與賣場綁定以確保銷售不再只是大金、三洋這種逐漸式微的外資品牌的專屬戰(zhàn)略。記者昨日獲悉，國內(nèi)最大的家電集團(tuán)海爾日前與連鎖賣場蘇寧簽訂了三年500億元的合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在家電產(chǎn)業(yè)銷售整體放緩的背景下，這次與連鎖賣場的牽手也可以看做是進(jìn)入發(fā)展“高原期”的海爾在進(jìn)行一場“保位戰(zhàn)”。
海爾牽手蘇寧加碼銷售
根據(jù)協(xié)議，未來三年海爾冰洗、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)、電腦等全線產(chǎn)品將通過蘇寧的零售門店、B2C渠道、定制服務(wù)渠道進(jìn)行銷售，以挑戰(zhàn)500億元的銷售目標(biāo)。
2011年，海爾全線產(chǎn)品在蘇寧的銷售額超過百億元，同比增長超過20%，這也是海爾選擇與蘇寧合作的原因之一。海爾集團(tuán)高層表示， 2012年，海爾將根據(jù)蘇寧海量市場銷售數(shù)據(jù)等反饋信息，進(jìn)一步加強(qiáng)定制機(jī)的開發(fā)，加強(qiáng)包銷模式的升級。據(jù)消息人士透露，海爾很快還將與國美(微博)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
其實(shí)這種包銷、綁定的合作模式已有多個先例。之前飛利浦彩電、惠而浦等品牌已經(jīng)加入了蘇寧電器獨(dú)銷的陣營，而伊萊克斯和三洋則選擇了聯(lián)盟國美電器(微博)。不過，奧維咨詢白電總監(jiān)韓昱指出，與外資品牌不同的是，海爾并不是選擇蘇寧獨(dú)家代理，其他渠道商的合作也還在繼續(xù)。
行業(yè)不景氣 企業(yè)借此避險
行業(yè)的不景氣是企業(yè)選擇與賣場攜手的一大原因。2011年，中國家電業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值預(yù)計達(dá)到1.07萬億元，較2010年增長17%，但與2010年接近31%的超高增速相比有所回落。
中國家電協(xié)會副秘書長徐東生指出，2011年，中國家電業(yè)面臨歐美債務(wù)危機(jī)、大宗原材料價格波動較大、人民幣升值、國內(nèi)信貸緊縮、房地產(chǎn)市場低迷、市場增幅趨緩、成本壓力上升等復(fù)雜的國內(nèi)外因素，2012年隨著各種政策的退出，中國家電業(yè)增速更將放緩。
韓昱也指出，經(jīng)濟(jì)形勢不好，業(yè)內(nèi)也普遍看淡了2012年的行情，這使得企業(yè)不得不尋求控制風(fēng)險的方法，加強(qiáng)與賣場的紐帶關(guān)系就是其中的重要一項(xiàng)。
海爾行業(yè)老大地位岌岌可危
作為國產(chǎn)品牌，海爾率先與賣場強(qiáng)化合作也有著其特殊的背景。去年前三季度，青島海爾營業(yè)收入568.3億元，同比增長16.9%；凈利潤22.561億元，同比增長22.93%。而近兩年一直在追趕海爾的美的電器前三季度營業(yè)收入達(dá)到819億元，同比增長43.24%；凈利潤28.8億元，同比增長9.6%。在細(xì)分市場，美的的市場份額也緊逼海爾，令其龍頭地位岌岌可危。
家電分析師梁振鵬指出，正是這種步步緊逼，讓海爾產(chǎn)生了危機(jī)，擴(kuò)大產(chǎn)品份額、加強(qiáng)與賣場的捆綁已成為海爾不得不選擇的道路。造成這樣的結(jié)果是海爾產(chǎn)業(yè)鏈條的捉襟見肘，近年來，美的、格力等企業(yè)一直在強(qiáng)化上游壓縮機(jī)、電機(jī)等領(lǐng)域的布局，然而海爾卻沒有大的作為，產(chǎn)業(yè)鏈不完整自然產(chǎn)品價格居高不下，競爭優(yōu)勢也就越來越不明顯。
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本文標(biāo)題：海爾牽手蘇寧應(yīng)對“老大”危機(jī)
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