)貿(mào)市場最近的一家家電大賣場。昨天，記者走進(jìn)智慧電器，看到這里的家電一應(yīng)俱全，還有不少國際名牌產(chǎn)品。

“我們已經(jīng)做了十五六年。開業(yè)后的幾年里營業(yè)面積并不大，賣的電器主要也是‘三大樣’：電視、空調(diào)、冰箱。”錢清智慧電器的金中華說。

而現(xiàn)在，不但“三大樣”升級換代，品種也更豐富了。“很多人家里都有了液晶電視、三門冰箱、滾筒洗衣機(jī)，微波爐、豆?jié){機(jī)等城里人常用的小家電，在錢清鎮(zhèn)也被越來越多的人抱回了家。”金中華說。

另兩家家電大賣場優(yōu)良家電、華強(qiáng)電器營業(yè)時間也都已經(jīng)超過10年。華強(qiáng)電器的有關(guān)負(fù)責(zé)人說，10多年前，他們剛開業(yè)的時候，經(jīng)營面積不過兩百平方米，品種比較單一，而如今經(jīng)營面積達(dá)到四百平方米，家電品種也有上百種。

幾萬元一單的“大生意”

“別小看我們錢清的消費(fèi)，無論消費(fèi)習(xí)慣還是消費(fèi)能力，一點(diǎn)不比城里人差。”優(yōu)良家電的負(fù)責(zé)人周女士說。

昨天，在一家家電大賣場內(nèi)，一個年輕男子和一個中年婦女到賣場里挑選洗衣機(jī)。中年婦女可能更多地出于省錢考慮，傾向于買一臺半自動的洗衣機(jī)。而年輕男子說，“要買就買個全自動的，不在乎貴一點(diǎn)錢，關(guān)鍵是用起來舒服。”

在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，消費(fèi)者在挑選家電時，先考慮質(zhì)量、價格，再考慮品牌，而在錢清，消費(fèi)者買家電，質(zhì)量和品牌放在第一位，最后才是價格。

華強(qiáng)電器的有關(guān)負(fù)責(zé)人說，前段時間空調(diào)銷售旺季，最多的時候一天要賣掉十多臺空調(diào)，裝都來不及。

“很多消費(fèi)者來買的時候，先會問‘這是不是變頻空調(diào)，到底省不省電?’，不是變頻的還不要。”

“時代變了，消費(fèi)習(xí)慣也變了，變頻空調(diào)、全自動洗衣機(jī)、液晶電視的消費(fèi)量成倍增長。”金中華說，城里比較常見的家電“一條龍”服務(wù)在他們賣場也有，而一些家里剛裝修完的住戶以及新婚的住戶，大多一次買齊所有電器，一次幾萬元的單子在錢清鎮(zhèn)也不少見。

剛在一家賣場內(nèi)花3萬元買了一套電器的朱先生說，家里要用的電器在錢清都買得到，大牌子的電器在錢清也買得到，既然家門口都能買到，挺方便的，就懶得往城里跑了。

家電銷售的“錢清現(xiàn)象”

紹興縣有不少經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)，但鎮(zhèn)上有3家家電大賣場的，卻只有錢清鎮(zhèn)一個。

一位業(yè)內(nèi)人士說，錢清鎮(zhèn)3家家電賣場每年的銷售額加起來，有2000萬元左右，而且每年還在以一定的速度增長。“如果算上外流的消費(fèi)，錢清鎮(zhèn)一年家電的消費(fèi)額有五六千萬元。”

“錢清鎮(zhèn)的家電賣場多、消費(fèi)潛力大，這除了有消費(fèi)基礎(chǔ)外，還與消費(fèi)群體有關(guān)。”優(yōu)良家電的周女士說，錢清鎮(zhèn)有專業(yè)的輕紡原料市場，還有眾多工業(yè)企業(yè)，這吸引了10來萬外來建設(shè)者，外來人口人數(shù)超過了本地居民，有相當(dāng)一部分家電就是外來建設(shè)者買走的。

這幾年來，錢清鎮(zhèn)上商品房小區(qū)的建設(shè)，農(nóng)村家電升級換代的需要，家電下鄉(xiāng)和以舊換新的推動，也使錢清鎮(zhèn)上的家電賣場不斷發(fā)展。

“錢清鎮(zhèn)至少有10來個在建或已建成的住宅小區(qū)，這對家電銷售來說，是一個多么大的潛在市場。”金中華說。

盡管市場前景廣闊，但3家家電賣場更看重眼前的生意。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這三家賣場在競爭中，已經(jīng)形成了品牌錯位。從幾家賣場銷售的家電品種看，大部分品牌都不一樣，但城里有的家電品牌在錢清幾乎都能找到，在讓消費(fèi)者有更多選擇余地的同時，也把更多的消費(fèi)者留在了本地。

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本文標(biāo)題：[紹興]小鎮(zhèn)上崛起家電賣場“金三角”

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