太空步湖南總代理—正興科技劉正才專訪

　　Monwalk太空步，以"數字移動生活引領者"的角色定位拓展全球，如今已經成為著名的移動消費電子品牌，旗下規劃產品涉足：移動音響、移動電源、移動存儲、移動游戲、移動影視、移動辦公設備等移動消費類電子產品。太空步于2010年開始規劃進軍中國市場，并于2011年成功進入中國移動音響前4強之列，以谷歌搜索引擎為例，谷歌搜索："便攜音箱第一品牌"，出現的前5頁信息全部被太空步品牌所壟斷。經過長達3年多時間的研發與準備，太空步首批智能安全移動電源產品即將下線，首款智能安全移動電源F6250已經在中國市場上市。

　　太空步進入湖南市場以來，在短短時間就迅速擴張，如今已經擁有相當高的知名度和市場占有率。是什么推動了太空步的迅速成長？太空步在華中市場的現狀又是怎樣？帶著這些疑問，記者采訪了太空步湖南區總代理長沙正興科技有限公司總經理劉正才先生。

長沙正興科技有限公司 總經理劉正才

　　長沙正興科技有限公司頗具規模，在長沙市場擁有3家店面20余名員工，此外，湖南本地市場與地級市也有很多代理商，銷售網絡覆蓋面很廣。

　　太空步品牌終端形象店

　　理念一致，牽手成長

　　在很多人眼里，劉總的頭上所頂戴著的是一個光環，從操盤多個著名IT品牌的職業經理人，到自主創業的老板，并一手把正興科技帶到湖南IT數碼領域小有名氣的渠道商，身后的輝煌是讓許多人艷羨的，而又有多少人知道背后的辛苦歷程呢？作為職業經理人，劉總抱定一種堅信可以成功的信念，在選擇品牌代理的時候，十分看重品牌的企業文化。據劉總介紹，太空步剛進湖南市場，那個時候太空步品牌的產品線很短，品牌知名度不高，很多商家看不起太空步品牌，不愿做其品牌代理。而當時劉總研究了太空步品牌，對其倡導做"堅定的產品主義者"的文化理念十分認同，于是主動提出做太空步湖南區總代理。

　　"從太空步的企業文化、經營理念、產品來看，太空步品牌對消費者是負責任的，這一點上我很有信心，因此，于我而言，一個長久合作了的品牌，一個返修率相較比較低，一個沒有售后之憂的產品，可以說我是安于專注于發展的根本。"劉總如是說。

　　談到太空步在湖南市場的成長，劉正才總經理頗有感觸。太空步于2011年開始進入湖南市場，那個時候太空步品牌的產品線極少，只有幾款移動音響，而且價格較高，剛開始推廣時很多人都不接受。劉總當時親自到柜臺進行銷售，并帶領銷售隊伍一起在終端賣場做攔截、講解，甚至動用了太空步的銷售人員一起開車到湖南各地市去拓展分銷。如今，太空步產品的銷量已經名列前茅，發展速度非�？�。

　　太空步品牌終端形象專柜

　　緊密合作，共贏為王

　　區域市場能否做的起來，品牌廠家的支持對廠家的支持也很重要，據劉總介紹，太空步在市場建設方面，給渠道商的支持力度是很大的，不但涉足價格優惠、促銷、終端物料等，同時在各個區域也大力支持建設終端形象。太空步之于正興科技，就如魚和水一樣建立了互相依存的關系，正是這種緊密合作的信任關系，使得正興科技在渠道運作上能保持與太空步的市場策略步調一致，協調發展，保證了供貨的通順，最大限度的避免了渠道壓貨和盡可能的創造渠道利潤。

　　太空步今年開始進軍移動電源領域，全線產品主打智能、安全領域。劉總表示將會與太空步展開進一步合作，計劃2012年的銷售額將在去年的基礎上增加3倍，可見他對太空步產品也充滿了信心。

　　編后語：通過這次對正興科技劉正才總經理的采訪，筆者能夠深深體會到所謂"品牌"是應當可以經得起時間考驗的。正興科技也正是通過與太空步品牌合作使得自身的渠道更健康和壯大；而太空步也通過正興科技的支持和努力，使得自身品牌形象在湖南市場中異軍突起，傲立群雄，取得了太空步在湖南地區市場的良好成績。相信在這種動力的支持下，正興科技可以越走越好，越飛越高!