比起不景氣的2011年，2012年，受各方面因素的影響，中國(guó)冰箱市場(chǎng)沒(méi)能觸底反彈，再燃旺銷之火，無(wú)論冰箱還是冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，境遇都沒(méi)有多大改觀，依舊在低谷徘徊。

　　根據(jù)《電器》記者采訪得來(lái)的數(shù)據(jù)，2012年，整個(gè)冰箱壓縮機(jī)行業(yè)總產(chǎn)能超過(guò)1.5億臺(tái)， 2012年1～6月，冰箱壓縮機(jī)行業(yè)實(shí)際總銷量約6000萬(wàn)臺(tái)。2010年冰箱壓縮機(jī)廠紛紛上馬擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，恐怕怎么也不會(huì)料到，局勢(shì)這么快就急轉(zhuǎn)直下，曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈地跑馬圈地，如今卻無(wú)用武之地。

　　面對(duì)兩年時(shí)間里市場(chǎng)需求持續(xù)走低，各個(gè)壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在制訂發(fā)展計(jì)劃時(shí)沉穩(wěn)了許多。“冷靜，對(duì)企業(yè)主和行業(yè)都好。”出人意料的是，再做冰箱壓縮機(jī)專題時(shí)，《電器》記者在采訪過(guò)程中，并沒(méi)有聽(tīng)到太多的不滿和抱怨，大多數(shù)企業(yè)表示，要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀做好自己的事，擺脫浮躁。2012年，冰箱壓縮機(jī)行業(yè)表現(xiàn)出難得的淡定。

　　調(diào)整生產(chǎn)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)慘淡

　　2012年，冰箱產(chǎn)銷形勢(shì)嚴(yán)峻，在終端銷售市場(chǎng)，冰箱零售量嚴(yán)重下降。捷孚凱 (GfK中國(guó))全國(guó)零售推算數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，冰箱零售量為1457萬(wàn)臺(tái)，同比下降12%;零售額為354億元，同比下降14%。產(chǎn)量數(shù)據(jù)更讓人揪心，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1～6月，冰箱累計(jì)產(chǎn)量達(dá)4145.41萬(wàn)臺(tái)，同比下降7.42%;冷柜累計(jì)產(chǎn)量達(dá)902.79萬(wàn)臺(tái)，同比下降4.56%。而2011年上半年，冰箱累計(jì)產(chǎn)量4451.20萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.72%;冷柜累計(jì)產(chǎn)量964.88萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.57%，兩組數(shù)據(jù)反差巨大。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果2012年下半年冰箱市場(chǎng)繼續(xù)走低，冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)受到的不利影響會(huì)大于整機(jī)廠。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。2012年，由華芝集團(tuán)投資1.5億元興建，設(shè)計(jì)冰箱壓縮機(jī)年產(chǎn)能300萬(wàn)臺(tái)的寧波德努希制冷科技有限公司停止了冰箱壓縮機(jī)的生產(chǎn)。這個(gè)成立不足5年的企業(yè)沒(méi)能闖過(guò)難關(guān)，就此退出冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，德努希進(jìn)入冰箱壓縮機(jī)行業(yè)比較晚，開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)只能“拾遺補(bǔ)缺”，客戶多為中小規(guī)模的冰箱廠。家電下鄉(xiāng)政策帶火冰箱銷售時(shí)代，一些小規(guī)模冰箱廠獲得生存機(jī)會(huì)，產(chǎn)銷兩旺。但當(dāng)市場(chǎng)變得不景氣時(shí)，一些不具規(guī)模的冰箱廠難以為繼，停止了生產(chǎn)，這讓包括德努希在內(nèi)的很多冰箱壓縮機(jī)廠受到不同程度的影響，甚至是致命的打擊。一位壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者：“現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境要求壓縮機(jī)企業(yè)必須更加注意調(diào)整客戶群結(jié)構(gòu)，不是不能和小冰箱廠合作，而是要注意這部分訂單在企業(yè)總業(yè)務(wù)量中的比例，一定要在安全、可控的范圍內(nèi)，避免資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。”

　　2012年1～6月，江蘇白雪電器股份有限公司實(shí)現(xiàn)150多萬(wàn)臺(tái)的冰箱壓縮機(jī)銷量，與2011年同期基本持平。談到白雪近兩年的境遇，總經(jīng)辦主任顧益新說(shuō)：“2011年，白雪冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)銷量只有300多萬(wàn)臺(tái)，同比下降30%。雖然當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)層立刻提出走‘一大一小’的特色化產(chǎn)品路線，加強(qiáng)小功率和大功率壓縮機(jī)的生產(chǎn)、銷售，但技術(shù)改造等方面的投入并沒(méi)有那么快發(fā)揮作用。2012年，產(chǎn)品線格局調(diào)整基本到位，加上一些技術(shù)改造項(xiàng)目的落實(shí)，企業(yè)從內(nèi)部挖掘潛力、降低成本、壓縮庫(kù)存、提高利潤(rùn)較高產(chǎn)品的銷售比例，白雪盈利狀況有所好轉(zhuǎn)，如果2012年下半年市場(chǎng)不出現(xiàn)大的波動(dòng)，白雪應(yīng)該能夠擺脫虧損。” 在壓縮機(jī)行業(yè)，白雪并不是領(lǐng)軍企業(yè)，上升空間有限。面對(duì)未來(lái)，白雪已經(jīng)做好兩手準(zhǔn)備。目前，白雪和幾大院校開(kāi)展的二氧化碳?jí)嚎s機(jī)、熱泵熱水器等科技項(xiàng)目已經(jīng)有了成果，為白雪儲(chǔ)備了新產(chǎn)品，拓寬了發(fā)展領(lǐng)域。此外，白雪還嘗試介入一些新興市場(chǎng)，在凈水設(shè)備領(lǐng)域，白雪已有批量產(chǎn)品投入江蘇市場(chǎng)，銷售狀況非常好。

　　“2012年第一季度，廣州萬(wàn)寶集團(tuán)壓縮機(jī)有限公司的銷售狀況并不理想，但在5月之后，冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)、銷售開(kāi)始有了起色，截至7月，銷量和去年同期基本持平，共銷售冰箱壓縮機(jī)700多萬(wàn)臺(tái)，雖然沒(méi)有完成集團(tuán)年初制定的銷售目標(biāo)，但在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，能穩(wěn)住陣腳已屬不易。”該公司總經(jīng)理謝勇介紹說(shuō)。據(jù)了解，2013年，萬(wàn)寶壓縮機(jī)不會(huì)做太多調(diào)整，合肥和青島的生產(chǎn)基地只有一些常規(guī)設(shè)備改造項(xiàng)目需要進(jìn)一步落實(shí)，廣州工廠則在開(kāi)展提高效率、控制產(chǎn)品品質(zhì)的流程再造工程。“單純擴(kuò)大產(chǎn)能的方法不能從根本上提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，要把精力放在把管理做精，把產(chǎn)品做好上。”謝勇說(shuō)。

　　2012年，新工廠投產(chǎn)，四川丹甫制冷壓縮機(jī)股份有限公司的產(chǎn)能已經(jīng)擴(kuò)大到1000萬(wàn)臺(tái)，本該放手一搏的時(shí)候卻遭遇冰箱市場(chǎng)不景氣，公司利潤(rùn)率呈下滑趨勢(shì)。如今，合理安排生產(chǎn)，提高公司旗下產(chǎn)品的各項(xiàng)性能成了丹甫的第一要?jiǎng)?wù)。該公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人莊繼海說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，對(duì)壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)影響很大，丹甫必須充分發(fā)揮產(chǎn)品性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)。”

　　2012年上半年，杭州錢江壓縮機(jī)有限公司壓縮機(jī)銷量達(dá)782萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8%�？偨�(jīng)理張?jiān)聘嬖V《電器》記者：“這與集團(tuán)最初的設(shè)想差距不大，畢竟今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，能有這樣的增長(zhǎng)已經(jīng)很不錯(cuò)了。”據(jù)介紹，錢江正在執(zhí)行企業(yè)精益化管理，2012年進(jìn)一步對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行整頓，并投入2000多萬(wàn)元對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)改造，提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度，給企業(yè)帶來(lái)的效益非常顯著。“市場(chǎng)發(fā)展速度降低，不用忙著應(yīng)付訂單，這是企業(yè)自我調(diào)整的好機(jī)會(huì)，讓我們有更多的時(shí)間不斷優(yōu)化生產(chǎn)，從企業(yè)內(nèi)部贏得效益。”張?jiān)普f(shuō)。

　　加西貝拉壓縮機(jī)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)汪俊手上拿到的數(shù)據(jù)報(bào)表讓他心里很踏實(shí)。2012年1～7月，加西貝拉完成超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)銷量，繼續(xù)保持著10%的增長(zhǎng)速度。汪俊認(rèn)為，取得這樣的成績(jī)，得益于優(yōu)良的客戶結(jié)構(gòu)。他說(shuō)：“加西貝拉的整機(jī)合作伙伴多為國(guó)內(nèi)外知名冰箱品牌，2012年，雖然市場(chǎng)不景氣，但我們與客戶的合作基本保持穩(wěn)定。”據(jù)了解，2013年加西貝拉很有可能進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，汪俊擔(dān)心：“目前，加西貝拉產(chǎn)能飽和，如果不考慮適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)能，可能會(huì)造成客戶流失。”

　　2012年，冰箱壓縮機(jī)行業(yè)逆勢(shì)快速增長(zhǎng)最猛的是北京恩布拉科雪花壓縮機(jī)有限公司，產(chǎn)銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)18%。恩布拉科集團(tuán)亞太區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)潘新澤說(shuō)：“從現(xiàn)在開(kāi)始到2012年12月31日，恩布拉科工廠任務(wù)已經(jīng)排滿，各條生產(chǎn)線全部滿產(chǎn)，一天都休息不了。”2013年，恩布拉科有進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能的計(jì)劃，并已經(jīng)考慮在家電產(chǎn)地選址興建生產(chǎn)基地，滿足市場(chǎng)需求。

　　資本運(yùn)作，只為明天更好

　　收購(gòu)、重組、轉(zhuǎn)讓，2012年，企業(yè)資本層面的變動(dòng)給冰箱壓縮機(jī)行業(yè)的未來(lái)埋下了更多的變數(shù)。

　　2012年年初就傳出并購(gòu)消息的扎努西電氣機(jī)械天津壓縮機(jī)有限公司仍然沒(méi)有正式宣布并購(gòu)結(jié)果，業(yè)內(nèi)傳聞不斷。為了解實(shí)際情況，7月里的一天，《電器》記者親赴天津，看到天津扎努西工廠車間里，生產(chǎn)井然有序地進(jìn)行著�？偨�(jīng)理曾欣告訴記者：“9~10月，將有并購(gòu)結(jié)果的消息正式公布。目前，我們要做的就是確保企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡，堅(jiān)持把企業(yè)維持在正常的生產(chǎn)狀態(tài)下，這一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)價(jià)值的保存和未來(lái)的發(fā)展都至關(guān)重要。”為了“求穩(wěn)”，2012年，天津扎努西的工作重點(diǎn)之一就是努力平衡產(chǎn)銷量和供應(yīng)鏈之間的關(guān)系。對(duì)此，曾欣說(shuō)：“不能太多也不能太少，就算損失一些訂單，產(chǎn)量也必須嚴(yán)格控制。既要保證供貨鏈不出現(xiàn)問(wèn)題，又要體現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)，月產(chǎn)量三十幾萬(wàn)臺(tái)是個(gè)理想的平衡點(diǎn)。”據(jù)了解，2012年，天津扎努西不同電壓范圍、采用不同制冷劑的在銷產(chǎn)品型號(hào)有190個(gè)。其中，采用R134a制冷劑的大冷量型號(hào)和Lambda為熱銷產(chǎn)品。曾欣表示：“豐富的產(chǎn)品是天津扎努西的寶庫(kù)，市場(chǎng)短期內(nèi)不會(huì)再出現(xiàn)2009年那樣的爆發(fā)式增長(zhǎng)，2013年天津扎努西要將產(chǎn)品深入化，提高品質(zhì)和技術(shù)含量。”

　　在華意壓縮機(jī)股份有限公司收購(gòu)西班牙Cubigel公司這一利好消息的帶動(dòng)下，2012年7月中旬，華意壓縮股價(jià)一路狂漲，一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)的熱門話題。對(duì)此，該公司副總經(jīng)理王國(guó)慶在接受《電器》記者采訪時(shí)表示：“邁向國(guó)際化，是華意發(fā)展成熟的表現(xiàn)，是進(jìn)一步提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的手段，更是華意全球戰(zhàn)略布局在空間上的支點(diǎn)。這次收購(gòu)行為是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，也是華意發(fā)展到一定程度的必然選擇。”據(jù)介紹，西班牙Cubigel公司是全球第四大輕型商用壓縮機(jī)供應(yīng)商，成立于1962年，輕型商用壓縮機(jī)全球市場(chǎng)占有率約10%，在歐洲輕型商用壓縮機(jī)市場(chǎng)的份額超過(guò)20%。王國(guó)慶強(qiáng)調(diào)：“近年來(lái)，商用壓縮機(jī)是華意拓展產(chǎn)品領(lǐng)域的重要方向之一，Cubigel公司輕型商用壓縮機(jī)資產(chǎn)與華意現(xiàn)有業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，有利于幫助華意商用壓縮機(jī)業(yè)務(wù)盡快形成規(guī)模效應(yīng)。”

　　2012年，停產(chǎn)數(shù)月的上海珂納電氣機(jī)械有限公司，經(jīng)過(guò)重新組建，全面恢復(fù)生產(chǎn)。由于經(jīng)營(yíng)不善，長(zhǎng)期虧損，2011年8月，上海珂納電氣機(jī)械有限公司停止一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，2012年1月，新珂納完成公司注冊(cè)，改名為珂納電氣機(jī)械股份有限公司，繼續(xù)以珂納品牌生產(chǎn)、銷售冰箱壓縮機(jī)。新珂納的總經(jīng)理由原上海珂納副總經(jīng)理李逸群擔(dān)任，接受記者采訪時(shí)，他談到公司股權(quán)變化后的最大感受是“機(jī)制變了，包袱輕了”，他說(shuō)：“通過(guò)股權(quán)激勵(lì)制度來(lái)調(diào)動(dòng)管理層和普通員工的積極性，讓珂納重新煥發(fā)了活力。以前老珂納的負(fù)擔(dān)很重，銀行貸款5億多元，一年的財(cái)務(wù)費(fèi)用3000多萬(wàn)元，折舊費(fèi)3000多萬(wàn)元，重組后，新珂納的財(cái)務(wù)和折舊費(fèi)總共不會(huì)超過(guò)2000萬(wàn)元。通過(guò)精簡(jiǎn)50%的員工，新珂納的人員成本降低了近1000萬(wàn)元。輕裝上陣，新珂納的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上已經(jīng)提高了。”據(jù)介紹，重組后的珂納可年產(chǎn)冰箱壓縮機(jī)400萬(wàn)臺(tái)。2012年公司的主要任務(wù)是提高產(chǎn)品品質(zhì)，恢復(fù)正常的生產(chǎn)秩序，消除原珂納停產(chǎn)帶來(lái)的不良影響，為參與2013年冰箱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

　　節(jié)能惠民，拉動(dòng)生產(chǎn)效應(yīng)初現(xiàn)

　　2012年6月，節(jié)能惠民政策推行，主流冰箱生產(chǎn)企業(yè)積極響應(yīng)，紛紛加大旗下高效冰箱的推廣力度，推出了不少節(jié)能冰箱新品。但節(jié)能惠民政策實(shí)施時(shí)間不長(zhǎng)，反應(yīng)到產(chǎn)業(yè)鏈上游或許還需要一段時(shí)間。此外，由于政策只針對(duì)節(jié)能冰箱進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)冰箱市場(chǎng)總體銷量的拉動(dòng)作用不甚明顯。因此，節(jié)能惠民政策對(duì)冰箱及壓縮機(jī)行業(yè)的影響尚不明朗。

　　“國(guó)家最近推出的節(jié)能惠民政策對(duì)東貝來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。”黃石東貝電器股份有限公司董事長(zhǎng)楊百昌告訴《電器》記者：“政策出臺(tái)，東貝的高效壓縮機(jī)緊俏起來(lái)，投資5億元的東貝黃金山工廠的主推產(chǎn)品都是效率高、精度高的高效壓縮機(jī)，可以很好地滿足冰箱市場(chǎng)對(duì)高效壓縮機(jī)的需求。東貝將把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。”

　　節(jié)能惠民政策對(duì)恩布拉科變頻冰箱壓縮機(jī)的銷量拉動(dòng)作用非常明顯。潘新澤說(shuō)：“多門冰箱、對(duì)開(kāi)門冰箱要達(dá)到節(jié)能惠民政策的能效要求，拿到補(bǔ)貼款，就必須選用變頻壓縮機(jī)。此外，變頻冰箱壓縮機(jī)也呈兩級(jí)分化，市場(chǎng)上多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的變頻壓縮機(jī)COP值在1.78W/W左右，而恩布拉科則只專注于生產(chǎn)COP值在1.8W/W以上的變頻冰箱壓縮機(jī)。在常規(guī)冰箱領(lǐng)域，整機(jī)廠如果選用其他品牌COP值在1.78W/W左右的變頻壓縮機(jī)與選用COP值在1.9W/W左右的高效定速壓縮機(jī)沒(méi)有太大區(qū)別，如果選用恩布拉科COP值1.85W/W或是1.89W/W的變頻壓縮機(jī)，耗電量下降則非常明顯。”與此同時(shí)，政策還令恩布拉科旗下EMRC、EMD、EME的銷量直線上升。潘新澤表示：“如果沒(méi)有政策激勵(lì)，恩布拉科新推出的EMD和EME兩個(gè)超高能效壓縮機(jī)系列的市場(chǎng)推廣難度很大，而現(xiàn)在，恩布拉科生產(chǎn)的高效壓縮機(jī)是市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品。”

　　“近兩個(gè)月，加西貝拉明顯感覺(jué)到節(jié)能惠民政策發(fā)揮的拉動(dòng)作用，COP值1.8W/W以上的壓縮機(jī)訂貨量已經(jīng)翻了一番，整機(jī)廠對(duì)高效壓縮機(jī)的采購(gòu)需求明顯增加。”汪俊說(shuō)：“政策并不是反映在每個(gè)企業(yè)身上的，由于加西貝拉在高效壓縮機(jī)生產(chǎn)上起步較早，準(zhǔn)備較為充分，產(chǎn)品規(guī)格齊全，才會(huì)在政策執(zhí)行之初就爭(zhēng)取到大量訂單。”

　　對(duì)于錢江來(lái)說(shuō)，節(jié)能惠民政策的好處還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。“恐怕還要等些日子，”據(jù)張?jiān)品从常?ldquo;政策剛剛實(shí)施，目前，錢江高效節(jié)能壓縮機(jī)的訂單還沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。”據(jù)介紹，標(biāo)準(zhǔn)工況下，目前錢江旗下高能效壓縮機(jī)COP值達(dá)1.95W/W，但這部分產(chǎn)品銷量占錢江總銷量的比例并不是很大，而COP值在1.83W/W以上的節(jié)能壓縮機(jī)是錢江的主銷產(chǎn)品。

　　“珂納高度重視節(jié)能惠民政策，不但要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加大旗下小型化高效壓縮機(jī)的推廣力度，更要借此表明珂納在節(jié)能降耗技術(shù)領(lǐng)域絕不落后的態(tài)度。”提到跟進(jìn)節(jié)能惠民政策，李逸群決心很大，他說(shuō)：“以前我們?cè)谛⌒透咝�壓縮機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中比較弱，但通過(guò)努力，我們的生產(chǎn)成本已經(jīng)降低了15%，并且形成了規(guī)格齊全，能適應(yīng)全球不同地區(qū)電壓使用范圍要求的產(chǎn)品特色。”

　　謝勇認(rèn)為: “節(jié)能惠民政策只補(bǔ)貼節(jié)能冰箱，對(duì)冰箱行業(yè)總體銷量的拉動(dòng)作用可能有限，但從節(jié)能概念的推廣層面來(lái)看，意義巨大。”節(jié)能惠民政策對(duì)萬(wàn)寶是有利的。目前，制冷工況下，產(chǎn)品COP值可以達(dá)到2.0W/W，COP值為1.83W/W或1.85W/W的節(jié)能產(chǎn)品占廣州冷機(jī)總體業(yè)務(wù)的20%左右。據(jù)謝勇預(yù)測(cè)，高效壓縮機(jī)年底還會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。他說(shuō)：“家電下鄉(xiāng)政策到今年年底將徹底結(jié)束，到時(shí)候，整機(jī)廠會(huì)將更多的精力放在節(jié)能惠民政策的跟進(jìn)上，高效壓縮機(jī)的采購(gòu)量也會(huì)隨之增加。”

　　“我們做了相應(yīng)的準(zhǔn)備，但還是沒(méi)想到節(jié)能惠民政策一出臺(tái)，高效冰箱壓縮機(jī)訂單突然增加，銷量增加得這么快。”曾欣告訴記者，2012年天津扎努西COP值1.8～1.9W/W的冰箱壓縮機(jī)的銷量增長(zhǎng)了好幾倍。目前，天津扎努西R600a制冷劑壓縮機(jī)最高COP值達(dá)1.95W/W，每年將產(chǎn)品COP值提升6～10個(gè)百分點(diǎn)的技術(shù)儲(chǔ)備計(jì)劃正在實(shí)施中。

　　重新規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　由于市場(chǎng)不景氣，要保證生產(chǎn)、銷售的穩(wěn)定局面并不容易。與以往相比，2012年，在推出新品、合理分配產(chǎn)能方面，各個(gè)冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都有更理智、更精準(zhǔn)的規(guī)劃。

　　A系列節(jié)能小型化冰箱壓縮機(jī)是東貝在2012年主打的明星產(chǎn)品。2012年6月9日，黃石東貝A系列節(jié)能小型化冰箱壓縮機(jī)科技項(xiàng)目通過(guò)專家鑒定。據(jù)介紹，A系列節(jié)能小型化冰箱壓縮機(jī)是依托東貝歐洲研發(fā)中心成功開(kāi)發(fā)的高效節(jié)能節(jié)材冰箱壓縮機(jī)。這個(gè)系列下的5款壓縮機(jī)正是瞄準(zhǔn)國(guó)際及國(guó)內(nèi)高端節(jié)能冰箱裝配需求設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)節(jié)材30%，單臺(tái)重量小于5kg。相關(guān)技術(shù)人員介紹說(shuō)：“目前，這個(gè)系列產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)申請(qǐng)了20多項(xiàng)國(guó)家專利，已與國(guó)內(nèi)外多家知名品牌生產(chǎn)的冰箱、冷柜成功匹配，并達(dá)到最佳匹配效果，使整機(jī)達(dá)到國(guó)家能耗1級(jí)和歐洲能耗A+++的水平。”

　　2012年，錢江產(chǎn)能已達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)，合理分配產(chǎn)能顯得尤為重要�！峨娖鳌酚浾吡私獾剑�錢江旗下壓縮機(jī)業(yè)務(wù)主要分為三大部分，小型化高效冰箱壓縮機(jī)是錢江的主力產(chǎn)品，占公司總業(yè)務(wù)量的60%～70%，小冰箱、飲水機(jī)用壓縮機(jī)占20%，大型、商用壓縮機(jī)占10%。2012年下半年，小型高效冰箱壓縮機(jī)依然是錢江的銷售重點(diǎn)。其中，WJ 系列壓縮機(jī)作為錢江最新成功開(kāi)發(fā)的迷你型產(chǎn)品，重量只有4.5kg，整機(jī)外形較常規(guī)產(chǎn)品縮小近1/3。截至記者發(fā)稿前，WJ系列已進(jìn)入小批量試制階段，預(yù)計(jì)2012年年底將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　2012年，天津扎努西著力強(qiáng)化R134a系列產(chǎn)品的銷售力度，啟動(dòng)高效Lambda平臺(tái)，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的均衡合理配置，旗下產(chǎn)品銷售均價(jià)得到穩(wěn)步提高。曾欣告訴記者：“Lambda產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)更加完善了天津扎努西現(xiàn)有產(chǎn)品的覆蓋范圍。目前，這個(gè)系列的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)速度非�？臁�”據(jù)透露，天津扎努西計(jì)劃于2013年投入第二條Lambda生產(chǎn)線，以滿足市場(chǎng)對(duì)高效產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。

　　雖然規(guī)模不大，但經(jīng)營(yíng)思路比較靈活的杭州麥迪冷暖設(shè)備有限公司(原杭州斯波蘭冷暖設(shè)備有限公司)在2012年保持了產(chǎn)銷量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。總經(jīng)理邱建明說(shuō)：“2011年，我們的冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)銷量還不足100萬(wàn)臺(tái)，但2012年1～7月已經(jīng)接近100萬(wàn)臺(tái)。從目前的訂單和生產(chǎn)情況來(lái)看，2012年全年，麥迪有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量150萬(wàn)臺(tái)的突破性增長(zhǎng)。”麥迪的產(chǎn)品線簡(jiǎn)單清晰，市場(chǎng)定位非常明確。據(jù)介紹，麥迪旗下冰箱壓縮機(jī)業(yè)務(wù)分為兩大部分，分別用于50～100L的小容積冰箱及小展示柜、海鮮柜、制冰機(jī)等廚房制冷設(shè)備。小容積冰箱用壓縮機(jī)性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠，廚房制冷設(shè)備用壓縮機(jī)則型號(hào)齊全，完全能夠適應(yīng)不同整機(jī)產(chǎn)品提出的特殊匹配要求。正是這種瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略讓麥迪贏得了市場(chǎng)，并對(duì)未來(lái)充滿信心，2015年，麥迪計(jì)劃將產(chǎn)能調(diào)整到400萬(wàn)～500萬(wàn)臺(tái)。

　　關(guān)注變頻，蓄勢(shì)待發(fā)

　　提到變頻冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)，業(yè)內(nèi)首當(dāng)其沖的是恩布拉科。近年來(lái)，推廣、生產(chǎn)變頻冰箱壓縮機(jī)一直是恩布拉科的工作重點(diǎn)，目前，這部分業(yè)務(wù)在恩布拉科業(yè)務(wù)總量中所占的比例達(dá)到16%，2013年將增加到20%。2011年，恩布拉科變頻冰箱壓縮機(jī)排產(chǎn)80萬(wàn)臺(tái)并實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)，訂單應(yīng)接不暇。2011年11月，擴(kuò)產(chǎn)到140萬(wàn)臺(tái)，依舊滿產(chǎn)。2012年年底，恩布拉科計(jì)劃第二次擴(kuò)大變頻冰箱壓縮機(jī)的產(chǎn)能，再增加一條產(chǎn)能為120萬(wàn)臺(tái)的變頻冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)線，達(dá)到變頻冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)能260萬(wàn)臺(tái)的布局。對(duì)此，潘新澤說(shuō)：“從我們的客戶來(lái)看，變頻冰箱的生產(chǎn)還有很大的提升空間。”2012年，恩布拉科推出的VES超級(jí)迷你變頻冰箱壓縮機(jī)，比去年的產(chǎn)品體積更小，重量更輕，性能也有很大幅度的提升。目前，除了加大變頻冰箱壓縮機(jī)小型化層面的技術(shù)積累，恩布拉科還推出了冰箱變頻一體化解決方案。據(jù)介紹，恩布拉科推出的解決方案將冰箱整機(jī)電控板和壓縮機(jī)控制板合二為一。“這在技術(shù)上絕對(duì)是百分之百的突破，并具有兩個(gè)重要意義，一是零部件合并幫助整機(jī)廠節(jié)約了生產(chǎn)成本，更重要的是，兩組控制器件由不同的廠家生產(chǎn)，很容易出現(xiàn)設(shè)計(jì)沖突，二合一的解決方案完全解決了這個(gè)問(wèn)題。” 潘新澤對(duì)這項(xiàng)技術(shù)備加推崇。

　　其實(shí)，變頻技術(shù)在冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)推廣多年，但市場(chǎng)一直不溫不火，銷量增長(zhǎng)不見(jiàn)起色。但在采訪過(guò)程中，記者了解到，變頻技術(shù)引領(lǐng)壓縮機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的地位是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，變頻冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)銷放量只是遲早的問(wèn)題，這一轉(zhuǎn)變或許就出現(xiàn)在2012年。

　　變頻技術(shù)已經(jīng)被無(wú)錫松下冷機(jī)壓縮機(jī)有限公司提升到全新的品牌戰(zhàn)略高度，目前，該公司生產(chǎn)的R600a制冷劑變頻壓縮機(jī)的市場(chǎng)占有率已超過(guò)50%。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“近年來(lái)，無(wú)錫松下冷機(jī)變頻壓縮機(jī)產(chǎn)銷量逐年提升，2012年，變頻壓縮機(jī)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的40%，2015年將提高到70%。”

　　2012年，錢江推出變頻壓縮機(jī)新品，作為錢江優(yōu)先發(fā)展的機(jī)型之一，這個(gè)系列的產(chǎn)品采用R600a制冷劑，制冷量在70～250W之間，COP值在2.0W/W以上，選用先進(jìn)的高效矢量控制器，能精確地控制壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速，轉(zhuǎn)速設(shè)定在1600～4200rpm之間。目前，錢江變頻系列產(chǎn)品的樣機(jī)已經(jīng)送到多家知名冰箱生產(chǎn)企業(yè)做匹配試驗(yàn)。

　　汪俊也覺(jué)得，最近，來(lái)聯(lián)系索取變頻冰箱壓縮機(jī)樣機(jī)回廠做匹配試驗(yàn)的整機(jī)廠越來(lái)越多。他說(shuō)：“這似乎預(yù)示著變頻冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，雖然目前加西貝拉變頻冰箱壓縮機(jī)的產(chǎn)銷量并不大，一個(gè)月只有2萬(wàn)臺(tái)左右，但加西貝拉十分看好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景，并已做好充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)滿足客戶的需求。”

　　輕商用壓縮機(jī)，市場(chǎng)又一亮點(diǎn)

　　制冷量在200W以上的產(chǎn)品被壓縮機(jī)行業(yè)定義為輕商用壓縮機(jī)，與家用壓縮機(jī)相比，前者的市場(chǎng)需求目前尚未飽和，利潤(rùn)相對(duì)更高，隨著整機(jī)廠對(duì)輕商用壓縮機(jī)采購(gòu)量逐步增加，2012年，輕商用壓縮機(jī)成了市場(chǎng)上的亮點(diǎn)。

　　2012年，加西貝拉計(jì)劃增加商用壓縮機(jī)生產(chǎn)線，產(chǎn)能在100萬(wàn)臺(tái)左右，主要生產(chǎn)用于超市展示柜、冷柜等整機(jī)，制冷量在300W以上的中高背壓商用壓縮機(jī)。對(duì)此，汪俊說(shuō)：“目前，商用領(lǐng)域的利潤(rùn)比家用領(lǐng)域好，值得一試。加西貝拉開(kāi)展商用壓縮機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，可以提高企業(yè)品牌知名度，更充分地滿足現(xiàn)有客戶提出的要求。”據(jù)透露，如果項(xiàng)目啟動(dòng)順利，加西貝拉可能在2013年進(jìn)一步擴(kuò)大這部分產(chǎn)品的產(chǎn)能。

　　華意收購(gòu)西班牙Cubigel公司，目標(biāo)也直指輕商用壓縮機(jī)市場(chǎng)。

　　在商用領(lǐng)域，錢江推出的WQ系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，使用R600a制冷劑，制冷量在200～290W之間，COP值在1.9W/W以上，定位于高端市場(chǎng)的對(duì)開(kāi)門冰箱、大型展示柜等制冷器具。這個(gè)系列產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)緊湊、體積小，能給冰箱、冷柜內(nèi)部設(shè)計(jì)留下更大的空間，提高冰箱的容積利用率。

　　200～2000W商用壓縮機(jī)占珂納總產(chǎn)量的20%，已經(jīng)被新珂納定為主要發(fā)展方向之一。R290產(chǎn)品在2010年開(kāi)始批量供應(yīng)給國(guó)際品牌的終端產(chǎn)品。

　　白雪從西安遠(yuǎn)東購(gòu)買了一條設(shè)計(jì)年產(chǎn)能200萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)線，專門開(kāi)發(fā)生產(chǎn)輕商用壓縮機(jī)。據(jù)介紹，購(gòu)買這條生產(chǎn)線主要是配合白雪整機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。顧益新說(shuō):“白雪自己也生產(chǎn)冷柜、超市導(dǎo)柜、陳列柜等產(chǎn)品，每年有幾十萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量，以往這部分產(chǎn)品都是采用安裝兩個(gè)甚至4個(gè)壓縮機(jī)的方式來(lái)滿足制冷量要求，但這種方式生產(chǎn)成本高，壓縮機(jī)占用整機(jī)內(nèi)部空間大，更麻煩的是，如果其中一臺(tái)壓縮機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，整機(jī)就會(huì)受到影響，增加整機(jī)故障率。為此，我們?cè)黾恿诉@條生產(chǎn)線，2012年計(jì)劃生產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)，除了供應(yīng)給白雪整機(jī)，還有一部分將投放市場(chǎng)，參與輕商用領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　鋁線電機(jī)壓縮機(jī)，市場(chǎng)占有率提升

　　2012年，鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，占冰箱壓縮機(jī)生產(chǎn)總量的比重越來(lái)越大。近年來(lái)，冰箱壓縮機(jī)廠不斷在技術(shù)上尋求突破，鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)在壽命和品質(zhì)上與銅線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)不相上下，完全可以滿足冰箱的匹配要求。“銅價(jià)攀高，鋁代銅可降低生產(chǎn)成本，每臺(tái)鋁線電機(jī)壓縮機(jī)要比銅線電機(jī)壓縮機(jī)的成本低10～20元，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。但在實(shí)際推廣之初，鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)經(jīng)常碰‘釘子’，整機(jī)廠常常會(huì)在壓縮機(jī)性能、匹配度等方面心存疑慮，更重要的是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整機(jī)廠在鋁代銅項(xiàng)目上總是很謹(jǐn)慎，生怕被扣上‘偷工減料’的帽子。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣告訴《電器》記者。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2012年。2011年11月，由中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)技術(shù)路線圖》2011版提出，2011年，高效鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)應(yīng)用率為5%，在“鋁代銅”技術(shù)的推動(dòng)下，到2015年，冰箱壓縮機(jī)行業(yè)要實(shí)現(xiàn)鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%的目標(biāo)。2011年12月6日，北京恩布拉科雪花有限公司召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，高調(diào)推出鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)新品，宣布旗下定速鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)COP值高達(dá)1.92W/W，變頻鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)COP值高達(dá)2.30W/W。產(chǎn)品在穩(wěn)定性及可靠性等方面得到全方位的驗(yàn)證，足以保障與銅線電機(jī)壓縮機(jī)同等的性能。恩布拉科成為第一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)推廣鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)的企業(yè)，用自己的金字招牌全力推動(dòng)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)普及。

　　行業(yè)對(duì)技術(shù)路線的肯定以及龍頭企業(yè)的振臂高呼，使2012年各冰箱壓縮機(jī)廠旗下鋁線電機(jī)冰箱壓縮機(jī)的產(chǎn)銷量有了明顯的增加。目前，錢江鋁線電機(jī)壓縮機(jī)銷量上漲，大概占總銷量的60%。珂納6年前就已經(jīng)開(kāi)發(fā)鋁線電機(jī)壓縮機(jī)，5年前投放市場(chǎng)，并申請(qǐng)了國(guó)家技術(shù)專利。

　　外貿(mào)出口，困境中浮現(xiàn)的商機(jī)

　　就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冰箱、冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)銷量萎縮，生產(chǎn)企業(yè)壓力重重之時(shí)，海外市場(chǎng)伸來(lái)了橄欖枝，為冰箱壓縮機(jī)廠帶來(lái)一片商機(jī)。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2012年1～6月，冰箱壓縮機(jī)出口1428.83萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.52%;出口額為9680.48萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)23.10%。對(duì)于這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)不景氣造成國(guó)外壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，冰箱壓縮機(jī)畢竟是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，成本競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存不可能回避的問(wèn)題，現(xiàn)階段，國(guó)外企業(yè)在這兩個(gè)方面都不比中國(guó)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。

　　為了滿足海外市場(chǎng)的需求，東貝一直考慮在海外設(shè)立工廠，并將外貿(mào)出口業(yè)務(wù)列為企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)。東貝提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年，東貝壓縮機(jī)出口量占總銷量的20%，達(dá)345萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%。2012年上半年，東貝冰箱壓縮機(jī)出口量同比增長(zhǎng)20%。2012年，加西貝拉冰箱壓縮機(jī)出口量顯著增加，從原來(lái)占總體業(yè)務(wù)量的30%增加到40%。一些來(lái)自歐洲市場(chǎng)的訂單直接帶動(dòng)加西貝拉整體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，加西貝拉產(chǎn)品出口區(qū)域范圍也在擴(kuò)大，日本、東南亞市場(chǎng)得到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。自2010年成立外貿(mào)部，錢江壓縮機(jī)出口業(yè)務(wù)完成了從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過(guò)近兩年的摸索，錢江外貿(mào)出口業(yè)務(wù)發(fā)展順利，直接出口海外市場(chǎng)的壓縮機(jī)數(shù)量不斷增加。按照集團(tuán)規(guī)劃，未來(lái)，錢江出口業(yè)務(wù)將占集團(tuán)總體業(yè)務(wù)的20%～30%。

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本文標(biāo)題：冰箱壓縮機(jī)企業(yè)逆境謀生存 伺機(jī)求發(fā)展

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