盡管市場對傳統連鎖賣場銷售下滑已經有了心理預期，但蘇寧、國美相繼發出的半年報顯示，要么利潤大降近三成，要么虧了5億，這樣的成績單，還真是讓業界有些意外。面對首次出現的凈利潤下滑，甚至虧損，蘇寧、國美這次又成了難兄難弟。

　　據國美最新發布的半年報顯示，受家電刺激政策逐步退出、房地產市場低迷、電商處于投入期等多重因素影響，國美電器上半年銷售收入下降22%，綜合毛利潤下跌三成，凈虧損5.01億元。這也是國美上市以來，首度出現半年凈虧損。而蘇寧上半年凈利潤為17.54億元，同比大幅度下降了29%。這也是蘇寧上市以來首度出現凈利潤下滑。

　　經歷了過去十年熱火朝天的跑馬圈地的年代，某位家電連鎖華南區負責人曾感嘆“家電業的 黃金十年 已成過去，現在是守江山的時候了”。事實上，細看蘇寧、國美上半年財報，少開店，甚至不斷關閉效益不好的門店，成為兩者新的選擇。今年上半年，國美門店數量為1096間，其中新開門店62間，關閉低效益門店45間，實現凈增門店17間。而蘇寧此前雖表示“年內將新增400家門店”，但在內地僅新開出了79家連鎖店，同時卻置換或關閉了74家門店，實際開出的門店并不多。事實上，未來隨著電商業務的加大投入，對于門店數量及規模的苛求，也將不再成為雙方爭論的焦點。如何快速轉型，在線上市場站穩腳跟也成為國美、蘇寧未來新的較量。

　　筆者認為，如果說家電連鎖的“第一個黃金十年”已經過去，那么接下來的“十年”就沒那么好走了。此前跟某連鎖負責人聊天，面對下滑的數據他倒并不悲觀，認為家電連鎖還將迎來新的“黃金十年”——即三四級市場。

　　筆者也注意到，僅蘇寧2011年三、四級市場的門店占比就提升了約5%。國美亦有同樣的舉措。然而，三四級市場也是家電廠商的大本營，都有了良好的渠道基礎，并且家電廠商正在鄉鎮市場如火如荼地拓展專賣店體系。早幾年前國美蘇寧就提出過渠道下沉，但效果一直不好，面臨的阻礙可想而知。兩巨頭在鄉鎮市場的門店尚需培育、貨運物流都是極大挑戰，盈利模式尚在探討。因此，筆者認為，連鎖賣場未來十年這條路不好走啊。

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本文標題：評論：家電連鎖巨頭“下鄉”之路難走

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