近日，蘇寧電器召開2012年春季工作規(guī)劃與部署會議，明確了各體系全年工作方向及目標(biāo)。今年，蘇寧將全面落實新十年“科技轉(zhuǎn)型智慧蘇寧”的發(fā)展戰(zhàn)略。蘇寧營銷組織體系大幅擴容，新增百貨、圖書、日用品等五大品類采銷管理中心，支持線上蘇寧易購、線下蘇寧Expo超級旗艦店、樂購仕門店等新渠道的高速發(fā)展;強化采購資源海內(nèi)外整合，構(gòu)建專業(yè)高效的超千億的大采購平臺。

　　“新兵種”彰顯采購轉(zhuǎn)型

　　據(jù)悉，2011年蘇寧易購保持高速增長，經(jīng)營品類從傳統(tǒng)家電、3C產(chǎn)品拓展至服裝、家居、化妝洗護(hù)、鐘表首飾、圖書、虛擬產(chǎn)品等，SKU數(shù)量近80萬，銷售規(guī)模將沖刺5倍增長。而定位差異化經(jīng)營，參照日本經(jīng)驗開設(shè)的樂購仕生活廣場經(jīng)營品類也拓展至家居、玩具、動漫、手表、模型、休閑食品等，今年樂購仕門店還將新增30家。蘇寧線上線下新品類的高速拓展，加之2020年成就萬億級銷售規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)，促使蘇寧必須整合采購資源并構(gòu)建大采購平臺。

　　目前，蘇寧對家電、3C品類的采購管理已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，對B2C、定制服務(wù)銷售、LAOX等渠道新品類的采購管理機制正在快速完善之中，各渠道之間的采購資源也在快速整合。蘇寧電器總裁金明表示，蘇寧自身具備了實施轉(zhuǎn)型的能力，行業(yè)領(lǐng)先的信息化技術(shù)平臺和龐大的供應(yīng)商資源為蘇寧采購升級提供了管理手段保障和能力條件，使得蘇寧能夠在新十年戰(zhàn)略起步階段，快速推進(jìn)采購工作的創(chuàng)新與升級。

　　“大擴軍”構(gòu)建集采平臺

　　2012年，蘇寧在原有的空調(diào)、彩電、冰洗、通訊等采銷中心基礎(chǔ)上，新成立百貨、圖書、日用品、虛擬產(chǎn)品等五大采銷管理中心，以滿足高速增長的多渠道、多業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)發(fā)展，并形成一個支持超千億銷售的采購平臺。同時，蘇寧對相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)整，具有豐富供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗的原營銷總部辦公室副主任徐耀華擔(dān)任新成立的百貨、日用品采銷中心負(fù)責(zé)人;精通白電行業(yè)的原冰洗品類采銷負(fù)責(zé)人任偉調(diào)任空調(diào)采銷中心負(fù)責(zé)人;生活電器采銷中心負(fù)責(zé)人則來自生活類家電廠商比較集中的浙江地區(qū)，由具備豐富品類經(jīng)驗和廠商關(guān)系的原杭州大區(qū)總經(jīng)理郁義龍擔(dān)任;數(shù)碼產(chǎn)品采銷中心負(fù)責(zé)人則由原北京大區(qū)分管3C品類、并具備豐富終端零售管理經(jīng)驗的副總經(jīng)理楊飛擔(dān)任。

　　此外，蘇寧新成立合同管理部，以提升供應(yīng)鏈合作的規(guī)范性和管理能力。除管理廣度的拓展，采購團(tuán)隊更注重在專業(yè)深度的提升，在產(chǎn)品制造集中和市場前沿地區(qū)增加商品規(guī)劃人員的配置，以更好的研究產(chǎn)品和市場發(fā)展趨勢;針對新品類管理，形成涵蓋商品規(guī)劃、引進(jìn)、試營、推廣等全流程的商品拓展機制。

　　2012年，蘇寧將從信息、渠道、服務(wù)、推廣等四大方面增強服務(wù)供應(yīng)商的能力。具體來講，除完善現(xiàn)有SCS信息平臺建設(shè)外，還與三星、LG、索尼等供應(yīng)商開展CPFR項目建設(shè)，以開放無縫式IT信息系統(tǒng)為供應(yīng)商提供消費信息、市場信息;以不減速的連鎖開店計劃、高速發(fā)展的電子商務(wù)和Laox、精品店等多業(yè)態(tài)為供應(yīng)商提供覆蓋全客戶群的銷售渠道;為供應(yīng)商提供高效的物流配送、專業(yè)售后、供應(yīng)鏈融資等全方位供應(yīng)基礎(chǔ)服務(wù);以傳統(tǒng)媒體、線上資源和線下資源為供應(yīng)商提供更有銷售針對性的品牌推廣服務(wù)。

　　采購擴容觸發(fā)銷售升級

　　采購管理部門的擴編對蘇寧而言意義重大。一方面能加強對蘇寧易購、蘇寧Expo旗艦店、樂購仕生活廣場所需新品類的采購指導(dǎo)與管理，促進(jìn)線上線下融合發(fā)展;另一方面實現(xiàn)公司整體采購職能的整合與優(yōu)化，提高經(jīng)營效益，進(jìn)而培育蘇寧成就世界級企業(yè)的核心競爭力。

　　對消費者而言，未來將在蘇寧易購、蘇寧Expo超級旗艦店、樂購仕門店中購買到更豐富的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)一站式購物。伴隨著蘇寧采購職能的升級，與之相匹配的倉儲、配送能力建設(shè)也提上議事日程。今年，蘇寧將全面提速物流基地建設(shè)，全年交付使用8家物流基地，開工建設(shè)10個自動化小件揀選倉庫，同時調(diào)整部分現(xiàn)有倉儲的功能，以適應(yīng)不斷拓展的新品類。

　　金明表示，采購職能升級是繼運營總部成立后，蘇寧營銷變革的又一里程碑事件，對于促進(jìn)采購專業(yè)化、供應(yīng)鏈管理提升意義重大。同時，采購資源的整合與高效應(yīng)用，將給消費者帶來更加優(yōu)惠、更加豐富的購物選擇。

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本文標(biāo)題：蘇寧采購擴軍 兵發(fā)百貨家居

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