空調三巨頭近身肉搏 市場競爭更顯慘烈

作者: 來源:IT新聞網 2012-03-30 12:19:59 閱讀 我要評論 直達商品

志高——“我賣空調您定價”,美的——“買空調,屏住呼吸”,格力——“今天買一送一”……金融危機對實體經濟影響的加深,定頻空調能效新政的頒布實施懸而未決,此等系列因素正在左右著空調業的走向。進入2009年,空調市場的競爭與往年相比發生了顯著變化,過去一直在幕后操縱的空調巨頭清一色地輪番走上前臺,以最直白的方式展開近身肉搏,未到旺季的空調市場已是“殺聲一片”。  變頻爭霸,揭搏弈大幕  空調巨頭的近身搏弈始于變頻霸主之爭。去年9月,在變頻空調能效標準頒布的當天,美的借機發布變頻新品,一時間,美的在變頻空調領域的咄咄逼人,使其它品牌感受到了前所未有的壓力。就在業內震驚于美的變頻攻勢的同時,行業另一巨頭志高則在北京召開新聞發布會,擺下“變頻比真功”擂臺賽,以“三核智能變頻三超王”向“天下變頻”發起挑戰,將變頻大戰推向了新的高度。  然而,這場戰爭遠沒有結束,一直按兵不動的格力于今年2月18日發出爭霸強音,召開“史無前例”的最大規模新聞發布會,宣稱與大金合作,開展變頻壓縮機產品生產及相關的精密模具開發,從上游技術切入變頻。至此,空調三巨頭真刀真槍的搏弈揭開了大幕。  終端對壘,巨頭破天荒  繼變頻交火之后,巨頭們的終端對壘又于今上演。“買空調,屏住呼吸,敬請高度關注美的。”在2月28日的前一天,美的打出了一則廣告,緊接著的周末兩天,全線產品大幅降價,懸念廣告與降價優惠的聯動效應令美的此次促銷取得了較大成功。  針對美的之舉,一向主張“價值戰”的格力開始在四川、重慶等地針尖對麥芒打出了“本周不要買空調”、“今天買一送一”等誘人廣告,同樣進行產品降價,指向不言而喻。  近日,志高也正式宣布參戰。志高相關負責人透露,志高空調借“3.15”之機,將在全國范圍內開展“全心全意15年”促銷推廣月活動,并在3月14日至15日于全國16個省市連鎖賣場及傳統渠道同時開展大規模的優惠團購日活動,“我賣空調您定價”更令消費者期待。據悉,團購數量越大則優惠越多,如團購變頻機達到8臺,優惠金額將達到8000元,創下空調業有史以來的團購優惠之最。  業內人士表示,志高、美的、格力等借助于強大的品牌優勢,一般都過著“養尊處優”的生活,一線市場的“打打殺殺”難見他們的身影,如今集體 “赤膊上陣”,變暗中較量為直接的終端比拼,并罕見地動用價格武器,這在空調業還是第一次。這表明,在金融危機的大背景下,巨頭們都在積極尋求化危為機之良方,以求進一步掌握主動權。  “淡季旺做”,競爭更慘烈  3月份仍是空調淡季,但行業巨頭都已“淡季旺做”。而較之往年,營銷策略更具靈活性,營銷目標也更有針對性。志高“我賣空調您定價”選擇的促銷時段為“3月14日至15日”,鎖定的時間范圍僅兩天,但充分考慮到了“3.15”這一全民高度關注的消費節點,加之大力度的團購優惠,掀起搶購高潮已在預料之中。而美的則以“周末雙休”為突破口,通過整合營銷將“旺季”提前。  對此,空調業資深評論員張彥斌認為,行業巨頭“淡季旺做”預示著即將到來的空調旺季競爭將更加慘烈,中小品牌的表演空間愈來愈小,行業品牌集中度將進一步提升。

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