歷經數十年商場歷練，臺灣鴻海科技集團(大陸稱富士康集團)總裁郭臺銘懂得如何摒棄個人好惡，營造儀式感。
11月初，上海淮海路，歐洲最大的家電零售品牌萬得城(Media Markt)的試營業剪彩儀式上，郭臺銘和萬得城母公司、麥德龍集團管理董事會主席兼首席執行官柯德斯一道，依照中國舞獅習俗，為獅子畫上眼睛，并將紅包塞進獅子口中。但這些在中國傳統文化中寓意財源滾滾的舉動，并不能改變雙方初期磨合的艱難。
富士康持有萬得城25%股份，無權介入店面經營，束手束腳。更令郭臺銘難以忍受的，是萬得城的“慢功夫”。
從初步協議到正式簽約，幾乎用了一年，萬得城指派項目團隊調研中國市場，耗費一年半，裝修店面，又是半年光陰。至此，萬得城方才對第一家中國門店有了“清晰的可能性預測”，但最開始兩年的發展，也僅局于上海。這與此前對中國市場的調研結果并不匹配：預計到2013年中國電子消費家電市場潛在的需求量將達到1500億歐元，德國市場只有600億歐元;而且，上海市場的需求占有其中3.6%，55億歐元的需求量與瑞士和奧地利整個國家的需求量持平。
“我們想知道在中國市場我們的商業模型是否能夠成功。如果我們在上海可以這么做，那么在中國的其他市場，也可以這么做。”萬得城中國區CEO湯旺濤對說。
事實上，和當年百思買進入中國耗時三年相比，萬得城已算“加速”前進。業內人心照不宣，萬得城要想在中國試水成功，必須盡可能和百思買“劃清界限”。百思買因廢除供應商進場費，導致產品價格居高不下，成為中國家電業中的“烏托邦”。如果不是后來收購本土家電零售商五星電器，百思買難以擺脫在華虧損狀態。
問題是，萬得城能在多大程度上甩掉百思買的厄運?在其占地1.3萬平米、高達五層的超級賣場中，超過4.5萬種的電子產品按照價格和功能、而不是生產商進行陳列，不禁令人想起零售商歐尚;舒適的產品體驗區，以及設置在頂樓能一覽淮海路風情的咖啡館，這自然引發對瑞典家居零售商宜家的聯想—結合來看，酷似百思買。
這種聯想可不樂觀。
【中國人脈】
單純以開店速度來比較百思買和萬得城，并不恰當。百思買在華擴張可以用“蝸牛”兩字來形容。在2006年底進入中國開了第一家店后，由于外資身份限制，其選址在上海中山公園的第二家店的商務部批文延緩了半年才拿到，相隔兩年才開出了在華的第二家店。而目前萬得城位于浦東錦繡路的第二家門店外觀裝修已初具規模，7500平米，趕在中國農歷新年前開張，不出意外，距第一家門店剪彩只有2個月。未來1年內，萬得城要在上海開10家門店，2015年的目標是在中國開出100家門店。
造成這一區別的原因，主要是其在華商業模式的差異。首先，和百思買單槍匹馬的方式不同，萬得城在進入中國市場前，已通過各種不同方式了解這個陌生而龐大的市場。其母公司麥德龍集團此前在中國的拓展，很大程度上依賴其業主錦江集團，而錦江同樣是萬得城第一家門店的業主。
此外，在中國大陸深耕多年的富士康，能夠為萬得城在政府關系、地產談判、人才計劃、甚至工裝設計等方面提供切實的經驗。這對萬得城來說至關重要，“我們能夠從語言上進行中英文翻譯，但是要從思維方式和心底了解中國人是非常困難的。”湯旺濤說。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：解讀萬得城：富士康融入麥德龍“慢功夫”
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