記者日前獲悉，伊萊克斯與蘇寧電器簽署排他性戰略合作伙伴協議，伊萊克斯將中國的洗衣機產品交給蘇寧電器獨家經銷。同時，伊萊克斯將全面從其他渠道撤柜，通過短期內大幅度收縮挽救持續虧損的不良局面。此前，伊萊克斯已宣布關閉長沙的冰箱工廠，收縮冰箱市場的戰線。
伊萊克斯上演大撤退
繼以轉戰高端市場為借口，悄然退出競爭激烈的中國空調市場后，來自歐洲的高端家電品牌伊萊克斯再度在冰箱和洗衣機領域玩起了“曲線退市”的游戲。至此，伊萊克斯已經基本完成其在中國家電市場的業務收縮與清理。一位知情人士向記者表示，接下來不排除其會在甩完包袱后突然撤出中國。
對于伊萊克斯退守蘇寧，不少國內洗衣機企業負責人表示，這是自尋死路。一位不愿署名的洗衣機營銷總監向記者表示，交給蘇寧經銷短期內可減少伊萊克斯在營銷費用上的支出，但渠道單一化很容易使其今后的發展隱入絕境。
對此，中國營銷委員會副理事長洪仕斌一針見血地指出，伊萊克斯在玩火，完全將自己的命運完全交給蘇寧來掌握。一旦蘇寧哪天不高興將伊萊克斯掃地出門，伊萊克斯只能露宿街頭。當然，也不排除今后伊萊克斯就變成蘇寧的洗衣機產品制造商，銷售環節的利潤完全由蘇寧獲取。這樣的話，伊萊克斯在中國市場發展還有什么前途？
業內人士評價，伊萊克斯斷臂求生體現了外資企業強大的抗寒耐力，但持續的銷售不振局面卻不斷考驗著伊萊克斯歐洲決策層的耐心。如何實現伊萊克斯在中國市場的完美善后，既保留外資企業的顏面，又盡量避免經營業績大量虧損，成為新任伊萊克斯中國區董事總經理古尼拉當前的主要任務。
此前，古尼拉曾向媒體透露，伊萊克斯正在進行裁員和壓縮銷售渠道的戰略整合，冰箱市場資源也將縮減至北京、上海、重慶、天津4個直轄市。同時將全部退出中低端冰箱市場，長沙工廠將在今年3月底停產。更早前，伊萊克斯由于缺乏在中國的生產基地，在廚房家電產品上選擇了委托貼牌加工的方式進行。
洪仕斌指出，明眼人一眼就能看出，伊萊克斯的這些動作，就是為了最后退出中國市場，在提前打掃戰場，讓蘇寧電器等獨家經銷商擁有更大的空間。
蘇寧陷入獨銷怪圈
記者調查后發現，蘇寧電器獨家承銷伊萊克斯洗衣機并非偶然。此前，蘇寧曾獨家銷售過飛歌空調、熊貓空調、飛達仕空調。影響較大的則是去年獲得美國惠爾浦在空調與熱水器上的中國獨家經銷。一位蘇寧的家電供應商告訴記者，表面上是蘇寧電器獨家銷售，實際上大多都是蘇寧獲得品牌使用權后，在國內尋找上述產品的貼牌加工，賺取更多利潤。
一直以來，蘇寧都不滿足家電分銷商的角色，幾度涉足上游制造商領域獲得更大的利潤空間。多年前，蘇寧電器曾在南京建立了一家空調器廠生產熊貓空調。后來，由于企業精力有限，且小規模生產空調無法獲得更多利潤，就無下文。2006年蘇寧曾投資一家名為“南京愛普萊斯高新科技公司”，邀請郎青、梁偉等空調業內的“老人”擔當正副總經理，欲通過在外尋求貼牌的方式介入家電制造業。
朗青曾多次帶隊前往格蘭仕、科龍等家電企業洽談眾多家電產品的貼牌一事。此后不知何種原因，關于該公司職能，蘇寧電器董事長張近東曾對媒體表示，并非介入上游制造，只是承擔物流配送。
近兩年來，蘇寧電器通過獲得品牌獨家銷售權的方式，滿足企業挺進上游產業的夢想。不過，對于蘇寧電器的獨家銷售合作模式，一些競爭對手并不看好。某區域家電連鎖商認為，蘇寧獨家銷售，表面上是借強勢渠道推進產品的銷量，但由于渠道單一、品牌影響力弱，消費者并不了解。此外，一些同行還會對蘇寧獨家經銷的產品進行私下攻擊。
一些跡象則表明，蘇寧近年來在獨家銷售這條道路上走的并不順利，每年蘇寧都會淘汰一些獨銷品牌。有知情人士透露，在蘇寧門店，各家電品牌的導購員都會被強制性要求銷售獨家承銷的產品，向其它品牌導購員下達銷售任務。
此次，獲得一個在中國發展了近20年未能贏利的外資品牌洗衣機銷售權，蘇寧同樣也面臨不少風險。一位業內人士表示，在當前的經濟環境下，蘇寧要專門為伊萊克斯開辟銷售專區，配置導購員，這種前期的大量投入能否收回回報，令人擔憂。
一份統計數據顯示，伊萊克斯洗衣機在中國市場的占有率遠在10名之外，不足1%。有行業評論員認為，一旦伊萊克斯放棄中國市場的自主經營，蘇寧就要額外承擔起伊萊克斯的售后服務，勢必會增加運營成本。同時，經銷商還要承擔起對品牌的宣傳推廣等職能，這些都會讓蘇寧這樣的獨家經銷商在人力、物力等方面投入加大。
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本文標題：伊萊克斯委身蘇寧電器“暗藏玄機”
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