作為終端銷售最有力的推手，大篷車已經(jīng)日漸發(fā)展成為格蘭仕最具特色標(biāo)簽之一。在格蘭仕空調(diào)各地紅紅火火的大篷車活動推進(jìn)過程中，江蘇格蘭仕更是憑借出色的膽識和策略，將大篷車演繹到一個新的極致，不斷刷新著市場銷量。尤其是2012冷年以來，大篷車活動成為江蘇空調(diào)市場最大的一個亮點。數(shù)據(jù)顯示，2011年10月以來，江蘇格蘭仕以每周10-15場的速度累計開展了153場大篷車活動，全面覆蓋江蘇省內(nèi)13個市轄內(nèi)105個縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，累計實現(xiàn)銷量四千余套。

　　活動“常態(tài)化” 大篷車開辟移動終端新戰(zhàn)場

　　格蘭仕獨創(chuàng)大篷車活動，以“大篷車”為根據(jù)地，變被動等待的“坐商”為主動出擊的“行商”，打開了市場差異化競爭的一片藍(lán)海。

　　“大篷車活動一直是江蘇格蘭仕的一項核心工作。從2009年起，江蘇已全面實現(xiàn)大篷車活動的常態(tài)化。現(xiàn)在，我們能保證在每天都有地區(qū)在推進(jìn)大篷車活動。不僅如此，在我們的核心網(wǎng)點，每個月都能保證至少都有一次活動。這樣高密度、大力度、有目標(biāo)地推進(jìn)大篷車活動，我們就是要主動出擊，積極進(jìn)攻，主動走進(jìn)消費者，拉動銷售，促進(jìn)分銷。”江蘇格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　去除“一刀切” 三大模式成就特色大篷車體系

　　“根據(jù)客戶的實際情況，我們通過不同的大篷車策略來引導(dǎo)、幫助客戶進(jìn)行分銷。江蘇省內(nèi)現(xiàn)在的大篷車活動基本可以分為3種類型，旗艦大篷車活動、中型大篷車、小型大篷車。”此負(fù)責(zé)人表示。 

　　針對核心代理商，江蘇格蘭仕指導(dǎo)其推進(jìn)旗艦大篷車活動。“這種大篷車主要是在重點區(qū)域的大型廣場展開。前期籌備時間較長，投入力度大，造勢強度大，但銷量基本都保證在200套以上。”據(jù)了解，自10月份以來，江蘇格蘭仕已在連云港、丹陽等地持續(xù)推進(jìn)了多場旗艦大篷車活動，銷量突出。尤其是在連云港和丹陽進(jìn)行的2場旗艦大篷車活動，活動效果異常突出，兩場活動銷量都在800套以上。

　　針對重點代理商，江蘇格蘭仕指導(dǎo)進(jìn)行中型大篷車活動。據(jù)了解，中型大篷車活動主要在在三級城市的廣場、社區(qū)以及人流量大的路段做，每場活動銷量在100套左右。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截止到1月份，江蘇格蘭仕已持續(xù)開展了20場左右的中型大篷車活動。

　　針對渠道門店，江蘇格蘭仕利用“短頻快”的小型大篷車推進(jìn)門店庫存消化。據(jù)了解，此種活動那個主要是在門店門前開展。門店本身資源有限，這種小型大篷車活動花費少，見效快。據(jù)了解，10月份以來，江蘇格蘭仕推進(jìn)此類小型大篷車活動共計100場左右。

　　創(chuàng)新“大發(fā)展” 大篷車活動歷久彌新

　　“大篷車活動推進(jìn)過程中十分關(guān)鍵的一點，就是我們的各級代理商在主導(dǎo)大篷車的過程中，發(fā)揮出前所未有的創(chuàng)造性。每場活動都是亮點迭出，精彩非凡。”

　　據(jù)悉，在連云港，12月3日，江蘇格蘭仕代理商國安電器聯(lián)合當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埫襟w《蒼梧晚報》開展晚報進(jìn)社區(qū)，格蘭仕空調(diào)送報紙進(jìn)社區(qū)活動。除捐贈《蒼梧晚報》給社區(qū)外，江蘇格蘭仕還與《蒼梧晚報》強強聯(lián)合，舉行聯(lián)合進(jìn)行義賣等其它活動。此外，看演出、送福魚、抽大獎……現(xiàn)場穿插的各種精彩環(huán)節(jié)讓活動高潮迭起，點燃了寒冬港城一片火熱的激情。

　　在丹陽，12月10日，江蘇格蘭仕代理商凱厲電器創(chuàng)新利用團購，進(jìn)行“百團大戰(zhàn)”。據(jù)悉，此次大篷車活動中，凱厲電器聯(lián)合丹陽電視臺、丹陽日報、丹陽新聞網(wǎng)、翼網(wǎng)組成媒體團購團，聯(lián)合森林國際家居、安信地板、TOTO衛(wèi)浴、歐卡羅等知名企業(yè)組成建材、家居團。同時，凱厲電器還利用旗下北京現(xiàn)代、長安鈴木、廣汽傳琪等其它子產(chǎn)業(yè)進(jìn)行綜合促銷。各種各樣的團購形式，讓丹陽的消費者著實體驗到一番空前絕后的空調(diào)“聚劃算”。

　　江蘇格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年度，江蘇格蘭仕大篷車活動目標(biāo)場次600場，目標(biāo)任務(wù)12000套。他表示，從前一階段的大篷車推進(jìn)情況來看，大篷車進(jìn)展情況良好，他對后續(xù)的目標(biāo)圓滿完成非常有信心。

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本文標(biāo)題：大篷車構(gòu)筑增長新支點 江蘇格蘭仕演繹空調(diào)嘉年華

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