據相關調研數據顯示，2011冷凍年度在政府擴大內需、刺激消費政策背景下，中國空調市場繼續保持高速增長全行業實現產銷首次突破1億套大關，內銷出貨達到5300萬臺，較上一年度凈增1500萬臺，終端銷量4919萬套，同比增長幅度達到34.4%。
2012冷凍年度在行業產能增長大于需求增長的背景下，市場走勢將似乎變得撲朔迷離，更加難以把握。
一方面是面臨漲價與降價的兩難選擇，另一方面，是面臨產品如何定位的兩難抉擇。各大空調廠商是主推變頻還是主推定頻?在空調產品領域是否有新技術或是新突破?這種百家爭鳴的現狀，必然會給企業制定市場策略帶來不一樣的發展契機。
對于已經到來的2012空調冷年，其態勢總體向好是毋庸置疑，但也面臨很多不確定因素的困擾，市場競爭進一步加劇，馬太效應凸顯，但在成本及盈利壓力前提下，市場再次爆發“價格戰”的概率較低，這也將有助于整個行業回歸到理性發展的軌道上，可以說是機會與挑戰并存。
空調銷售增長速或將放緩
對于廠商來說，他們在冷年結束以后，最關注的就是空調產品的整體銷量與走勢。根據奧維咨詢(AVC)需求分析模型計算，在人口紅利、城鎮化、更新加速等利好因素的作用下，未來5年中國空調市場需求容量仍可保持年均17%左右的復合增長速度。
但在諸多短期利空因素的影響下，對2012冷年國內空調市場銷售規模的增長持謹慎態度，預計終端銷售規模將為5283萬臺，同比的增速為7.4%，較之2011冷年增速將出現顯著回落。
市場規模增速放緩主要原因在于：
一是宏觀政策調整間接抑制了消費信心;
二是房地產政策短期抑制新需求;
三是節能惠民政策退出影響需求釋放;
四是成本壓力的累積效應顯現;
五是連續兩年的高增長已部分透支了后期的消費需求。
品牌集中度高小品牌面臨淘汰
在空調市場或將出現規模增速下降的情況下，企業必將面臨增長方式的轉變，由以往跟隨市場大盤“水漲船高”式的增長轉向搶占對手份額的“掠奪”式增長。近年來，國內空調企業對分銷渠道資源的爭奪也是冰火四重天，渠道重心不斷下沉成為行業共識，海爾、美的、格力等白電龍頭企業更是將自建渠道網絡的觸角延伸到鄉村市場二三級市場。
有理由相信，在市場規模增速回落的行業休整期，品牌格局將呈現出“強者愈強”的自然效應現象，家用空調市場的品牌集中度將進一步集中。相關專家預計，2012冷年前五大品牌的市場占有率將有望超過80%。
這也是目前空調市場的現狀，部分大品牌在市場的占有率逐步穩固向前，品牌利好發展，而小品牌因多方面的條件劣勢而導致進一步的邊緣化，被市場淘汰只是時間問題。
空調價格看漲利潤驅動市場
相關專家預測，2012冷年國內空調市場爆發“價格戰”的可能性較低，反而企業通過上調產品價格和調整產品結構實現整體均價上漲的預期較為強烈。
首先，中小品牌僅僅單純地依靠價格戰已無法對現有格局造成更大影響，同時在品牌份額高度集中的競爭狀態下，一線品牌對市場有著較強的話語權，尤其是作為上市公司的幾家龍頭企業，出于對自身盈利狀況和可持續發展的考量，發動價格戰的可能性較低。
其次，就2012冷年空調行業外部宏觀環境而言，通脹壓力、銀根收縮、原材料漲價、人工成本、物流及銷售費用等成本上升因素仍存在，企業將面臨更大的成本壓力。
其三，節能惠民政策的退出，在一定程度上將成為新冷年空調產品價格上漲的潛在推手。相關人士預測，2012冷年國內終端市場家用空調整體價格上漲幅度將在15%左右。
綜合上面各項因素，我們可明顯看出未來空調價格走勢呈上揚態勢，但從漲價時間，漲價幅度等方面看，這還要看空調市場的整體調控與廠商的市場戰略。
三、四級市場潛力巨大
據監測數據顯示，截止2011年6月份，一、二級家用空調市場銷量呈現低增長，特別是北京、上海、廣州等中心城市市場累計銷量比去年同期下降5.3%。
據測算，2012冷年一、二級市場空調銷售規模將在3880萬臺左右，與2011冷年基本持平。
首先、當前一、二級市場居民家庭的空調保有量已處于較高水平，新增需求空間有限;其次、一、二級市場的部分需求，已在節能惠民政策退出前提前釋放;其三、隨著各城市限購令的出臺，商品房銷售處于高壓下，而保障房建設帶來的新增需求還需1~2年才有明顯釋放。
而三、四級市場依然將是2012冷年國內空調市場的主要增長點。從市場需求角度來說，目前全國大部分縣、鄉兩級市場居民家庭的空調保有量仍然較低，國家統計局數據顯示，2010年底家用空調器在農村家庭的百戶擁有量為16臺，僅相當于城鎮家庭1997年的擁有量水平。從市場供給角度來說，節能惠民政策取消后，空調廠商也開始紛紛加大對三、四級市場的資源投放力度。
預計2012冷年，三、四級市場家用空調銷量將達到1430萬臺左右，同比增長41%，占全國市場比重達到27%左右，上升6.5個百分點。
所以，在未來的市場中，二三級城市將是支有力的潛力股，無論是從購買力還是資源的建設方面，對現有空調廠商都是一個發展與壯大的機會。所以其影響力不容忽視。
企業面臨巨大庫存壓力
2011年度結束，行業庫存水平已經是2009年度的兩倍之多。行業的高庫存既增加了資金的沉淀，加重了企業與經銷商的資金壓力，又延緩新產品的推出上市，打亂企業產品布局的正常節奏。
在行業產能增長大于需求增長的背景下，2012冷凍年度市場走勢將變得撲朔迷離，更加難以把握，一方面是面臨漲價與降價的兩難選擇。
企業要漲價的話，必然會顧忌到市場份額的丟失，在規模制勝的國內市場上，哪個品牌也不會去冒這個風險。不漲價或者降價的話，既要考慮到對股東與投資者的回報壓力，又要受到原材料價格高企的制約�？照{企業很可能還會陷入兩難選擇的境地。另一方面，是面臨產品如何定位的兩難抉擇。
是主推變頻還是主推定頻?在定頻里面還有是選擇1、2級能效，還是選擇3級能效產品?這種兩難選擇的境地，必然會給企業制定市場策略帶來一定的難度。
總之，已經到來的空調2012冷年總體向好是毋庸置疑的，但也面臨很多不確定因素的困擾，可以說是機遇與挑戰并存。機遇就是在新的冷年中如何更好的爭奪市場份額，而挑戰則是對空調企業整體市場戰略布局以及品牌發展方向的考驗。
隨著大金為中國市場推出的定制面板空調問世以來，人們更多的開始關注空調的裝飾效果以及特有的意義。
8月12日，奧克斯在南昌發布壹計劃品質戰略的會議，會議上奧克斯不但發布了新的戰略計劃，也推出了奧克斯今年的主打新品，即壹系列定制面板空調。作為國產品牌，奧克斯也是首家推出定制空調面板的空調廠商，這足以看出，在未來的空調也發展勢頭中，個性、定制已經成為一種潮流。
目前，潮流、時尚、家居、個性等多元化的元素被運用到空調產品的設計中，空調廠商推出的產品更多的從消費者角度出發，在個性張揚的時代，滿足不同的消費者需求才能最大程度的占據市場，所以在未來的空調產品發展中，定制空調將成為一種趨勢。
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本文標題：2012年空調猜想：個性定制將成新增長點
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