“我們的增長(zhǎng)確實(shí)面臨比較大的壓力，就像玻璃天花板，好像看得見(jiàn)空間，并且空間很大，但實(shí)際上增長(zhǎng)有困難。”這是創(chuàng)維數(shù)碼董事局執(zhí)行主席()去年說(shuō)過(guò)的一句話。

顯然公司已頂?shù)教旎ò濉Ｒ粋�(gè)月前的創(chuàng)維數(shù)碼換帥行動(dòng)，或許想打破它。前日，新任創(chuàng)維數(shù)碼CEO、創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》坦言，自己最大任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)新5年計(jì)劃，2015年?duì)I收要達(dá)500億元，并推動(dòng)公司向“消費(fèi)者導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型。

這意味著，2015年，創(chuàng)維數(shù)碼營(yíng)收要翻一番多。上一財(cái)年（截至去年3月底），創(chuàng)維數(shù)碼營(yíng)收達(dá)243.4億港元。

彩電將是重頭。楊東文透露，500億元營(yíng)收中，彩電將占據(jù)80%，且內(nèi)外銷分別為300億元、100億元。

2011年，創(chuàng)維彩電營(yíng)收約200億元，等于說(shuō)，2015年，這一主業(yè)營(yíng)收也必須翻番。

楊東文說(shuō)已看到成長(zhǎng)機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)智能化潮流明顯，2015年彩電容量或增至6000多萬(wàn)臺(tái)。如平均每臺(tái)3000元，蛋糕便有1800億元；如創(chuàng)維拿下20%，內(nèi)銷可達(dá)360億元。

海外因素似乎有利。日本彩電業(yè)巨虧，正轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)鏈。創(chuàng)維一邊承接OEM、ODM訂單，一面在東南亞等地拓展自主品牌。

“我給劉總的任務(wù)還下小了。”他說(shuō)。“劉總”即彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝。

劉棠枝自稱坐在“火山口”上，不過(guò)也有手段。他認(rèn)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于內(nèi)容服務(wù)，公司已發(fā)布多款帶健康測(cè)試功能的“云電視”，目前體重、血壓、視力等功能免費(fèi)。他透露，一兩年后，當(dāng)產(chǎn)品銷量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，會(huì)增加服務(wù)內(nèi)容，考慮收費(fèi)。

楊東文說(shuō)，彩電企業(yè)正向內(nèi)容服務(wù)商轉(zhuǎn)型，公司幾年前已建起內(nèi)容平臺(tái)“酷開(kāi)網(wǎng)”，不過(guò)至今仍是費(fèi)用中心，期望未來(lái)能盈利。

劉棠枝說(shuō)，內(nèi)容平臺(tái)有兩條發(fā)展路徑。當(dāng)用戶發(fā)展到上千萬(wàn)、上億時(shí)，服務(wù)器資金投入、服務(wù)能力會(huì)面臨很大壓力，那時(shí)一定要與運(yùn)營(yíng)商合作。兩年來(lái)，創(chuàng)維已牽手百視通、華數(shù)、南方傳媒等。

至于收費(fèi)模式，劉棠枝說(shuō)也有兩條路，即附加硬件收費(fèi)或單獨(dú)收費(fèi)，公司可能效仿收費(fèi)模式。

為提高系統(tǒng)服務(wù)能力與內(nèi)容供應(yīng)能力，劉棠枝說(shuō)公司正快速儲(chǔ)備軟件和人才。

但短期看，渠道仍是決勝關(guān)鍵。劉棠枝說(shuō)，未來(lái)三五年，公司會(huì)滲透全國(guó)家電連鎖、區(qū)域家電連鎖、超市、百貨、農(nóng)村縣城經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店、電商等，并做好平衡。

創(chuàng)維去年成立電商部，初期僅10多人，今年將增至近30人。劉棠枝說(shuō)，今年創(chuàng)維電商營(yíng)收目標(biāo)為15億~20億元；三四級(jí)市場(chǎng)，創(chuàng)維今年將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立全系列產(chǎn)品專賣店，首期建3000~5000家，明年1萬(wàn)家，3到4年后覆蓋至全國(guó)3萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)。

重心押在彩電上似乎有風(fēng)險(xiǎn)。楊東文說(shuō)正在培育新產(chǎn)業(yè)。比如圍繞彩電推進(jìn)相關(guān)多元化，包括液晶模組、機(jī)頂盒、模具、汽車電子、LED照明等，并與華南理工大學(xué)在廣州合建小尺寸OLED生產(chǎn)線。

他將現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分三類：戰(zhàn)略強(qiáng)力發(fā)展產(chǎn)業(yè)，如彩電；戰(zhàn)略培育產(chǎn)業(yè)，如LED照明；非戰(zhàn)略相關(guān)產(chǎn)業(yè)，要適當(dāng)收縮。

“我正在調(diào)研，根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)、發(fā)展時(shí)間窗口，再確定每個(gè)業(yè)務(wù)放入哪一個(gè)‘籃子’里。”他說(shuō)。

最近楊東文拜訪了小米科技創(chuàng)始人)，對(duì)小米手機(jī)羨慕有加，說(shuō)它一年賣500萬(wàn)部，每部1999元，全部網(wǎng)上預(yù)訂，沒(méi)有線下銷售，小米一年收入達(dá)100億元。

楊東文說(shuō)創(chuàng)維也已踏上消費(fèi)化轉(zhuǎn)型之路。他對(duì)平板電腦關(guān)注頗多，說(shuō)自己看好Window8，它能讓平板從玩具變?yōu)檗k公用品，甚至沖擊傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)。

此外，他還透露，創(chuàng)維正儲(chǔ)備LED照明的技術(shù)與人才。目前，LED照明還是“政策市”，靠政府采購(gòu)路燈等項(xiàng)目拉動(dòng)，一旦進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，潛力巨大。

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本文標(biāo)題：創(chuàng)維欲撞天花板：5年成長(zhǎng)翻一番

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