后喬布斯時代，蘋果推出的最吸引眼球的營銷方案，莫過于近來在美國官網(wǎng)上推出的包括iPhone、iPad在內(nèi)的“綠色”營銷，即產(chǎn)品回收計劃，以最高達345美元的價格回收iPhone 4S，盡管目前此項目還未推行到美國本土以外的國家和地區(qū)。

　　摩根士丹利預測，到2013年，中國大陸將擁有近3600萬臺iPhone。在經(jīng)歷更新?lián)Q代后，假設這3600萬臺蘋果手機“終歸塵土”，那么，不管對于環(huán)境保護，還是消費者來說，都不失為一個好結(jié)果。可以說，蘋果公司推出的回收計劃，于公益、于個人，都是很好的解決方案。

　　蘋果必殺技：人性化營銷

　　這項計劃也正體現(xiàn)了蘋果一直以來的最大特點培養(yǎng)忠誠度極高的蘋果粉絲�，F(xiàn)代營銷理論認為，在這個消費者主導的時代，顧客已經(jīng)很難被迎合，靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果產(chǎn)品面向中高端市場，不僅要在技術(shù)上滿足消費者的需求，而且要成為消費者展現(xiàn)自身價值觀以至于社會地位的“符號”。換而言之，蘋果的營銷超越了純粹的產(chǎn)品層面，改用精神和價值觀來號召和引領消費者。

　　蘋果公司同時占據(jù)市場和人氣高點的“必殺技”概括起來，就是所謂的“人性化企業(yè)營銷”。蘋果深諳此道而且非常老練，不斷搞出噱頭來緊緊攥住消費者。且不論此回收計劃能否為蘋果公司贏得利潤，但毫無疑問，它迎合了人們的心理，做出了環(huán)保姿態(tài)。這正是蘋果公司的聰明之處，依靠創(chuàng)新的市場營銷手段來塑造企業(yè)形象，最終為其產(chǎn)品“升值”，吸引更多消費者“愿者上鉤”。

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本文標題：蘋果iPhone回收計劃是賺錢還是賺眼球？

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