正當在美國市場叱咤風云的全球最大家電零售巨頭百思買“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”，悲情逃離中國市場時，另外一家實力不及百思買一半的日系家電連鎖企業山田電機悄然接棒，加緊了在華的尋夢之旅。
今年以來，百思買、芭比旗艦店、美頌巴黎等跨國公司水土不服紛紛逃離中國市場。一位零售行業人士對《中國聯合商報》表示：“百思買剛剛撤離中國市場，實力遠遜百思買的山田電機難有大作為。”
擴張
據相關資料顯示，2009年全球排名第一的家電連鎖零售商百思買公司營業收入同比增長10.49%，達到3389.13億元人民幣，排名第二的山田電機營收為前者一半，排名第三的中國家電連鎖巨頭蘇寧電器營收583億元人民幣，不到山田電機營收的一半。不斷有新的連鎖企業進入中國市場，也不斷有連鎖企業撤離中國這個傷心之地。
自去年底，山田電機在沈陽開出中國第一家門店開始，便加緊了在華擴張門店的步伐。而2006年，百思買在經歷3年的市場調研才在中國開出第一家門店。為了發揮品牌、渠道、營銷等方面的優勢，同時彌補自身不熟悉中國消費者的劣勢，百思買以收購中國本土電器經銷商的方式助力在中國市場的擴張，百思買收購五星電器成為中國家電零售業前三強。并采取百思買、五星雙品牌運作模式，但入華7年新開門店還不到10家，的確讓人匪夷所思。
目前，中國家電連鎖行業已經形成了以國美、蘇寧為代表本土零售商激烈競爭的格局，國美和蘇寧均已經擁有上千家門店。目前中國家電行業利潤不高，價格戰四起，行業發展越來越成熟，競爭也更激烈，利潤空間進一步壓縮。
面對山田電機在中國市場的擴張，蘇寧電器副董事長孫為民表示，蘇寧制定的計劃不會隨外資競爭對手的變化而變化，目前蘇寧的重要任務是加強在二、三、四線市場的擴張。
商業模式之變
目前，國內的家電零售商采取單一品類銷售的商業模式，國美電器董事局前任主席陳曉曾經表示，中國家電零售業的競爭力來自于自主的制造工業體系和零售工業體系。在國內零售市場，中國本土的家電連鎖企業已經與上游的制造體系形成深度整合，國外家電連鎖企業雖然在中國開店，但外資零售企業的后臺產業鏈整合還沒有開始，因此不會對中國市場現有的家電零售格局產生沖擊，本土連鎖企業在相當長一段時間內仍將主導國內家電零售市場。
目前，山田電機走的是“百貨商店、多元化經營“的路徑，除了銷售家電產品，還賣書、禮品、生活用品、藥品等100多萬種商品。類似沃爾瑪，向綜合超市方向發展，目前沃爾瑪等許多連鎖企業通過配置更多的自由品牌來贏得利潤，山田電機也在加大自有品牌商品銷售比率來提升利潤率。
剛剛退出中國市場的百思買進入中國市場是以復制其在美國實踐成功的商業運營模式，并不是很強調門店擴張，結果到撤離中國市場時，僅有的9家門店加上五星電器的100多家門店也不過是蘇寧和國美千家門店的五分之一。其所售商品價格較高，門店較少，以及難以找到在中國市場有效的盈利模式，最終迫使其退出中國市場。
著名家電行業資深觀察家劉步塵認為，家電行業連鎖經營有兩大要素：一是門店數量，二是低價策略。山田電機定位為中高端“電器百貨“商場。這與百思買的高端定位有點相似。
當國內家電連鎖企業紛紛準備擴充產品線通過向上、下游延伸增加產品的附加值，國外零售商如果仍然堅持“吃差價”傳統盈利模式，將可能重蹈百思買的覆轍。
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本文標題：最大家電連鎖百思買唱罷 山田電機亦如何?
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