2009年10月1日至8日，全國實現消費品零售額約5700億元，日均零售額同比增長18%。2010年9月份，全國千家核心零售企業銷售同比增長10.6%。2010年1-8月份，全國千家重點零售企業家電、通訊器材零售額同比增長18.3%、10.9%。隨著人們對物質生活水平要求的提高，每一年，我們都可以看到消費行業的不斷快速增長。而家電行業也更不例外，相比于十年前，家電賣場的年銷售額有近10倍的增長，而翻翻這幾年的銷售情況，“黃金周”給家電行業帶來的利益更是有目共睹。
黃金周期間，家電業銷售量翻番，銷售額直線上升，銷售數據節節拔高，每到黃金周過后，家電行業就捷報頻傳。縱觀今年上半年四個小“黃金周”在銷售上的占比，“黃金周”一周銷售可抵家電連鎖淡季平常一個月。“黃金周”的巨大消費潛力也讓商家不遺余力地想盡各種方法掘金，今年國慶的大黃金周也早就讓各大商家垂涎欲滴。“山雨欲來風滿樓”，國慶未到，硝煙已起，然而在這看似熱鬧的促銷背后，家電賣場在賺了營業額的同時自己真正賺了多少呢?回望十年，家電消費黃金周還能掘金幾何?商家怎樣在節后拉動被釋放的消費欲望?
“黃金周”消費不容小視
“就目前來看，買家電還是國慶買合算。”一位家電業內人士透露，盡管平時商家也會搞一些促銷活動，但是真正來說，很多資源投放都會集中在長假期間，尤其是國慶。因為到這時不僅僅是銷售的黃金時期，還基本決定了廠商全年的業績走向，所以商家對于“十一”旺季都非常重視。粗略統計，僅僅一個國慶七天廠家的銷售額就會占到家電賣場全年銷售額的20%多，如此巨大的份額讓商家絕對不敢掉以輕心。
單一降價已過時
隨著家電零售業市場競爭日趨激烈，“價格戰”此起彼伏，以往的黃金周促銷，除了降價還是降價。回顧黃金周的促銷廣告，用得最多的廣告語就是一個“狂”字：狂甩、狂送、狂折、狂扣;還有“瘋狂到底”、“價格狂飆”等字眼，此外更有一元手機、一元微波爐等超低價商品來刺激消費者的購買欲。然而，隨著消費者的理性消費，單一的降價已經不能滿足他們的要求。一些小的家電賣場，即使是價格再低，也難得到消費者的青睞。如今“商品、服務、價格、環境”已成為家電賣場的核心競爭力，商家只有在全面做提升才能不斷吸引更多的消費者。
擴大市場份額是關鍵
七天長假中，各商家的銷售額直線上升，但究竟產生了多少利潤呢?各家電賣場在談到利潤時，都是搖頭苦笑，個中緣由，耐人尋味。據某家電賣場負責人表示，每次搞黃金周促銷的時候，賣場的利潤都很薄，薄得跟紙一樣，有的甚至還要虧本。但是即使是這樣，都要咬著牙關賣。
“在黃金周的促銷主要是為了擴大市場份額，賺錢是其次，只有把量做上去了，才能確保后續的發展，所有的商家策略都是這樣，有的商家甚至不計成本、不講利潤，只為占領市場。所以最終實惠的還是消費者。”
眾所周知的事實是，近年來商業銷售額上升得很快，但利潤的增長遠遠滯后。所以盡管是“黃金周”，真正能淘到大筆金的還是少數，商家瘋狂促銷的兩難之處在于：如果不賺錢，就沒辦法生存;如果賺錢，那么瘋狂促銷也失去了價格的優勢，在市場銷量和短期利潤面前，商家不得不有所取舍。
后假日經濟也是機會
“十一”戰役過后，各商家會摟著鼓鼓的腰包哈哈笑，但是過節后還要回歸正常，“假日經濟”使很多目標客戶群有了沖動消費或者提前消費的機會，在一定程度上可以說提前透支消費能力。在國慶瘋狂促銷占領市場份額后，節后如何持續銷售，賺取利潤也是商家要思考的一個問題，畢竟，那才是商家真正“掘金”的時刻。
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本文標題：盤點家電10年 黃金周還能掘多少金
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