一場(chǎng)又一場(chǎng)的降雨澆滅了消費(fèi)者的潛在空調(diào)需求，也使得當(dāng)前國(guó)內(nèi)空調(diào)庫(kù)存高企。不過(guò)，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)仍然巨大，為此，廠商紛紛加快建設(shè)渠道、挖掘消費(fèi)者的差異化需求，以期在激烈競(jìng)爭(zhēng)的空調(diào)紅海突圍，并開(kāi)拓廣闊的藍(lán)海。

　　降雨頻繁影響空調(diào)銷(xiāo)售

　　日前，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維咨詢(xún)發(fā)布的報(bào)告顯示，2011冷凍年度(2010年8月1日至2011年7月31日)家用空調(diào)行業(yè)終端銷(xiāo)售量?jī)r(jià)齊增，但銷(xiāo)售增幅低于行業(yè)預(yù)期。廠家和渠道的空調(diào)庫(kù)存繼續(xù)增加，創(chuàng)下歷史新高，行業(yè)巨頭的毛利率均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)終端銷(xiāo)售規(guī)模4919萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.4%。這一數(shù)字是繼去年之后的又一行業(yè)大年，但廠家內(nèi)銷(xiāo)出貨5300萬(wàn)套，較上年凈增1500萬(wàn)套，可見(jiàn)銷(xiāo)售增幅低于此前的行業(yè)預(yù)期，出現(xiàn)了空調(diào)終端銷(xiāo)售增幅略低于廠家出貨量增幅的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致廠家和銷(xiāo)售渠道的空調(diào)庫(kù)存繼續(xù)增加，創(chuàng)下歷史新高。

　　帕勒咨詢(xún)資深董事羅清啟認(rèn)為，今年降雨不斷，肯定對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售有影響。而銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)生產(chǎn)量，如果生產(chǎn)量大，銷(xiāo)量小，就意味著存貨比較多。

　　記者了解到，北京今年入夏時(shí)間創(chuàng)11年最晚，常年平均入夏時(shí)間在5月下旬，而今年遲至6月1日。

　　據(jù)北京國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，空調(diào)是靠天吃飯的行業(yè)，天氣對(duì)行業(yè)的影響比較大，35℃被業(yè)內(nèi)視為空調(diào)銷(xiāo)售的分水嶺。

　　庫(kù)存年年有，今年特別多

　　據(jù)了解，空調(diào)業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題不是新問(wèn)題。空調(diào)業(yè)有其特殊性，如果淡季沒(méi)有庫(kù)存，將導(dǎo)致旺季的缺貨，所以每年都會(huì)有大量的空調(diào)庫(kù)存存在。

　　羅清啟表示，目前空調(diào)的庫(kù)存數(shù)字比較大，不過(guò)，今夏的空調(diào)旺季還沒(méi)有結(jié)束，也就是說(shuō)出貨量還有增長(zhǎng)空間。最終，天涼下來(lái)以后庫(kù)存量有多大，這是關(guān)鍵，現(xiàn)在的情況有點(diǎn)“懸”。

　　羅清啟回憶說(shuō)，2008年之前存在一個(gè)原材料成本長(zhǎng)周期的上漲過(guò)程，這驅(qū)使企業(yè)存貨，因?yàn)槿绻�有存貨的話，相�?duì)比較經(jīng)濟(jì)，占便宜，現(xiàn)在的情況與那時(shí)候類(lèi)似。但是，長(zhǎng)周期到底有多長(zhǎng)?現(xiàn)在不確定。當(dāng)前正值空調(diào)生產(chǎn)季，也正處在原材料價(jià)格高位狀態(tài)下，成本是高位的，如果突然之間原材料價(jià)格回調(diào)，那就意味著企業(yè)后生產(chǎn)的空調(diào)比原來(lái)生產(chǎn)的空調(diào)便宜很多，那樣就“自己把自己關(guān)門(mén)關(guān)在家里了”。

　　奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理金杰透露，雖然2011冷年奧克斯實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量500萬(wàn)套的歷史性突破，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，但今年6、7月份氣溫不高，從某種程度上對(duì)代理商造成了一定的壓力，本著負(fù)責(zé)任的原則，奧克斯決定在8月份拿出5000萬(wàn)元資源幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存。

　　渠道要下沉

　　奧維咨詢(xún)報(bào)告顯示，在渠道方面，三四級(jí)市場(chǎng)成為拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)的有力引擎。2011冷年，三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷(xiāo)量達(dá)到1015萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.2%，其所占整體市場(chǎng)的比重也上升4個(gè)百分點(diǎn)，突破20%，而一二級(jí)市場(chǎng)的終端銷(xiāo)量為3904萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)28%。

　　美的制冷集團(tuán)中國(guó)事業(yè)本部副總裁王金亮認(rèn)為，一二級(jí)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)基本被大連鎖賣(mài)場(chǎng)壟斷，但它們?cè)谌�四線市場(chǎng)布局并不成熟，而后一區(qū)域家電消費(fèi)力卻在不斷提升，空白較大。他透露，美的自有品牌專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)1.4萬(wàn)家，年底將達(dá)1.5萬(wàn)家，這部分渠道營(yíng)收幾乎占整體的1/3。

　　4年前被海爾收購(gòu)的地方渠道品牌日日順已覆蓋大半個(gè)中國(guó)，截至2010年底，日日順已有700家加盟店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展2.8萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn);格力自2004年自建渠道到現(xiàn)在，渠道布點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)家，其營(yíng)業(yè)收入的90%以上來(lái)自自有專(zhuān)賣(mài)店體系。

　　金杰則透露，為了完成2012冷年奧克斯空調(diào)銷(xiāo)售750萬(wàn)套(其中內(nèi)銷(xiāo)500萬(wàn)套)的目標(biāo)，奧克斯將繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，從2011冷年的1.5萬(wàn)家分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增至2012冷年的2.2萬(wàn)家。

　　尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　日前，奧克斯為空調(diào)業(yè)奉上了新作——首個(gè)時(shí)尚定制子品牌FashionDo，并推出了36款涵蓋健康、變頻、高能效等全部產(chǎn)品線的時(shí)尚定制空調(diào)新品。該品牌產(chǎn)品抓住細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，在空調(diào)面板上大做文章，一掃空調(diào)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的單調(diào)外觀，尋找到新的藍(lán)海。

　　無(wú)獨(dú)有偶，海爾也在今年推出了子品牌“統(tǒng)帥”，力圖為用戶(hù)定制個(gè)性化生活。

　　據(jù)悉，日本大金曾推出過(guò)類(lèi)似時(shí)尚定制空調(diào)產(chǎn)品，非常受年輕消費(fèi)群體的青睞。

　　近來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)也不斷加大產(chǎn)業(yè)布局力度。日前，半導(dǎo)體芯片巨頭瑞薩與奧克斯宣布建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，其中心合作項(xiàng)目將圍繞變頻空調(diào)核心控制技術(shù)展開(kāi);4月份，美的與東芝建立的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室揭牌，雙方將聯(lián)合開(kāi)發(fā)壓縮機(jī)矢量算法、變頻控制器芯片制造、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等變頻空調(diào)技術(shù);海爾則早就跟三菱合作，將無(wú)氟、除甲醛等同變頻結(jié)合。

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本文標(biāo)題：空調(diào)銷(xiāo)量增長(zhǎng)不及預(yù)期 寄望差異化營(yíng)銷(xiāo)

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