中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有“腳后跟”

　　無線現(xiàn)狀

　　截止目前，中國(guó)3G用戶突破1.3億，保守預(yù)計(jì)12年底突破2億，有觀點(diǎn)說今年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)元年，看起來吵吵嚷嚷了多年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終于到了。

　　隨之而來的是大量傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人才開始"移動(dòng)"，大量熱錢滾滾而來，移動(dòng)技術(shù)人才身價(jià)暴漲……仿佛一夜之間中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就"大躍進(jìn)式"的趕上了美日列強(qiáng)的發(fā)展步伐。

　　但事實(shí)上中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有"腳后跟"--不穩(wěn)。

　　自High型產(chǎn)業(yè)

　　我們先看一個(gè)現(xiàn)象：中國(guó)專為手機(jī)訪問設(shè)計(jì)的網(wǎng)站還不多（粗估50萬，且含大量垃圾站），除了一些傳統(tǒng)的PC網(wǎng)絡(luò)公司（如新浪、淘寶、谷歌…）提供了"像樣兒"的手機(jī)網(wǎng)站外，幾乎各種規(guī)模非IT企業(yè)的都沒有自己的手機(jī)網(wǎng)站。而在3G發(fā)展了10年的日本，就算是小型企業(yè)，哪怕不做PC網(wǎng)站，也要做個(gè)手機(jī)網(wǎng)站。

　　就是這個(gè)現(xiàn)象決定了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有"腳后跟"，為什么？傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，除了前向用戶收費(fèi)外，絕大多數(shù)營(yíng)收是后向收費(fèi)--建立在企業(yè)的營(yíng)銷訴求上（參照谷歌模式）。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前后向收費(fèi)的買單者幾乎還都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是圈內(nèi)人，是VC的錢，沒有非IT企業(yè)營(yíng)銷支撐。如果從產(chǎn)業(yè)內(nèi)格局發(fā)展來看，前向收費(fèi)模式不足以消化大量涌入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的"人才"和"熱錢"，后向收費(fèi)能力持續(xù)不足，就會(huì)出現(xiàn)：VC甲花了1000萬買來了100萬用戶，VC乙又花1000萬買走甲的100萬用戶……如此往復(fù)，誰來為VC買單？誰來為產(chǎn)業(yè)買單？

　　目前，后向收費(fèi)的瓶頸在于參與無線推廣的企業(yè)少，而參與的前提是企業(yè)必須有"手機(jī)網(wǎng)站"，事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)建站及無線推廣的基礎(chǔ)能力都還處于起步階段，導(dǎo)致企業(yè)沒法來玩，而沒有強(qiáng)大的企業(yè)群支撐，就造就了這個(gè)目前自High的產(chǎn)業(yè)。

　　誰之過？誰拯救？

　　引企業(yè)加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前是整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨的困局，打破它必須要有大量為企業(yè)提供無線營(yíng)銷解決方案的服務(wù)出現(xiàn)，才能形成產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)。

　　首先，企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，建站有兩種選擇：

　　1. 進(jìn)入移動(dòng)電商平臺(tái)，如淘寶，錄入商品信息，可自建程式化的手機(jī)網(wǎng)站。好處是方便、成本低，壞處是沒特色，不靈活，且不利于品牌塑造。

　　2. 建個(gè)性化的手機(jī)網(wǎng)站，如翼碼等專門提供的無線建站服務(wù)。

　　其次，建站后，基于無線領(lǐng)域營(yíng)銷才是重頭戲，可采取線上、線下結(jié)合的方式，線上通過谷歌等流量提供商進(jìn)行宣傳，線下可采用二維碼的方式進(jìn)行紙媒、戶外媒體宣傳，為自己的網(wǎng)站域名生成一個(gè)二維碼，便于用戶用手機(jī)拍碼訪問企業(yè)網(wǎng)站。

　　而中國(guó)與日本無線市場(chǎng)比較，最大的缺失在線下。日本由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，在手機(jī)中預(yù)置如"愛拍二維碼"一樣的二維碼識(shí)別軟件，導(dǎo)致二維碼民用大量普及，大街小巷、報(bào)刊雜志上隨處可見，運(yùn)營(yíng)商10年來承擔(dān)了引導(dǎo)用戶從線下到無線的重?fù)?dān)。而國(guó)內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)二維碼的態(tài)度一直不明確，導(dǎo)致目前大量線下流量仍無法通過企業(yè)結(jié)合二維碼的營(yíng)銷，引到無線互聯(lián)網(wǎng)上，這個(gè)缺失不僅造成了移動(dòng)產(chǎn)業(yè)今天的"困局"，也使運(yùn)營(yíng)商失去了一個(gè)的爆發(fā)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的機(jī)會(huì)。

　　試想一下，如果運(yùn)營(yíng)商把"愛拍二維碼"這樣的軟件，預(yù)置在了每個(gè)中國(guó)人的手機(jī)中，在千萬量級(jí)的企業(yè)都在街頭、紙媒、流媒體上使用二維碼進(jìn)行無線營(yíng)銷時(shí)，生活中將無處不是引導(dǎo)人們走進(jìn)無線網(wǎng)絡(luò)的場(chǎng)景，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)量也會(huì)劇增，使得中國(guó)運(yùn)營(yíng)商可以在新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上超過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)收，再投入到網(wǎng)絡(luò)基建中，形成良性無線產(chǎn)業(yè)內(nèi)外循環(huán)，中國(guó)無線產(chǎn)業(yè)才有了"腳后跟"。

　　本文作者：上海翼碼 個(gè)人業(yè)務(wù)中心總監(jiān) 王揚(yáng)