5月正式進(jìn)入傳統(tǒng)的旺季，空調(diào)市場熱鬧了許多。價格的漲與降，新品賣點的大力宣傳，廠商的促銷活動，尤其是國家補(bǔ)貼“新政”的出臺把對空調(diào)行業(yè)的關(guān)注度又推向了一個高潮。 “會說話”的空調(diào)在格蘭仕即將問世，更是吸引了大眾的眼球。筆者從格蘭仕集團(tuán)了解到，5月格蘭仕大篷車的“大練兵”活動，直接對準(zhǔn)終端、人氣爆滿，成功引爆旺季市場。
格蘭仕“大練兵”蓄勢發(fā)力旺季市場
隨著一二級空調(diào)市場的飽和度逐漸增強(qiáng)以及房地產(chǎn)政策的持續(xù)調(diào)控，一二級市場增長緩慢。三四級市場受房地產(chǎn)市場影響不明顯，再加上大多數(shù)市場搭乘家電下鄉(xiāng)政策的末班車，增速明顯。大白電集團(tuán)格蘭仕在穩(wěn)固一、二級市場占比的同時也加速拓展三四級市場的占有率。2011年5月，格蘭仕投資10億元啟動專賣店財富工程，在三四級市場大力建設(shè)專賣店，目前專賣店開展的可謂紅紅火火，銷售業(yè)績蒸蒸日上。除此之外，格蘭仕大篷車的精彩活動也持續(xù)不斷。5月，格蘭仕大篷車“大練兵” 在全國各地成功上演，為旺季市場拉開了序幕。
格蘭仕5月全國“大練兵”堪稱是備戰(zhàn)旺季的一次成功演練，為應(yīng)對旺季市場的爆發(fā)銷售進(jìn)一步積累了成功的經(jīng)驗，不論是終端促銷上還是售后人員的培訓(xùn)上，格蘭仕各項工作都準(zhǔn)備的井然有序。筆者從江蘇市場了解到，為了備戰(zhàn)旺季，江蘇格蘭仕4月底召開2012年格蘭仕空調(diào)技術(shù)培訓(xùn)暨旺季備戰(zhàn)分區(qū)動員會議，會議不僅確保了格蘭仕空調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足消費者，還對格蘭仕空調(diào)內(nèi)部的人員提出了更高的工作要求。河南、河北、北京等區(qū)域在總部的支持下也開展了備戰(zhàn)旺季的會議。
讓消費者成最大贏家 銷量逆勢增長
目前家樂福、大潤發(fā)等大型超市，為了給顧客提供方便，都有接送消費者班車。如果有人告訴你，買格蘭仕的空調(diào)也可以享受車接車送的待遇，你可別大吃一驚。5月19—5月20格蘭仕在河南開展的“開倉放價”活動，力度之大，服務(wù)之完善，引爆整個中原市場。據(jù)了解，活動期間，消費者不僅可以享受專車接送的待遇，還可以當(dāng)場驗貨、現(xiàn)場提貨，現(xiàn)場派工，更重要的是活動期間格蘭仕空調(diào)價格一步到底，享受工廠發(fā)貨價，并且所售機(jī)型全部享受10年全免費包修服務(wù)。一位購買空調(diào)的張先生表示：“價格低，服務(wù)好，安裝又及時，我本來想等到天氣熱很了才買的，但看到格蘭仕的活動力度那么大，于是就一下子買了兩臺。”筆者從河南格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到，這次活動不僅回饋了老客戶，還大大贏得了很多新客戶的支持，活動期間格蘭仕空調(diào)大受追捧，兩天出貨達(dá)1100多套。
筆者從杭州銷售公司陳國榮總經(jīng)理獲悉，就在河南活動火爆開展的前幾天，杭州5月12—13日的火爆促銷，也取得了不錯的效果，大大提升了格蘭仕人沖鋒旺季市場的士氣。杭州格蘭仕聯(lián)合蕭山和義烏當(dāng)?shù)孛襟w，空冰洗聯(lián)袂讓利，贏得了許多消費者前來購買，活動場面火爆。蕭山匯德隆家電廣場、義烏新虹家電人氣爆滿，Q系列、V系列非常暢銷。河北格蘭仕5月21日聯(lián)手清苑正大以及5月26日聯(lián)手北國電器“價格空降，規(guī)模空前”，最大降幅達(dá)500元，徹底引爆了當(dāng)?shù)氐南M狂潮。
格蘭仕直接對準(zhǔn)終端，大篷車切實把消費者服務(wù)到底，除河南、河北、杭州以外，南京、重慶等地區(qū)也捷報連連。盡管5月全國陰雨天較多，高溫天氣少，新的補(bǔ)貼政策尚未實施，格蘭仕依然能憑借集團(tuán)實力從終端市場入手主動出擊，贏得了逆勢增長的業(yè)績，讓業(yè)內(nèi)刮目相看。
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