“近期，我們將給媒體和公眾一個(gè)明確的說法。”近日，在被問到百思買的回歸計(jì)劃時(shí)，五星電器新聞發(fā)言人、副總裁景星如是說。自2011年2月百思買宣布撤出中國市場，并撤空相關(guān)管理人員后，這家被百思買全資收購的中國家電連鎖企業(yè)，就一直被追問著類似的問題。不過在很多家電行業(yè)人士看來，百思買這家全球家電連鎖大鱷回歸與否已經(jīng)不再重要，此前的退出已經(jīng)使其經(jīng)營多年積攢的客戶和品牌揮霍殆盡。“我從未在價(jià)格如此敏感的市場上工作過。”百思買最后一任中國區(qū)總裁宋大衛(wèi)曾如此感嘆，他將退出的原因歸咎為模式不能適應(yīng)中國市場。
但業(yè)內(nèi)專家劉步塵認(rèn)為，“對于連鎖企業(yè)來說，規(guī)模上不去，只能提高單店盈利來攤薄成本，但百思買兩者都沒做到。”百思買“買斷經(jīng)營”和自聘銷售員的零售業(yè)態(tài)，使得他們的開店成本居高不下。
與沃爾瑪?shù)哪Ｊ筋愃疲偎假I通過規(guī)模采購低價(jià)買入供應(yīng)商的產(chǎn)品，然后利用自有員工加價(jià)銷售，賺取其中的差價(jià)。依靠這種商業(yè)模式，成立于1966年的百思買成為了零售額400多億美元的零售巨頭。
進(jìn)入中國市場的同時(shí)，百思買也帶來了其在全球市場的“成功經(jīng)驗(yàn)”。但是中國家電零售業(yè)，盛行的則是另一種商業(yè)模式，零售商通過租來門店，轉(zhuǎn)租給不同的家電供應(yīng)商以收取租金，從供應(yīng)商的銷售額中提取相應(yīng)比例的利潤。
劉步塵表示，“買斷經(jīng)營”意味著百思買若欲開新店，必須壓上一筆可觀的資金進(jìn)去，這種模式下，門店數(shù)量很難實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。反觀國美和蘇寧，它們將開店成本分?jǐn)偟搅斯⿷?yīng)商身上，使得制造業(yè)的資金源源不斷地流向了渠道商，也助力國美和蘇寧得以在極短時(shí)間里完成了全國布局。雙方規(guī)模上的巨大差距，又導(dǎo)致百思買在采購成本方面，比國美、蘇寧至少要高出5%。
帕勒咨詢董事羅清啟亦認(rèn)為，買斷經(jīng)營的模式雖然使得百思買掌握了整個(gè)賣場的主導(dǎo)權(quán)，但也使得它無法向供貨商轉(zhuǎn)嫁門店租金和裝修等費(fèi)用，并且還要自掏腰包采購、雇用店員、承擔(dān)商品損耗等，增加了零售商的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)了解，百思買也曾作出過改變。2007年，百思買曾考慮將黑電部門獨(dú)立出來，借鑒國美和蘇寧的模式，向供應(yīng)商收取經(jīng)銷費(fèi)用，但這個(gè)想法在眾多供應(yīng)商的反對聲中很快便作罷。國美和蘇寧擁有數(shù)千家門店，供應(yīng)商被收取各種費(fèi)用雖然心有不甘，但也無可奈何。但百思買只有9家門店，也想收取進(jìn)場費(fèi)，結(jié)果自然是會遭遇抵制。
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本文標(biāo)題：重回中國幾無可能百思買“買斷經(jīng)營“之殤
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