【《中國企業家》網站專稿】“經過美的對小天鵝在機制、業務、經營、產權、人事以及文化方面的重組后，小天鵝取得了很好的發展。”

　　10月29日，在無錫小天鵝工業園竣工典禮的媒體溝通會上，小天鵝集團董事長方洪波以開場白肯定了美的對小天鵝的整合，并認為這是民營資本成功整合國有企業的成功案例。

　　2008年4月，通過股權收購，美的電器正式入主小天鵝。隨著投資6億元、占地面積360畝的小天鵝工業園的竣工，小天鵝洗衣機的年綜合產能將達到800萬臺，以小天鵝品牌為核心的洗衣機業務銷售收入有望突破100億元。通過業務重組，美的集團將打造出世界級洗衣機產業平臺。

　　據最新數據顯示，今年前9個月,小天鵝滾筒洗衣機的零售份額已從第9位攀升至第4位，銷量250萬臺，達到國內洗衣機總銷量的10%，創收近30億元，占公司銷售總額的40%。一路攀升的數據給方洪波帶來了更多的信心。“美的入主后，小天鵝的產能將擴大4倍。憑借美的和小天鵝的優勢，我看好未來二、三年的市場前景。”

　　小天鵝旗下目前共有三個品牌的洗衣機。其中，小天鵝被定位為核心產品，美的的品牌今后將得到拓展，榮事達則被定位于區域品牌。

　　盡管小天鵝集團確定了清晰的發展戰略，又擁有自己的技術和產業平臺，但目前國內高端洗衣機市場的競爭格局使小天鵝能否在這一領域占據席位成為懸念。

　　2007年以后，在洗衣機高端市場中，外資品牌份額的快速增長成為一個明顯特征，其銷售量、銷售額的市場占有率均在70%左右，在短期出現壟斷性優勢。盡管海爾、小天鵝、榮事達等國產品牌仍然占據整個洗衣機行業的主導地位，但三星、松下、西門子等外資品牌憑借其卓越的技術和強大的品牌號召力，得以在利潤豐厚的高端市場與國產品牌分庭抗禮。在這樣的競爭環境下，渠道推廣和消費者對小天鵝高端產品的認知度，是小天鵝能否在高端市場成功突圍的關鍵。

　　據方洪波介紹，美的集團沒有銷售體系，全部產品靠外部的銷售公司來完成。全國范圍內的59個銷售公司與美的電器并無產權關系。這樣的銷售體系和市場推廣模式是否能支持美的高端洗衣機的市場推廣和營銷，仍需市場檢驗。

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本文標題：各抒己見：小天鵝華麗轉身背后的考驗

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