華帝在2011年南方都市報主辦的3C創新傳媒大獎中斬獲商業模式創新獎。中山華帝燃具股份有限公司副總裁、國內銷售事業部總經理劉偉日前接受南都記者采訪時表示，今年廚電市場經營情況仍然不容樂觀，廚電企業在此間應更多考慮穩定其生存而非發展。劉偉透露，今年華帝將以完善鄉鎮網點建設、終端專賣店門面建設以及以舊換新作為拉動其業績增長的重點，計劃完成25.5億的銷售任務，其中三四級市場預計占比60%。
根據中怡康數據顯示，2011年下半年，廚電行業銷量呈現下滑趨勢，1-11月期間，以煙灶消為主體的廚電市場銷量同比下降3.68%。而在排位上，以華帝、萬和、美的為代表的粵系品牌在行業前五格局中占據三席，劃走近24.5%的市場份額，首次超出浙系品牌6.2個百分點。
三四線市場、電商渠道成拓展重點
受到房地產政策持續、家電下鄉、以舊換新政策相繼退出等多種因素的影響，業內人士認為，今年家電市場寒冷依舊。劉偉認為，一線城市廚電市場萎縮，而三四線市場需求龐大，雖然今年廚電市場不容樂觀，但是擁有穩定的銷售網絡體系，以及在三四線城市網點較多的企業，將在家電業的冬天中走得更加平穩，數據顯示，華帝去年完成鄉鎮網點建設達到3500家。劉偉透露，華帝今年將繼續完善三四線城市網點建設，計劃在全國城鎮中新增4000個網點。他還透露，2011年華帝銷售總收入21.13億元，同比2010年增長24%，其中鄉鎮市場和城市市場在增長收入中占比為7：3。今年華帝的目標是完成25 .5億的國內銷售任務，其中三四線市場預計占比為60%。此外，記者了解到，華帝除開拓三四線市場的同時，亦繼續穩住一二線市場，計劃在城市新增2800家專賣店，在省會城市建設200家生活館。
廚電企業信奉渠道為王，隨著電子商務近年的快速發展，電商渠道在家電行業異軍突起。各廚電品牌紛紛加入到電商陣營。2011年5月華帝宣稱“電子商務與鄉鎮市場并進”，7月初開始啟動電子商務渠道。劉偉介紹，截至去年，零售額達到2億，在淘寶一平臺，銷售額超過了第二、第三名的銷售總和。而京東、卓越亞馬遜則是將成為華帝今年重點突破的電商平臺。
劉偉指出，電子商務的發展，亦為傳統廚電商家帶來營運難題。“電子商務的運用會出現單一傳統渠道的價格體系被擾亂、物流配送體系無法滿足需求、以及安裝服務費用分攤等問題。對此，華帝分別采取高額補貼、在全國建立四大集散發貨點、以及服務費補貼等方式解決。”隨著電商平臺運用過熱，電商投入成本增加，如何降低廣告投入成本，成為傳統廚電商面臨的新課題。
高端轉型重技術與體育營銷
劉偉認為，由于近年房地產發展快速、行業準入門檻不高，廚電行業集中度不高。市場份額不集中導致廚電行業的競爭日趨激烈。行內專家認為，圍繞高端化、技術趨勢、渠道模式的角力成為2011年廚電商競爭的主旋律。
劉偉認為，高端不應當只是工藝上的高端，而應該更注重于技術含量上。“轉型要往高端發展，是技術變革而非價格上的上漲，從技術這一方面講，粵系和浙系處于統一起跑線上。如廣東華帝憑借燃燒技術，成為國家指定的唯一一家奧運會火炬制造商，從這種核心技術的掌握情況來看，華帝燃燒技術可以說是一個高端。”
體育營銷是華帝開始加速其產品及品牌向高端化轉型的一個重要戰略。“每一個品牌都有自己的個性，企業的個性應該與企業本身的優勢結合起來，華帝選擇帆船運動在于其低碳的形象與華帝相符合。”繼去年6月，華帝贊助“大運中國聚能揚帆”航海后，10月，華帝正式簽約中國帆船帆板隊，成為其深度合作的體育賽事，業界認為，這是華帝大眾體育營銷向高端體育營銷的延伸。劉偉透露，今年華帝將繼續贊助中國帆船隊出征倫敦奧運會。體育營銷使華帝成功傳達其形象的同時，亦讓其交出了漂亮的成績單。記者了解到，2009年到2011年，通過技術創新及體育營銷，華帝平均每年業績增長了25%。
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