最近一段時(shí)間，南方天氣燥熱，廣州的溫度一度飆升至38.6℃。與不少上班族相似，只要辦公室的中央空調(diào)一停，我就恨不得馬上插上翅膀飛回家，另辟嘆空調(diào)戰(zhàn)地，順便看一下娛樂節(jié)目，以犒勞自己一天的辛勤工作。不過，幾天下來，我發(fā)現(xiàn)自己趁早回家又多了一個(gè)理由：平時(shí)基本不看電視的我，開始習(xí)慣性地收看某娛樂性節(jié)目《××大沖關(guān)》。節(jié)目里，游戲的勝出者可以獲得價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品———美的變頻空調(diào)。

    每當(dāng)觀看這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，我都不禁會(huì)琢磨：為什么空調(diào)廠家是拿變頻空調(diào)來做獎(jiǎng)品，而不是拿定速空調(diào)來做獎(jiǎng)品？是定速空調(diào)不夠高端，不足以登上獎(jiǎng)品之列，還是對于普羅大眾來說，定速空調(diào)過于常見，不夠吸引人呢？或許，這只是空調(diào)廠家的一種營銷手段。

    不管如何，我們不得不佩服廠家的用心良苦。但話說回來，對于普通消費(fèi)者而言，在一般的家電賣場，消費(fèi)者更多只會(huì)是扎堆在某空調(diào)品牌專柜前面，問問價(jià)格和售后服務(wù)情況，順便嘆下空調(diào)，至于變頻與定速到底哪個(gè)更節(jié)能，哪個(gè)更環(huán)保，兩者之間到底有什么區(qū)別，相信大多數(shù)消費(fèi)者并沒有耐心聽下去。

    顯然，變頻空調(diào)有著自身的優(yōu)勢，但礙于價(jià)格因素的制約，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生對比心理。這時(shí)，空調(diào)廠家就應(yīng)該更多地在兩者之間的定位進(jìn)行區(qū)分。不可否認(rèn)，就變頻空調(diào)而言，由于成本的限制，廠家不可能動(dòng)輒亮出“千元空調(diào)”的促銷價(jià)，也沒有必要在低端市場去和定速空調(diào)較真。與此同時(shí)，由于被國家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”拒之門外，1級(jí)、2級(jí)定速空調(diào)將獲得300-850元的能效補(bǔ)貼，兩種因素?fù)诫s在一起后，變頻空調(diào)在價(jià)格因素方面終歸是輸?shù)袅艘淮蠼亍?/p>

    當(dāng)然，作為后起之秀，變頻空調(diào)也不甘于落后，而是努力追趕。今年以來，變頻空調(diào)發(fā)展態(tài)勢可謂“迅猛”。來自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2月以后，變頻空調(diào)的銷量保持了平均每月112%的增速，雖然在銷售數(shù)量上暫時(shí)不占據(jù)優(yōu)勢，但銷售額已攀升至整個(gè)空調(diào)零售總額的21.6%。

    竊以為，既然價(jià)格方面無法作出太大讓步，而消費(fèi)者又有這方面的需求，廠家倒不如直接把變頻空調(diào)定位在中高端，打差異化戰(zhàn)略。甚至，廠家可以在家電賣場單獨(dú)擺上一個(gè)專柜，申明“該專柜擺放均屬中高端空調(diào)產(chǎn)品”，讓消費(fèi)者直接明了，思考一下到底自己該買哪種空調(diào)。畢竟，在價(jià)格面前，空調(diào)產(chǎn)品有時(shí)還真經(jīng)不起這種對比。

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本文標(biāo)題：變頻空調(diào)就該定位中高端 打差異化戰(zhàn)略

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