截止五月底，境內(nèi)外上市的主流家電企業(yè)2010年報紛紛出爐。以TCL、長虹、康佳、創(chuàng)維、海信為代表的彩電企業(yè)是黑電中的佼佼者，而美的、格力和志高是空冰洗是白電企業(yè)佼佼者。下面，我們先來看兩組數(shù)據(jù)：
第一組數(shù)據(jù)。2010年，中國主流彩電企業(yè)盈利狀況如下：TCL集團實現(xiàn)營業(yè)收入518.7億元，凈利潤4.33億元(其中彩電板塊凈虧損8.57億元);長虹實現(xiàn)營業(yè)總收入417.12億元，同比增長32.6%，凈利潤6.71億元;康佳實現(xiàn)營業(yè)收入178.4億元，同比增長34.5%，凈利潤0.83億元;創(chuàng)維實現(xiàn)營業(yè)收入111.48億港元，凈利潤3.48億元(此為2010年4月1日至9月30日數(shù)據(jù)，創(chuàng)維財務年度為4月1日至次年3月31日)，海信是以彩電為主的企業(yè)中盈利最多的企業(yè)，為8.35億元。
第二組數(shù)據(jù)。2010年，美的電器實現(xiàn)收入746億元，同比增長58%，歸屬于母公司股東的凈利潤31.3億元，同比增長69%;格力電器實現(xiàn)營業(yè)收入608.07億元，同比增長42.62%，凈利潤42.76億元，同比增46.76%;志高控股全年總收入為92.77億元，升幅接近50%，凈利潤3.1億元。
據(jù)以上兩組數(shù)據(jù)對比，我們發(fā)現(xiàn)，所有主流彩電企業(yè)的凈利潤加總都沒有格力一家多，志高和美的的贏利能力也相當好。由此可見，彩電企業(yè)的贏利能力和規(guī)模增長速度要遠遠弱于白電企業(yè)代表，這是為什么呢?
關(guān)于彩電行業(yè)的分析。1、主流彩電企業(yè)基本形成競爭均勢，產(chǎn)品創(chuàng)新力太弱，難以形成差異化賣點，誰也沒有核心競爭能力將對手甩得遠遠的。2、面板及芯片供應受制于上游外資企業(yè);3、外資品牌在國內(nèi)市場仍然保持強勢地位，借著技術(shù)創(chuàng)新和品牌優(yōu)勢，很容易卷土重來;4、多年的價格競爭，導致彩電企業(yè)贏利能力稀釋;5、受制于渠道特征和市場高度成熟，彩電企業(yè)實施相關(guān)多元化的協(xié)同效果并不理想，跨行業(yè)發(fā)展更是不甚理想;6、能夠生存下來的彩電企業(yè)往往都帶有國資背景，創(chuàng)新的沖動往往不夠強烈，創(chuàng)業(yè)的動機往往不夠強勁。
關(guān)于白電企業(yè)的分析。1、銷售渠道協(xié)同效率高，空、冰、洗完全可以形成戰(zhàn)略互補;2、尤其是空調(diào)和冰箱，同屬于制冷技術(shù)范疇，技術(shù)創(chuàng)新成果可以共享，售后服務同樣可以共享，而洗衣機的修理也比較簡單，售后可以合并至同樣的體系中;3、空調(diào)、冰箱、洗衣機使用的壓縮機和電機，全球產(chǎn)能過剩，中國企業(yè)具有部分自供或聯(lián)合制造能力，市場供過于求，整機制造企業(yè)反而具有非常高的議價能力;4、中國白電企業(yè)在制造、技術(shù)、品質(zhì)和銷售方面具有市場領(lǐng)先優(yōu)勢，主導消費潮流，外資品牌則在市場上節(jié)節(jié)后退;5、白電企業(yè)的競爭格局形成了非常穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，無論是空調(diào)和冰箱，還是洗衣機，一線品牌陣營優(yōu)勢非常明顯，尤其是一二三名之間的銷售規(guī)模形成了較大的差距，銷售渠道質(zhì)量也有較大的差距，并且它們各自的渠道質(zhì)量和專屬忠誠度較高，短時間內(nèi)難以復制和領(lǐng)先，而二三線品牌的競爭只能是對號入座，難以形成猛烈的挑戰(zhàn)(注：即使個別二三線品牌想通過發(fā)動價格戰(zhàn)來取得更大戰(zhàn)果，但受限于專業(yè)渠道的特性，只能導致贏利能力下降，完全是自損而不損人的行為。歷史也證明，單純依靠價格戰(zhàn)來驅(qū)動市場的企業(yè)，它的價格行為越猛烈，它被市場淘汰的速度越快，攪局者極難擴大勝果和獲得成功)，只能通過差異化的方式獲得生存發(fā)展空間;6、由于白電企業(yè)在整機環(huán)節(jié)存在更多的創(chuàng)新空間和整合創(chuàng)新可能，再加上白電企業(yè)在前后一體化戰(zhàn)略方面不斷延伸，真正形成一體化產(chǎn)業(yè)價值鏈，也有力地保證了白電企業(yè)的贏利空間;7、白電企業(yè)在戰(zhàn)略管理、文化建設、人力資源管理、信息化管理等方面都與國際接軌，再加經(jīng)營團隊表現(xiàn)卓越。或者有英明果敢、銳意進取的老板親自掌舵并帶出高效務實的忠誠團隊(如志高)，或者建立了成熟的職業(yè)經(jīng)理人管理機制及涌現(xiàn)出優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人群體(如美的)，或者有專注于技術(shù)、質(zhì)量和營銷的杰出企業(yè)家領(lǐng)軍(如格力)。
通過以上分析對比，我們不難發(fā)現(xiàn)，在今天，白電企業(yè)之所以能全面超越黑電企業(yè)，全面具備了天時、地利以及人和之優(yōu)勢，絕對不是偶然的結(jié)果，而是必然的結(jié)果。
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本文標題：業(yè)界專家全面解讀中國白電企業(yè)的成功密碼
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