淡季回款突破20億元再創新高，成為空調業唯一取得增長的企業。鏡界空調新品上市僅一周多，市場銷量便突破2萬臺，其中1萬臺全是缺貨狀態下的預售。
這不是神話，這是奧克斯空調在2012年國內空調市場寫下的“濃墨重彩”一筆。就在剛剛過去的“空調黃金周”五一期間，我國空調業出現高達30%的下滑，一大批企業的“特價空調、買贈促銷”都未能挽救銷量節節下滑頹勢。奧克斯空調憑借鏡界新品的銷量全面爆發、渠道下沉帶來的市場銷量增長，以及“鄉鎮聯動”大型促銷構建的商業信心，成功在2012年抄底空調業。
奧克斯提前登上安全島
今年以來，在國內空調業身陷發展低谷，再度遭遇來自紅海市場“競爭白熱化、需求持續下滑、低價惡戰持續”等不理性競爭力。與2008年那場寒冬相比，這個空調業的冬天還缺乏國家政策的外衣防寒。一大批位于縣城和鄉鎮的空調經銷商陷入“2—3個月沒有開張，難得靠特價機賣一臺空調”困境中。記者了解到，不少空調經銷商要么要求廠家給予特價機支持，要么干脆轉行賣空氣能熱水器、賣建材去了。
擺在國內所有中外家電企業面前的選擇只有一個：抓住渠道、擴大渠道。因此，健康渠道才是企業的生命線、。面對當前國內眾多空調企業還在積極謀求“線上線下“渠道建設時，已經提前在2011年完成京東、天貓、易購等電商渠道布局的奧克斯，再度掀起“渠道下沉”的新革命。通過“戰略賣渠”、“風雨同舟”兩大專項工程，為身處空調寒冬的空調經銷商提供除了資金、促銷資源外，還有淡季旺銷的神秘寶典。
就在2012年淡季，奧克斯在全國1000多個縣城發起數千場的“縣鎮聯動”大型促銷，通過提前半個月宣傳、蹲點鄉鎮村、推出預存現金購機翻倍等一系列手段，在國內空調零售幾乎停滯的淡季，創造“4個小時銷售2000臺”空調的淡季神話，還創造“空調淡季回款突破20億元”的奧克斯現象。
空調專家指出，“當前在一二級城市市場空調需求趨于飽和下，奧克斯通過渠道下沉、挺進三四五級市場，為企業尋找到新的增長點，更讓整個空調產業找到了登陸安全島的戰略路徑”。目前，奧克斯空調共在國內建立15000多家銷售網點、500家專賣店和8000多個服務網點，其中三、四級市場中的銷售網點數量占比達80%。
大企業奧克斯開創的三大境界
縱觀當今風靡全球的各類家電數碼產品，沒有一件不是“高帥富”產品，無論是蘋果iPhone
、西門子零度保鮮冰箱、三星smartTV，都是擁有“高端品牌定位、高新技術含量、帥氣外觀設計、帥真流行審美，以及富庶的企業資金實力”。
資深市場觀察人士則指出，“在所有高帥富產品的背后，都有一個‘優質平價’的親民理念，最終是要讓技術創新、時尚設計變成提升人們生活品質的手段，讓產品革新來源于用戶的需求，最終回歸到滿足用戶需求“。
正是基于這一理念，在成功推出全球制熱神器“熱霸空調“后，日前，奧克斯再度在市場競爭中彰顯出強大的“產品競爭力”，推出鏡界系列空調，并同時開創國內空調業的三大境界，即懂睡眠很安靜、健康空氣很潔凈、會洗澡愛干凈。
在金杰看來，“鏡界空調通過由內而外的創新，完成了中國空調業在‘優質平價’這一全新產品類別上的突破”。記者看到，無論是產品內在功能的三重境界，還是產品外在與蘋果iPhone相媲美的極簡主義鏡面設計，在實現了藝術與技術融合創新后，關鍵是充分考慮中國消費者的實際需求，實現了鏡界空調的“高端不高價、高貴不奢侈”。
產品給力、促銷用力，渠道也在持續發力。記者看到，奧克斯空調在全國70多個縣城的中心廣場迅速掀起一股藍色旋風，一頂頂奧克斯藍帳篷組成的搶購專區、一個個身著奧克斯藍馬夾組建的巡游隊伍、一臺臺奧克斯鏡界空調組成的時尚鏡面墻，在短短2天內共吸引來自全國300多個鄉鎮4萬多名消費者的積極參與搶購，最終實現空調銷售28000多臺，吸引近百萬的縣鎮消費者關注，創下7秒售出一臺空調的“奧克斯速度”，書寫我國空調業的新奇跡。
在空調資深產業觀察家看來，“商家回款多源自出貨快，出貨快源自消費者愿意買，這又刺激了商家主動出擊變‘坐商’為‘做商’，最終奧克斯基于自身的產品力和品牌力，在商家和消費者之間建立一條良性循環的倍增紐帶”。
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本文標題：鏡界奧克斯寒冬抄底空調業
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