時間長 需求旺 投入高
相隔五年再井噴 今年家電黃金周牛氣沖天
今年的“十一”，對于眾多家電企業而言，可稱得上“史上最牛的黃金周”。
本報記者注意到，長達8天的黃金周，是今年自春節以來最長的假期。更為關鍵的是，積壓了近1年的消費需求終于在這個節點上得到了爆發。
一位家電企業負責人透露，與去年黃金周相比，家電企業的銷售平均增幅應該在50%左右，好的企業會突破100%的增長，勢頭非常猛。
不只是井噴
家電市場出現了久違的“銷售井噴”現象，這是眾多企業人士對“十一”市場的描述。據商務部監測，國慶8天全國實現消費品零售額約5700億元，日均零售額比去年“十一”黃金周增長18%左右。據了解，距上一個時期的家電銷售井噴現象至今已有5年多了。
記者了解到，今年的井噴不僅僅是彩電，或空調等單一產品的現象，而是從傳統家電向數碼、電腦、手機等3C產品的群體性熱銷。同時，熱銷的產品也從質優價廉的低端向高附加值、高技術含量的中高端輻射，不同層次和群體的消費需求都被激發出來。
來自商務部的信息也印證了上述現象。在“家電下鄉”、“以舊換新”等優惠政策及各大賣場促銷的刺激下，高清平板電視、雙開門冰箱、高像素數碼相機等中高檔產品銷售尤其火爆，江蘇五星電器銷售額同比增長41.9%，武漢中百集團、重慶百貨大樓、西安開元商城家電銷售額同比分別增長42.2%、41.3%和34.7%，黑龍江國美黑天鵝電器8天銷售額相當于平時一個半月。
除了蘇寧、五星等傳統家電賣場的熱銷，今年家電在傳統的百貨商場、連鎖超市渠道內的銷售也出現了久違的增長勢頭。像家樂福、沃爾瑪、樂購等全國性超市系統內的家電銷售同比勁增1倍多。據悉，除了大的專業零售渠道，分散在各個市縣的家電代理商和分銷商們也忙于向鄉鎮與農村的零售網絡配貨。
最具亮點的是，今年黃金周的家電銷售呈現城鄉一體化聯動的新走勢。此前，許多企業都認為，“十一”期間的銷售重點應該是一二級城市。但在這個假期里，由于越來越多的城市農民工返鄉，直接刺激了縣城和集鎮的家電銷售。江蘇句容的一位家電代理商告訴本報記者，今年“十一”期間，他們每天都要給鄉鎮經銷商配貨，而一些企業也專門針對鄉鎮和縣城的市場特點，制定了相關的促銷方案，取得了不錯的效果。
大小企業均在今年的黃金周獲得了不錯的回報。不過，行業觀察家指出，由于大企業手握渠道、品牌和產品等資源，仍是最大的贏家。相反，一些中小企業，受網絡覆蓋和產品線短等制約，并未能通過黃金周來實現企業超速增長的目標。
一位家電企業負責人坦言，此前就預計今年的黃金周銷售會不錯，但沒有想到如此火爆。這實際上給我們在接下來的市場運作注了一針“興奮劑”，要拋開金融危機的陰影，放手大干一場。
為啥這么火
黃金周家電的熱銷并非偶然。記者獲悉，從今年8月開始，隨著國內經濟環境的快速回暖，在前期3大家電新政的共同作用下，許多家電企業對市場的投入力度成倍增加。與今年“五一”前相比，許多家電企業下半年的廣告費用投入勁增2倍多。一些企業還將上半年截留的廣告費用，集中在年底的幾個月內投放。
春江水暖鴨先知。家電企業對市場投入的信心，正是來源于經濟環境的向好以及消費需求的集中釋放。業內人士指出，短期來看，“十一”家電的熱銷得益于眾多企業的共同參與和推動，通過新產品、低價格、大額促銷等多種手段，有力激活了國內市場的潛在需求。
美的制冷家電中國營銷總部品牌市場總監張治國認為，大企業的品牌影響力以及通過與渠道商家的共同營銷，也促成了國慶的市場表現。數據顯示，在這個黃金周里，以美的、海爾、長虹、萬和為代表的大企業銷售增幅、市場占比等關鍵指標，遠超行業水平。
此外，近年來，政府在醫療、養老等社會福利政策的覆蓋面逐步擴大，為城鄉居民構建起多重保障體系，也間接推動并刺激了社會群體的消費能力升級。政策的累積效應、企業的突破愿望，再配合不斷走好的經濟環境等外部因素，整個家電企業在今年的黃金周市場成功上演了一部“王者歸來+完美風暴”的正劇。
熱鬧后反思
“十一”除了給企業帶來銷售業績的提升，多位家電企業負責人在接受本報記者采訪時坦言，還給企業注入了強大的信心支撐，將點燃企業在今冬明春向市場發起猛攻的新導火索。
TCL多媒體相關人士透露，早在去年底，正是由于TCL挑頭掀起了液晶冬季攻勢，最終為今年國內企業在液晶市場上的全面領先奠定好的局面。“主動進攻，提前搶跑”已經當前各大家電企業營銷人員中最盛行的一句口頭禪，無論是大企業，還是小企業，都要以這種姿態參與市場競爭和戰略布局。
其實，無論有沒有金融危機，多年來中國家電企業的市場競爭策略和思路都迫在眉睫。一位家電企業負責人直言，必須要改變以前那種跟隨策略，看著別人走再做決定，永遠只能落后，必須要主動出擊，搶先發力。
在競爭策略上，許多企業還存在著將“戰略當作戰術打”，只顧眼前利益，忽視了可持續競爭力的構建。上述企業人士表示，企業在市場一線的競爭上，要從單一的價格較量，向品牌、產品、渠道等立體化的體系轉變。
今年是一個很好的開始，接下來國內家電企業還將以此為起點，在2010年度的市場競爭中掀起更高層次、更為激烈、更具空間的市場大戰。業內觀察家認為，已經過去的黃金周初步顯示出我國家電企業的整體競爭實力，這會刺激企業在下一階段的市場競爭潛力，并以國內市場為支撐快速恢復海外市場的需求。
推薦閱讀
隨著液晶電視市場的快速崛起，近年來，中國LCD產業得到了飛速的發展。在國家和地方政府的大力扶持下，國內掀起了高世代面板生產線建設熱潮。目前，京東方在合肥投資興建了六代面板生產線，其八代面板生產線也在北京亦>>>詳細閱讀
本文標題：相隔五年再井噴 今年家電黃金周牛氣沖天
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20120330/118857.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示