近期，向來以“高端高價”形象示人的外資彩電巨頭，紛紛將高中低檔產品全線降價，幅度達到20%-30%，其售價已逼近國產品牌，部分產品甚至要更低。為什么會出現這種現象?國內彩電企業將面臨怎樣的挑戰?請關注本期《家電縱深》：國產彩電遭遇外資兩線夾擊。
主持人：各位網友，大家好，歡迎收看本期的“家電縱深”。首先我們歡迎一下帕勒咨詢資深董事羅清啟老師。
羅老師，最近我發現向來以高端、高價形象示人的外資彩電巨頭紛紛將高中低檔的產品全線降價，降幅最大的可能要到30%左右，其售價已逼近了國產品牌的價格，部分產品更低于國產品牌的價格。外資品牌為什么紛紛主動降價呢?您是怎樣看待這個問題的?
羅清啟：主動降價是一個戰略轉折點，我個人認為是他們的一個戰略轉折點。也就是說你有能力降價，或者你確實想降價。這個戰略轉折點是一個什么戰略轉折點呢?比如現在恰巧是世界杯剛結束，世界杯對彩電行業來講是一個大旺季，全球的彩電企業都在儲貨，去捕捉這個旺季，但是你發現世界杯一結束，外資就開始降價了，這個降價有別于以往的任何一次降價，降價幅度比較大。很多的型號和我們的國產品牌是一樣的。
這意味著什么?原來外資品牌有一個戰略，和我們之間是保持車距的，他們同樣規格的產品總是比我們高幾百塊錢或者高上千塊錢，但是現在把這個價差取消了。我覺得不是這次降價，往下這個價差可能就會成為一種常態化。這是我所擔心的。就是戰略轉折，什么樣的戰略轉折呢?它認為在中國市場的時機成熟了，開始大規模推廣這個機器了。如果這個價差消失的時候，應該說會引起直接的外資品牌在市場的放量，占有率大幅提升，在我們這個市場，保有量是一個固定數目，外資的保有量大幅提升，外資的市場銷售價就會萎縮。
主持人：國產的需要萎縮。看來這招挺狠的。的確是對國產品牌造成很大的沖擊。最近有媒體也報道說，國產彩電渠道庫存積壓至少要比平常多兩周。這意味著數十億的資金的確被積壓了。國產彩電企業的庫存為什么持續地增長?包括國產彩電企業的庫存與外資彩電降價有什么關系呢?
羅清啟：這個很微妙。我在這個地方也提醒我們的管理層，確實要認真嚴肅謹慎地對待庫存的問題。我認為這個庫存是別人制造的，給我們制造的庫存。外資現在到了什么程度?可以給我們制造庫存了。如果說它給我們制造庫存，我們的整個彩電行業的運行就出現一個震蕩狀態。我個人感覺，整個的庫存，最起碼超過400萬以上。
為什么說可以給制造庫存呢?彩電現在像計算機一樣，技術更新比較快，價格的變動比較快，它的整個管理流程就比較快，去管庫存。這些年我們彩電企業在應對部件價格變化、產成品庫存的控制，這方面做的工作比較不錯，快速價格變動的彩電行業帶動了我們企業管理水平的提高。但是從這幾個月份來看，我們的管理這幾種東西在失效，或者在被削弱，就是我剛才講的制造庫存。
它怎么制造庫存呢?因為我們不能造屏，因為他們能造屏，造屏就意味著你能造屏，屏占一個彩電的80%的成本，你能造屏意味著你可以控制彩電的價格。比如現在是世界杯，大家都要搶這個旺季，都要去備貨，但是面板的價格是堅挺的，但是，每一家企業都去存貨的時候，面板的價格堅挺，但是你的庫存量就會大增。當你吃進的時候，因為你吃多少面板，外資是清楚的，外資企業既是彩電企業又是面板企業，國產企業吃進來的時候，它在整機上降價，你的庫存會受到一個巨大的價格差壓力。
主持人：因為它的成本是可控的。
羅清啟：我們現在看到市場的好多彩電份額，比如國產的和外資的7：3、6：4等等這樣的東西，這些份額有些假象。為什么呢?如果說一百臺電視，你占60%的份額，也等于說外資占100%的份額，等于這個份額被造屏廠，日、韓、臺灣地區的造屏廠分配這個份額。你想想拿到這個份額有什么意義，你買了人家的屏，人家就實現利潤了，它在中國可以把它的整機價格降下來，它逼迫你消化不了這個庫存。
主持人：它的利潤是提前產生了。
羅清啟：當你采購的時候，它就產生利潤了。你想想你銷售的時候，你開始庫存了。這是一個結構。
主持人：所以才會產生這么大的庫存量。
去年在國際金融危機的背景下，國內彩電企業基本上都是逆勢飄紅，取得了不錯的戰績，為什么今年彩電企業業績不是特別理想，這種深層次的原因是不是剛才您講到的那些?
羅清啟：去年和現在的形勢完全不一樣。整個全球的彩電形勢不好，面板企業是惶恐不安，非常緊張，他們的主要希望放在中國市場，因為中國農村和城市都有刺激政策，“家電下鄉”、“以舊換新”。這個時候他們為了消化面板，把過剩的面板往中國推，有這個政策，中國企業就賣得非常好。再一個外資企業不中標，所以，這個政策對國內企業有一個很大的激勵，很大的利好，你會看到大家都飄紅了。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：業界專家：國產彩電遭遇外資兩線夾擊
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