中國家電網(wǎng)訊 當(dāng)帥康選定張羽為代言人的傳聞變成事實(shí)，并在2009年新品發(fā)布會與三大新品一同亮相的時候，很多媒體都很詫異。為品牌選定代言人是需要仔細(xì)斟酌的，他的特質(zhì)與品牌是否一致，他未來的發(fā)展與品牌發(fā)展是否契合，這都是考慮的關(guān)鍵，如果運(yùn)做不好，很可能會適得其反，影響甚至是限制品牌的發(fā)展，那么帥康這個代言人又如何呢？
何其相似，經(jīng)歷還是定位？
帥康選定了自己的新形象代言人——2008年星光大道的總冠軍張羽，他是從一個平凡的汽車修理工，靠著自己的實(shí)力，在星光大道上過五關(guān)斬六將一路闖進(jìn)了年度總冠軍，這個歷程和帥康很是相似……星光大道年輕的人看比較多，帥康的品牌，年輕的消費(fèi)者也比較多，這是帥康老總鄒國營的原話。
分析來看，帥康首先想要強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)歷與發(fā)展，然而二者卻不在同一階段。同樣是經(jīng)歷過奮斗，一個是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家，一個是汽車修理工人，在各自的舞臺上輝煌，不同的是，張羽是正在進(jìn)行時，帥康卻已是昨日黃花。筆者曾經(jīng)查過國家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年帥康吸油煙機(jī)市場銷量份額為7.96%，2007年這個數(shù)字是8.47%，早年間的更高；至于燃?xì)庠睿彩且粋�趨勢，2008年的份額較2007年下降了0.5個百分點(diǎn)。
另一個問題出現(xiàn)在帥康強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)群體上。企業(yè)寄希望于年青的消費(fèi)群體本無可厚非，但脫離自身的發(fā)展現(xiàn)狀的定位卻很難讓人明白。1984年出生的張羽的Fans大多是在18-28歲之間，帥康一意孤行的將自己傍在這個群體上，卻沒想過將會失去的、更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的28-40歲左右的準(zhǔn)消費(fèi)人群。他們也許會發(fā)問，一個稚氣未脫的歌手代言的家電品牌產(chǎn)品，又會有多少品味與品質(zhì)在里面。
明星代言，能救帥康于水火？
有業(yè)內(nèi)人士分析，用代言人是帥康的自救之舉。近年來，帥康份額一路下滑，品牌形象也日漸衰落，這個曾經(jīng)輝煌的廚電三巨頭之一，如今做的最多的努力就是恢復(fù)自己的號召力和影響力。比如其爆炒的伊萊克斯專利侵權(quán)案，還有如今的招選品牌代言人事件。
事實(shí)上，早在2007年帥康就用過品牌代言人——舞蹈家楊麗萍。當(dāng)時外界的評論是楊處事低調(diào)，在舞蹈界之外知名度并不高，對產(chǎn)品銷售直接拉動力有限，事實(shí)上除了在廣告畫面上出彩之外，楊也的確未能給帥康帶來更大的收益。
如出一轍的是，時隔兩年，帥康依然繼續(xù)著自己偏執(zhí)的代言人策略，如果說當(dāng)時楊代言人具有“品行無瑕”、“專業(yè)過硬”、“敢于創(chuàng)新”、“長盛不衰”等特點(diǎn)，帥康選定她還能自圓其說的話，那如今的張代言人只能用有病亂投醫(yī)形容，因?yàn)閷?shí)在找不出什么相似之處。
對于代言人，知名營銷顧問張杭烽解釋說，其價(jià)值在于建立和維系企業(yè)良好的品牌導(dǎo)向，為企業(yè)發(fā)展樹立一個日臻完善的實(shí)體縮影，代言人應(yīng)該是企業(yè)的靈魂。帥康的問題是品牌問題，癥結(jié)找對了，但解決方式似乎有待于進(jìn)一步思考。
新品上市，賣點(diǎn)幾何？
帥康與品牌代言人一同公之于眾的，還有其2009年的三大新品。
“掃盡萬家油煙 帥康一馬當(dāng)先”的廣告語，是帥康多年前家喻戶曉的佐證，也說明在帥康全系產(chǎn)品中煙機(jī)的關(guān)鍵地位以及其對煙機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)能力。如今，被帥康當(dāng)做新品推出的T799 “極靜風(fēng)”吸油煙機(jī)，賣點(diǎn)是49分貝的噪音值，卻不再有當(dāng)年的英姿。因?yàn)槿A帝在去年就有42分貝的深吸款產(chǎn)品面世，伊萊克斯42~44分貝左右的產(chǎn)品更是比比皆是。
另外兩款推出的新品還有帥康的“微波消毒柜”與“帥康凈水器”。
針對帥康推出的“微波消毒柜”產(chǎn)品，有專業(yè)人士評價(jià)說，消費(fèi)者選購還是需要小心，因?yàn)榧夹g(shù)還存在致命的缺陷。首先，微波殺毒的效果與波長或頻率有關(guān)，大件物品與小件物品消毒需要的頻率差距很大，不能同時消毒，此外，如果選定與微波爐同樣的溫度120度消毒的話，由于有一定的濕度，很難達(dá)到消毒的目的，如果溫度過高的話，會容易引起火災(zāi)；其次，微波本身挑剔餐具的材質(zhì)，使用不當(dāng)會有嚴(yán)重的打火現(xiàn)象。至于凈水器，按帥康自己的話來說，是新開拓的領(lǐng)域，所以產(chǎn)品也功能平平，無甚亮點(diǎn)。
原地迷失，帥康出路何在？
無論是更換代言人還是新品發(fā)布，帥康顯然是希望在2009年旺季開局時做的更好一些，事與愿違，結(jié)果是樣樣都不討好。
在帥康做的種種努力中，很容易看到其矛盾與掙扎。
一方面，它希望推一些新品引起關(guān)注并帶動旺季銷售，卻由于近年來疏于在技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的積累，缺乏亮點(diǎn)產(chǎn)品，只能退而求其次甘居人后；另一方面，它要選一個有活力、有朝氣的代言人改善以往沉悶、下滑的品牌形象，卻因定位偏差選定了不恰當(dāng)?shù)娜诉x。
作為一個也是曾經(jīng)領(lǐng)跑過行業(yè)的老牌廚電企業(yè)，帥康的理念是重回高端，所以拼命包裝有高端感的產(chǎn)品與形象，無奈操作起來卻總不是那么得心應(yīng)手，這也許是資金問題，也許是靈感問題，也許是領(lǐng)導(dǎo)者決策問題，也許是執(zhí)行人思路問題。
似乎，帥康應(yīng)該從這些紛繁蕪雜的例行事件中抽出身來，看清楚自己，再看清楚同行，最迫切的事情是做什么，該怎么做，短期迷失可以，如果一直迷失下去，被對手落下的肯定會越來越遠(yuǎn)。(中國家電網(wǎng) 柳小丁)
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