隨著步步高退出小家電，奔騰電器被飛利浦全資并購，小家電產業進入了整合期。一系列的變化突顯出小家電產業，正在從“產業井噴期的單打王取勝”，向“行業成熟期的全能王領跑”轉變，這也意味著在未來的市場中，只有像美的這種綜合性小家電品牌將會成為市場的贏家。而非綜合性的小家電品牌未來生存之路在哪里呢?
最近，例如龍的電器，通過線下優勢與產品優勢，大勢進軍線上的精品家電品牌，小熊電器，通過淘寶網店建立的品牌優勢，現今也從線上走到線下的“淘品牌”;他們都在以建立“立體渠道”為依賴的發展模式，通過線上線下互動與促進，都得到很好地發展，這也許能給予小家電在未來發展中一些借鑒?
首先：“立體渠道”能破局小家電品牌生存的壓力。
眾所周知，現今小家電如果只在單一渠道發展，都將會面臨很大的發展困境，而要把每一個大賣場銷售門店、電子網店、自建專賣店等相結合，構建一個點點相接的立體銷售平臺才能獲取空間。在這個銷售平臺中，做好每一項工作，就能破局現今小家電品牌的生存壓力。但立體渠道擁有渠道多樣性，所以都有渠道的特定屬性，每個屬性都有一套操作模式。這就需要企業擁有一套立體渠道的成熟操作規范。例如龍的電器在構建立體渠道時，其在品牌操作中，選擇孫紅雷為形象代言人，因為孫紅雷的品牌形象可以助力立體渠道的發展——足以影響海(大賣場)、陸(三四線市場)、空(電子商務與禮品)等渠道的消費者。同時，龍的針對電商渠道的特點——聯合省家電協會與淘寶商城，在中山成功舉辦了《淘通天下》網絡營銷研討會;聯合全球最大的團購網之一的高朋團購，在中山成功舉辦了《團購研討》峰會等等進行互動。目前，龍的集團分別與淘寶網、淘寶分銷、淘寶商城、京東商城、麥考林、拍拍商城、拉手、58同城、高朋等建立了良好的合作關系。只有這樣精心打造，才能贏得收獲，才能破局現今小家電品牌生存的壓力。
其次：“立體渠道”能促進渠道代理商的發展。
代理商對產品的銷售起著重要作用。代理商銷售渠道的多樣性，意味著產品銷量的多少。多一條銷售渠道，例如禮品渠道、三四線市場、網上商城等等，都能給產品帶來更多的銷售規模。特別隨著互聯網的流行，網上購物已成為了一種新的時尚，而網絡銷售也將逐漸盛行。因此，代理商要瞄準網絡這個銷售線，抓住機會，把傳統銷售線和網絡銷售線相連接，打造一條完整的銷售渠道線。但這就需要代理商擁有這種線下線上互動的經營能力，其次，企業也要有培訓的機制更是關鍵。扶持和幫助各加盟代理商在穩固現有渠道的基礎上，打造出一個多位一體的立體渠道新家電銷售模式。例如龍的在線下聯合《現代家電》商學院、《銷售與市場》禮品研修班等培訓班，提供渠道下沉及經營培訓;線上聯合如“淘寶大學”等資源，為代理商輸出優秀的線上經營管理人才及經營理念，從而促進代理商提升運營立體渠道的能力。
再者：“立體渠道”能推動產品立體化發展。
“立體渠道”的產品要做到360度滿足消費者，從而也就推動了產品需求研發與創新。現今將“立體渠道”劃分無非有三：將電子商務(禮品渠道)比喻“空軍”;那么國美、蘇寧等大賣場就是海軍;而三、四線城市的傳統渠道與自建終端網點就是陸軍。電子商務好比空軍的飛機，發力猛，速度快等;大賣場猶如海軍航母，平臺好，維護成本較高，更多是國家(品牌)面子;三、四線自建終端網點好比陸軍坦克一樣踏實穩妥。無論是電子商務、大賣場，還是三四線自建終端網點，其銷售優勢各有千秋，消費者也各有不同，產品也各有不同。因此，在渠道打造中，要將這三種方式加以結合，面面相會，各取其長，構建一個全方位的密集式立體渠道網。同時，在產品構建上，企業根據實際需求，規劃適合不同渠道不同屬性的多條產品線，提升產品整體戰斗力，并結合各渠道各產品特性的經營給予分享和扶持，就一定能讓產品滿足立體渠道的多樣化需求，從而推動產品立體化的發展。
俗語說：“得渠道者得天下”，而在小家電競爭白熱化的今天，這種創新式立體渠道也就顯得十分重要。立體渠道注重以點帶點，點點相會，點連成線，線線相交，線接成面，面面相通，面構成體，打造出一個多渠道、多元化的小家電銷售新模式，也就會成為小家電未來生存的重要法碼。
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本文標題：洪仕斌：立體渠道是小家電未來生存法碼
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