大中華區(qū)總部彩電營銷副總經(jīng)理區(qū)文生最近正忙著往中國三四線市場跑。前幾天，他剛剛考察了華東地區(qū)，接下來將馬上奔赴廣東地區(qū)幾個三四線城市。
“三星在中國的渠道布局有兩個層面。首先，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量基本上屬于全球首位，如何將這些用戶轉(zhuǎn)換為智能電視用戶，對此，在一線、二線城市我們以傳統(tǒng)家電渠道來推進；但另一個層面來看，智能電視在三四線市場擁有龐大的潛在需求，因此我們需要進行渠道下沉。”區(qū)文生說。
三四線市場正在成為彩電企業(yè)“淘金”的藍海。在2011年中國彩電市場整體增速放緩的形勢下，三四級市場的增長速度明顯高于一二級市場。奧維咨詢(AVC)總經(jīng)理喻亮星此前預(yù)測，2012年彩電業(yè)在城市市場以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主，三四級市場才是利潤增長點。在這種情況下，彩電廠商將3D電視和智能電視導(dǎo)入農(nóng)村市場。
區(qū)文生也有類似的判斷，未來智能電視也將由一二線城市逐步向三四級市場普及。但三四級市場與一二級市場有所不同，一二級市場還是以傳統(tǒng)的家電連鎖渠道為主，而在三四級市場上，三星更多的需要借助當?shù)厍篮偷赇伒牧α俊?/P>
此外，三星正在三四級市場大力發(fā)展自己的專賣店。“去年我們已經(jīng)建立了500家專賣店，今年應(yīng)該會成倍增加，以此來拓展三星在三四級市場自有渠道的發(fā)展。”區(qū)文生說。
區(qū)文生強調(diào)，三星電視今年在中國市場將重點推廣“智能電視。”“去年智能電視剛進入市場時，可能很多消費者會很新奇，覺得電視也能上網(wǎng)，APP；但今年我們?nèi)ベu場，看到很多消費者都在問，這個電視有沒有上網(wǎng)功能，能不能下載APP、玩游戲，這和去年的反應(yīng)完全不同。”
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