格力聯(lián)手大金玩躲貓貓 意圖亡羊補(bǔ)牢

作者: 來(lái)源:IT新聞網(wǎng) 2012-03-30 12:20:14 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

    近日,一條關(guān)于國(guó)內(nèi)格力空調(diào)與日本大金空調(diào),共同出資成立合資公司,準(zhǔn)備在變頻空調(diào)領(lǐng)域大展拳腳的消息充斥于各大媒體。格力宣稱(chēng),將借本次合作的機(jī)遇,大力進(jìn)軍全球變頻空調(diào)市場(chǎng)。但就筆者看來(lái),格力此番舉動(dòng),其實(shí)就是對(duì)之前一直忽視的變頻空調(diào)市場(chǎng),所做出的“亡羊補(bǔ)牢”的舉動(dòng),相當(dāng)于是一個(gè)“躲貓貓”的游戲。    格力宣稱(chēng)是進(jìn)軍全球變頻市場(chǎng),而事實(shí)上格力在國(guó)內(nèi)的變頻市場(chǎng)都沒(méi)有做好。    格力與變頻擦肩而過(guò)    變頻空調(diào)是空調(diào)發(fā)展的必然方向,雖然在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)10年的市場(chǎng)培育,變頻空調(diào)一直處在叫好不叫座的位置,但自2008年以來(lái),已經(jīng)受到了國(guó)內(nèi)大多數(shù)空調(diào)廠(chǎng)家的重視,以美的為首,在2008年下半年,就展開(kāi)了轟轟烈烈的變頻運(yùn)動(dòng)。2009年伊始,空調(diào)變頻市場(chǎng)的動(dòng)作更是頻頻。    而縱觀格力空調(diào)在變頻上面的不作為卻讓人大跌眼鏡:在2008年的整個(gè)冰凍年里,格力仍以主推低能效的定頻空調(diào)為主,并因?yàn)椤皼鱿摹钡脑颍e壓庫(kù)存近300萬(wàn)臺(tái),占國(guó)內(nèi)所有空調(diào)庫(kù)存的五分之一強(qiáng)。可以說(shuō),格力在2008年忽視變頻是一大敗筆。    格力為何與變頻擦肩而過(guò)?    筆者分析,首先,格力認(rèn)為定頻空調(diào)才是符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的認(rèn)識(shí)一直被貫徹,大力生產(chǎn)和主推定頻空調(diào)才是贏得市場(chǎng),保持市場(chǎng)份額的法寶,變頻空調(diào)還不能滿(mǎn)足格力稱(chēng)霸行業(yè)的要求。但隨之而來(lái)的“庫(kù)存門(mén)”卻使格力左右為難。    另外,格力認(rèn)為變頻市場(chǎng)雖然被炒得很火了,但要轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力還需要一段時(shí)間,大力推出變頻空調(diào)目前還不是最佳出手時(shí)機(jī),因而并沒(méi)有做什么準(zhǔn)備。但08年變頻空調(diào)的突然火爆讓格力措手不及。    再者,格力對(duì)國(guó)家推行能效升級(jí)標(biāo)的認(rèn)識(shí)不足,認(rèn)為低能效比的空調(diào)仍有生存的時(shí)間和空間。而事實(shí)卻給格力迎頭一棒――2009年3月,低能效比的空調(diào)將禁止銷(xiāo)售。    與格力相對(duì)的卻是,美的早在2004年就與變頻技術(shù)的鼻祖東芝合作,大力研發(fā)變頻技術(shù),經(jīng)過(guò)五年的的精耕細(xì)作,厚積薄發(fā),在2009新冷年一開(kāi)盤(pán),就挑起了變頻的價(jià)格大戰(zhàn),把變頻賣(mài)出定頻價(jià),迅速搶占了大量的市場(chǎng)份額,并在消費(fèi)者心中成功樹(shù)立了“買(mǎi)變頻,看美的”的認(rèn)識(shí)。    格力要對(duì)變頻“亡羊補(bǔ)牢”    估錯(cuò)變頻的發(fā)展態(tài)勢(shì),而錯(cuò)失良機(jī)的格力,已經(jīng)讓眾多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)格力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。格力已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了在變頻空調(diào)上的失策,才著手進(jìn)軍變頻空調(diào)。    2009年2月18日,格力與大金在珠海舉行全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。根據(jù)協(xié)議,格力和大金將在精密模具、變頻壓縮機(jī)等一系列合作項(xiàng)目上展開(kāi)全面合作,雙方投資達(dá)9.1億人民幣。這可以視為格力不甘于在變頻領(lǐng)域的落后,而發(fā)起的自救行動(dòng)。    亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)未晚,是對(duì)做錯(cuò)事或者錯(cuò)過(guò)事之后的補(bǔ)救的形象描述。畢竟,在國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)領(lǐng)域,格力一直很少涉足,而且也缺少進(jìn)軍變頻的準(zhǔn)備,因此,聯(lián)手大金,借助外力來(lái)加速變頻的進(jìn)度就成了格力的選擇。    據(jù)了解,不同于以往國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)單純引進(jìn)日本技術(shù)的合作方式,此次格、金雙方的合作,將從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和零件開(kāi)發(fā)階段開(kāi)始。其中變頻壓縮機(jī)的初期產(chǎn)能就超過(guò)100萬(wàn)臺(tái),建設(shè)周期一年,預(yù)計(jì)2010年就可正式投產(chǎn)。而且,作為雙方戰(zhàn)略合作的重要部分,雙方宣布還將進(jìn)行原材料零部件的聯(lián)合采購(gòu),以及變頻空調(diào)整機(jī)的聯(lián)合研發(fā)等。格力董事長(zhǎng)朱江洪認(rèn)為,大金擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì),格力則擁有規(guī)模化制造管理和成本(包括采購(gòu)成本)的優(yōu)勢(shì)。但這些合作能否為格力在變頻空調(diào)上的后來(lái)居上奠定基礎(chǔ)。    從格力的忽視變頻到聯(lián)合大金重視變頻的行為改變,亡羊補(bǔ)牢是對(duì)其最佳的解釋。但此時(shí)界入變頻市場(chǎng),是為時(shí)未晚還是為時(shí)已晚?國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)還能留給格力多少的彌補(bǔ)時(shí)間和空間?格力還能否登上變頻空調(diào)的末班車(chē)?這些問(wèn)題都讓業(yè)內(nèi)與媒體產(chǎn)生疑慮?    大金能否成為格力的救命稻草    但格力的這個(gè)牢能否補(bǔ)好卻有待商榷。畢竟格力在變頻空調(diào)這個(gè)領(lǐng)域是屬于“后來(lái)者”,在渠道和市場(chǎng)上都處在了不利的地位。在去年國(guó)家公布變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)之后,多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變頻空調(diào)上的推廣聲勢(shì)一時(shí)超過(guò)了行業(yè)老大格力,不說(shuō)埋首變頻長(zhǎng)達(dá)十載的海信,也不說(shuō)倡導(dǎo)變頻空調(diào)平民化的美的,就是一直處在二線(xiàn)地位的志高空調(diào)都擺出了變頻技術(shù)的擂臺(tái),可見(jiàn),他們借助行業(yè)升級(jí)重排江湖地位的意圖十分明顯。    而且,大金能否是格力的救命稻草也還是未定。    營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖南方認(rèn)為,格力突然聯(lián)手日本大金發(fā)力高端的變頻空調(diào)市場(chǎng),其目的就是在經(jīng)銷(xiāo)商面前樹(shù)立起高科技、高端的形象,令經(jīng)銷(xiāo)商忘記2008空調(diào)涼夏帶來(lái)的空調(diào)高庫(kù)存、為資金緊張頻于崩盤(pán)的現(xiàn)狀,繼續(xù)鎖定格力,從而繼續(xù)打款給格力購(gòu)進(jìn)高價(jià)的變頻空調(diào)產(chǎn)品。所以強(qiáng)勢(shì)的格力還在進(jìn)一步擠壓經(jīng)銷(xiāo)商手中的資金,而經(jīng)銷(xiāo)商還在隱忍。但08年遺留下來(lái)的,經(jīng)銷(xiāo)商手中的高庫(kù)存定頻空調(diào)就成為了不定時(shí)引爆的火藥桶。    其次,合作項(xiàng)目短期難獲利。從格、金合作開(kāi)始到成果出來(lái),最少還要1年的時(shí)間(變頻壓縮機(jī))。而09年對(duì)于國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)最關(guān)鍵的一年,格力卻只能在旁邊觀望。與此同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將利用這一年的時(shí)間在變頻的道路上走的更遠(yuǎn),也就是說(shuō),格力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,錯(cuò)失了2008年之后,還不得不對(duì)2009年說(shuō)聲“抱歉”。    第三,大金的行業(yè)壟斷地位在日本因?yàn)橹醒肟照{(diào)競(jìng)爭(zhēng)者的增多,而受到挑戰(zhàn)――2002-2005年,連續(xù)四年業(yè)績(jī)下滑,在2006年中國(guó)奧運(yùn)場(chǎng)館的競(jìng)標(biāo)中,大金也幾乎顆粒無(wú)收。特別是2008年以來(lái),日本大金更遭遇了嚴(yán)重的海外市場(chǎng)下滑和行業(yè)市場(chǎng)的萎縮。此時(shí),大金和格力一拍即合,而且在人事安排上,合資公司是以格力委派董事長(zhǎng),并占有3/5的董事會(huì)名額,使得格力處在主導(dǎo)地位。這也表明,合資公司將是按照格力的操作模式來(lái)進(jìn)行,而格力在市場(chǎng)策略中出現(xiàn)的硬傷,則必然會(huì)帶入合資公司,致使合資的初衷或者不能完全實(shí)現(xiàn)。    第四,海外的變頻市場(chǎng)的成熟程度更勝于國(guó)內(nèi),而格力所瞄準(zhǔn)的海外變頻市場(chǎng)的宣告就更像是“躲貓貓”游戲。

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