持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控政策，在一定程度上抑制了購房者的需求，廚電市場也整體面臨萎縮。面對不景氣的市場，廚電市場龍頭企業(yè)方太卻仍定下了20%-30%的業(yè)績增長目標。

　　在方太看來，雖然整體市場不景氣，但高端市場仍然存在增長的空間，只要做強品牌，做好產(chǎn)品，深挖渠道，方太就能夠?qū)崿F(xiàn)逆風飛揚。

　　繼續(xù)發(fā)力高端品牌　FOTILESTYLE鑄就方太新起點

　　在2012年方太的規(guī)劃中，首要的目標就是繼續(xù)鞏固高端品牌，夯實其高端廚電領導者地位。方太集團總裁茅忠群認為，品牌是核心，高端品牌不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是品牌所倡導的理念。

　　今年年初，方太FOTILESTYLE頂級廚電館的盛大開幕，開始了方太在中國高端廚電領域的一次全新的嘗試。

　　方太構(gòu)想頂級廚電館的初衷是向世界展現(xiàn)中國最頂尖的廚電產(chǎn)品和先進技術;向世界傳遞中國博大精深的廚房文化;邀請世界品嘗來自中國的世界美食;表達中國家庭的高品質(zhì)生活方式和生活態(tài)度。

　　更重要的是，通過方太頂級廚電館為消費者提供超強的產(chǎn)品體驗和有共鳴的情感體驗，以及更好的服務體驗。利用這個平臺，與消費者產(chǎn)生更多的互動，尋找與消費者的共同價值觀，不斷累積消費者對方太的信任感，矢志不渝，打造受人尊敬的方太品牌。

　　可以說，F(xiàn)OTILESTYLE是一個集“廚電展示、主題沙龍、VIP會所”功能為一體的全球最大的頂級廚電館，方太試圖為那些熱愛生活的人們，描繪出高端廚房生活夢想。

　　打造核心科技　方太用產(chǎn)品體驗塑品牌形象

　　自去年方太提出“中國高端廚電專家和領導者”的戰(zhàn)略目標之后，隨即引發(fā)了其他中外廚電品牌的迅速跟進。日前，方太再次推出重磅技術“高效靜吸”科技第II代，繼2010年發(fā)布“高效靜吸”科技掀起行業(yè)技術革命之后，將中國油煙機行業(yè)躍上新高度。

　　方太“高效靜吸”科技第II代 EQ01T油煙機，不僅融入了當前流行的汽車理念，更學習蘋果公司的iPhone4s，將用戶的體驗放在首位。

　　為了綜合解決公共使用環(huán)境對吸煙效果造成的影響，方太“高效靜吸”科技第II代在第一代的基礎上全面進化，并運用了汽車領域的“自動巡航增壓模式”，在使用時，用戶只需一鍵開啟自動巡航增壓鍵，吸油煙機就能自動感應公用煙道中的壓力變化。如果遇到做飯高峰期，公用煙道里的壓力過大，造成了吸油煙機排量不足或流動不暢時，EQ01T就開始自動加速增壓，以最佳有效排量，將油煙徹底排出。而當公用煙道的壓力減少時，EQ01T又會自動轉(zhuǎn)回到常態(tài)的運行模式。有了會“自動巡航”的吸油煙機，用戶將再不會受到排煙高峰期的困擾。

　　在談到方太“高效靜吸”科技第II代EQ01T油煙機的產(chǎn)品差異化時，方太集團華南大區(qū)總經(jīng)理張春陽這樣說到：“就像現(xiàn)在流行的iPhone4s一樣，方太EQ01T吸油煙機不僅有著時尚酷炫的外觀，更有極致的操控體驗，讓烹飪變成一種純粹的享受”。

　　發(fā)掘開拓新渠道　方太欲逆勢創(chuàng)奇跡

　　高端的品牌形象、領先的產(chǎn)品技術能夠保證方太在高端廚電市場的優(yōu)勢地位，但是還需要良好的市場渠道幫助方太繼續(xù)鞏固、擴大市場的領先地位。

　　縱觀去年高端廚電行業(yè)，整體營業(yè)收入差強人意，僅僅是達到了企業(yè)的市場預期。今年，廚電企業(yè)頻頻向外界發(fā)布今年的市場推廣策略，完善銷售渠道向二三線城市下沉、電子商務平臺等網(wǎng)購渠道、鎖定工程精裝修等市場銷售策略，成為高端廚電品牌新的增長點。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國住宅數(shù)量以每年1000萬套的速度在迅猛增長，面對未來房地產(chǎn)業(yè)的整體增長態(tài)勢及精裝修房屋的實際需求，地產(chǎn)開發(fā)商與家電制造業(yè)“并肩攜手”是必然的發(fā)展趨勢。

　　今年廚電市場另一個變化是，在宏觀經(jīng)濟疲弱的情況下，一二線市場的消化能力已變得有限。如果要向下拓展，能不能放下高身段成為以方太為代表的高端廚電企業(yè)的一個必須解決的難題。

　　帕勒咨詢公司董事羅清啟分析到，如果不能拓展三四線及農(nóng)村市場，廚電業(yè)就會失去一塊相當大的空間，不論是新購房者或者是廚衛(wèi)改造者，都在這塊有一定需求。“再說，高端也不意味著高價，高端品牌一樣可以向下拓展。”羅清啟說。

　　在方太集團總裁茅忠群看來，中國的高端廚電市場仍大有可為。隨著二三線城市富裕人群的增加，方太計劃逐步加大對二三線城市市場的投入。

　　茅忠群說，去年方太整體業(yè)績實現(xiàn)了超過20%的漲幅，全國銷售機構(gòu)達56家，專賣店數(shù)量約在1000家。

　　方太預計，二十年之后中國城市人口占比將達到70%，其市場潛力非常大。參照發(fā)達國家的歷史經(jīng)驗，在經(jīng)濟成長過程中，高端市場也將日益壯大。至少在未來二十年的時間里，中國高端廚電行業(yè)市場將飛速發(fā)展。“我們今年的目標并未因為行業(yè)增速放緩而改變，設定增長在20%～30%”。

　　另外一個值得關注的是方太在電子商務領域的實踐。方太2011年才開始著手電子商務平臺搭建，但是發(fā)展勢頭卻非常好，不到3個月在淘寶上的銷售就已經(jīng)做到行業(yè)前列。同時，方太也陸續(xù)和其他的網(wǎng)站實現(xiàn)了合作，比如京東、蘇寧易購等等。

　　前《時代》雜志加拿大公司主席唐納德F·布朗曾經(jīng)說到：“挑戰(zhàn)其實是特殊的機遇，可以使你和你的公司脫穎而出。敞開懷抱，迎接變化吧”。

　　可以預見，方太對年初設定的20%-30%的市場增長預期是有備而來的。方太正在通過品牌形象、產(chǎn)品技術以及市場渠道的再一次升級和建設，進一步鞏固其在高端廚電市場的領導者地位。在逆勢中脫穎而出。

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本文標題：挑戰(zhàn)成就機遇 方太鞏固高端廚電領導者地位

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