人在江湖飄，哪能不挨刀。在江湖味漸濃的家電業(yè)，競爭品牌促銷員之間時(shí)常會(huì)上演“武打片”，拳打腳踢，十八般武藝全都用上，流血事件時(shí)有發(fā)生。

　　小打小鬧是常事，但鬧出人命則要受到法律的嚴(yán)懲。本報(bào)10月12日第5版刊出《家電雙雄員工沖突釀血案》后，引起了人們對(duì)家電業(yè)暴力競爭的廣泛關(guān)注和討論，截至發(fā)稿，僅在網(wǎng)易就有300多條跟帖，參與人數(shù)達(dá)5000多人。

　　“促銷員打架太正常了”

　　李華(化名)是某家電企業(yè)前市場部負(fù)責(zé)人，在他看來，競爭品牌的促銷員之間經(jīng)常打架，太正常不過了。“我自己就打過。”10月12日，李華對(duì)南方農(nóng)村報(bào)記者述說他以前在家電業(yè)的瘋狂歲月。

　　當(dāng)年，在中山市的一家賣場，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品賣得好，其他兩個(gè)競爭品牌的促銷員便聯(lián)合起來打他們的促銷員。李華所屬企業(yè)的總部就在中山，“在自己的家門口被人欺負(fù)，咽不下這口氣”，他于是拉著一車人去賣場報(bào)仇。

　　“見人就打，上去就是一個(gè)耳光，再踢一腳。”李華說，那天他們不只打了那兩個(gè)競爭品牌的促銷員，連其他品牌的促銷員也一起打了。

　　后來，李華離開了市場一線部門，“不再打打殺殺了”，但家電業(yè)的暴力競爭仍在繼續(xù)。

　　本報(bào)刊發(fā)的《家電雙雄員工沖突釀血案》被網(wǎng)易轉(zhuǎn)載后有很多跟帖，有網(wǎng)友說他是某知名彩電企業(yè)的業(yè)務(wù)員，經(jīng)常和另一知名彩電企業(yè)的促銷員打架。

　　而在網(wǎng)易北京網(wǎng)友(ip：220.194.*.*)看來，商場促銷員斗毆時(shí)常發(fā)生，已不再是新聞。10月13日，中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波在接受南方農(nóng)村報(bào)記者采訪時(shí)也表示，“(促銷員)打架太平常了，這次是因?yàn)樗懒巳瞬乓�起重視。�?/p>

　　家電企業(yè)普遍心態(tài)浮躁

　　促銷員之間為何會(huì)拳腳相向?

　　據(jù)記者了解，促銷員之間的沖突有些是有預(yù)謀的。一個(gè)好的促銷員，可以讓二流的品牌，創(chuàng)造出一流的銷售，正因如此，當(dāng)某個(gè)競爭品牌的促銷員很厲害時(shí)，有些企業(yè)便故意讓促銷員去和對(duì)方發(fā)生沖突，以達(dá)到把對(duì)方逼出賣場的目的。因?yàn)榘凑召u場規(guī)定，如果促銷員之間打架，雙方都得離開。

　　中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌表示，這反映出家電行業(yè)的競爭已進(jìn)入白熱化階段，“如果大家都有生意做，沒有必要斗得你死我活”，在激烈的競爭環(huán)境下，家電企業(yè)普遍心態(tài)浮躁。

　　浮躁的背后，是家電業(yè)艱難的生存環(huán)境。

　　對(duì)家電企業(yè)而言，如果在某個(gè)產(chǎn)業(yè)做不到數(shù)一數(shù)二，那生存將會(huì)很艱難，眾多二三線品牌日益式微，有些甚至被迫退市便是明證。因此，那些上了規(guī)模的企業(yè)，進(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)業(yè)后，都抱著“要不就做前兩名，要不就不做”的心態(tài)，往前沖。

　　在此心態(tài)作用下，部分企業(yè)無所不用其極，能打倒對(duì)手的就是好拳，明槍(促銷員沖突)暗箭(污蔑對(duì)手)齊上，鼓動(dòng)促銷員去“搶錢、搶糧、搶地盤”，“概念戰(zhàn)”、“口水戰(zhàn)”不斷，抓住對(duì)手的某個(gè)弱點(diǎn)，便無限放大。

　　“促銷員的生存環(huán)境很差，他們打架也是為了自己的利益。”中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波表示，大部分促銷員只拿著600或者800元的低底薪，主要靠賣東西提成，為了搶顧客，和競爭對(duì)手打架是常事。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，促銷員之間經(jīng)常打架，也跟他們的素質(zhì)普遍較低有關(guān)，促銷員大多只有初中、高中文化，“有些企業(yè)見人就拉來做促銷”。業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)應(yīng)該多招一些高素質(zhì)的促銷員，畢竟促銷員的形象代表著企業(yè)的形象。

　　呼吁盡快回歸理性競爭

　　如何才能避免家電業(yè)的暴力競爭愈演愈烈?

　　中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌認(rèn)為，家電企業(yè)應(yīng)該盡快將關(guān)注點(diǎn)回歸到產(chǎn)品和消費(fèi)者本身，不能再沉溺于同業(yè)競爭的泥沼，“今天你攻擊別人，明天別人攻擊你，最后大家都得不到好處”。

　　為了防止競爭品牌一線促銷員之間的沖突，洪仕斌建議賣場定下規(guī)矩，比如大家都不準(zhǔn)在賣場里打廣告;顧客只有進(jìn)了你的展位內(nèi)才能進(jìn)行推銷，不能強(qiáng)行拉客等，讓大家有一個(gè)有序的競爭環(huán)境。

　　中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波認(rèn)為，廠家向賣場派駐促銷員，根本就是個(gè)不合理的存在，“國外家電制造企業(yè)和賣場的分工很明確，家電制造企業(yè)只管生產(chǎn)和定價(jià)，怎么賣是賣場的事”。

　　陸刃波表示，中國的家電企業(yè)應(yīng)該向日本家電企業(yè)學(xué)習(xí)，它們專注科研，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，大家都有合理的利潤空間。不像中國家電市場，企業(yè)出于打擊競爭對(duì)手的目的，有些產(chǎn)品根本就沒有利潤，導(dǎo)致經(jīng)銷商和企業(yè)之間矛盾不斷。

　　網(wǎng)友跟帖摘錄

　　網(wǎng)易四川廣元網(wǎng)友(ip：221.236.*.*)：我在康佳時(shí)，天天和創(chuàng)維干，那時(shí)我是業(yè)務(wù)員，老板說了，打贏回來有紅包拿，輸了自己就別說話。呵呵，家電是個(gè)好行業(yè)啊!

　　網(wǎng)易廣東深圳網(wǎng)友(ip：61.144.*.*)：真實(shí)版的商場如戰(zhàn)場，不是你死就是我活。

　　網(wǎng)易北京網(wǎng)友(ip：123.125.*.*)：促銷員和促銷員明里暗里都較著勁呢，打架的事情總會(huì)發(fā)生的，只是沒出人命罷了。

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本文標(biāo)題：家電業(yè)競爭激烈釀血案行業(yè)應(yīng)回歸理性

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