日前，新上市的蘋果iPad在美國掀起開售28天銷量破百萬臺，在日本預售首日引發萬人空巷排隊搶“蘋果”熱潮。繼iPhone之后，蘋果再次導演了一場“快來預購，僅此有售”上市大戲。
iPad美國上市搶購場景
iPad預售首日BIC相機預購場景
不過，iPad僅在軟銀移動營業廳或軟銀合作的家電連鎖賣場預售，在日本，第一大移動通訊巨頭NTT遍布全日本的DoCoMo營業廳，第三大巨頭KDDI的AU營業廳，并未獲準銷售iPad;在美國，第一大移動運營商Verizon無線、第三大移動運營商Sprint Nextel的營業廳， iPad芳蹤同樣難覓。在英國，法國，加拿大等首批預約銷售的市場，iPad同樣采取了排他性合作的方式。
眾所周知，無論是iPod，還是iPhone，以及正在熱炒中的iPad，蘋果公司的技術、產品創新能力，固然毋庸置疑。但是，正式上市前大打“預售牌”，渠道策略上采取“獨家專賣”的排他性合作方式，還是引起公眾的質疑。
與iPhone上市及營銷策略幾乎如出一轍，盡管iPad 3G并未明確采取綁定運營商的策略;但是在美國市場上只有AT&T的網絡支持iPad 3G，T-Mobile盡管也可以支持運行，但只能依靠速度更慢的EDGE網絡，換而言之，iPad幾乎就是為AT&T量身訂做的又一款“獨家“產品;同時，其2007年與AT&T簽訂的5年獨家協議，被媒體曝光后，更是引起軒然大波。而在日本，iPad干脆加上了獨供軟銀移動的“SIM卡鎖”。
但是，iPhone等“一棵樹上只結一只蘋果”或者“蘋果只結在一棵樹”上的獨供策略，無疑讓想吃蘋果，但又希望不同口味的消費者，既感到不自在，又感到不便利，被變相“剝奪”了消費的選擇權利。
不過，蘋果的獨供策略并不是無懈可擊。首先，iPhone在日本的合作伙伴軟銀移動，由于網速過慢即引起部分日本消費者的強烈不滿;其次，在中國，iPhone上市初期，人們質疑中國移動iPhone禁銷令的同時，對于蘋果公司選擇“聯通大樹，結iPhone蘋果”的獨家策略，并非一味的認同，甚至頗多詬病;再次，在韓國，iPhone選擇KT作為獨家合作伙伴，而SK電訊、LG電信未獲準銷售，即接連引發上市玄虛門，上市后的服務投訴門以及目前iPad的1人限購1臺的外購限令。
與英特爾，微軟等遭遇全球反壟斷調查不同。“永遠只有一小口”的蘋果，無論是其iPod、iPhone還是iPad，Mac，其在新產品研發領域同樣奉行“拒絕通用，排斥分享”的“樂獨”技術、產品研發理念，也因此招致各方強烈指責。
某種程度而言，從企業是社會的公器角度而言，研發生產領域，市場營銷領域奉行“樂獨”理念的蘋果，絕不是一家社會化性很強的“好公司”。或者說除了蘋果堪稱“取之于社會，孤立于社會”的Badboy之外，世界上沒有任何一家公司足以擔當此項“榮譽”!事實上，除了蘋果之外，你很少能找到一家把自己凌駕于市場規則之上，置身于行業發展之外的全球性巨頭。一個只顧自得其樂，自我陶醉的人，無疑將自絕于社會;而一個毫無行業，市場責任感的企業，最終將走向何方?結果可想而知。
種種跡象表明，iPad中韓兩國上市日程表雖然尚未明確。但是，KT、中國聯通仍舊是最有可能成為iPad在中韓兩國市場的獨家運營商合作伙伴。一切皆有可能。蘋果公司iPhone“病態”營銷策略同樣存在松動的可能。也許中國移動iPhone禁銷令將產生三大可能的后續效應：①中國移動獨銷iPad;②中國移動、中國聯通兩大巨頭分享iPad;③中國移動、中國聯通、中國電信三大巨頭均成為iPad運營商合作伙伴。
最后，筆者認為，無論何種結果，蘋果或許應該向諾基亞們學習，學會打破市場界限，社會化的產品走社會化營銷的道路;而不是人為制造市場障礙，借此謀取“獨此一份”的超常利益。
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本文標題：辣評：“獨家專賣”iPad病態的渠道策略
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