六月份電子商務市場迎來年終決戰，除了全網價格戰進一步升級以外，近期電商物流市場也是好戲不斷。繼近日順豐宣布進軍電商和京東、當當申請快遞牌照之后，6月6日蘇寧易購對外宣布，其全國近1800家門店全面設置自提點，除原有設置的12個中心倉之外全國近百個物流倉儲配送中心全面承接蘇寧易購配送業務，4000個售后服務網點逐步建立快遞功能，由此蘇寧易購將快速實現對全國300個以上的地級城市以及2000個以上的縣級市場的配送服務，其物流配送范圍已然成為中國電商NO.1，虛實結合的電商模式產生的協同效應和爆發力也全面彰顯。
全面切換 蘇寧線上線下加速協同
從二季度開始，蘇寧易購正式喊出了全年沖刺300億的目標，并打出了一系列的組合拳，震驚了全網，尤其是此起彼伏的價格戰，作為始作俑者的蘇寧易購更是大手筆不斷，引得今年的網購市場在上半年提前引爆，各路諸侯紛紛跟進，掀起了一輪輪的腥風血雨。
在外界逐漸給蘇寧易購貼上“價格屠夫”標簽的時候，蘇寧易購卻在又獨辟蹊徑，開打了服務戰，五月份10000份空調免費清洗名額的大派送迅速積累了一大批消費者的服務口碑。但蘇寧易購的后手還在后面，直擊絕大多數電商軟肋的物流戰再次打響。
在蘇寧的二季度全國例會上，蘇寧電器[8.59 0.12% 股吧 研報]董事長張近東向全國蘇寧做出了明確部署：有蘇寧電器的地方就要有蘇寧易購!蘇寧各地分公司必須迅速在全國已進駐城市打響蘇寧易購的品牌知名度，在加速全品類全國性物流快遞網絡建設的同時，最大化發揮蘇寧目前在全國的地域覆蓋、后臺支撐和品牌先導三大優勢，通過迅速切入眾多網購空白市場，最終實現“以點帶面”建立全國范圍的電商行業絕對性優勢。
以高執行力著稱的蘇寧體系在張近東的統一部署下立刻如一部精密的戰車一般投入了高速運轉。
據蘇寧易購執行副總裁李斌透露，在近十天的籌備期內，之前只在部分核心城市試點的門店自提點已經迅速開始在全國復制，預計在本月內全國近1800家門店將全部實現門店自提功能。同時，之前蘇寧易購由于經營品類遠多于實體門店，基本集中在12個中心倉進行統一倉儲和配送發貨，而蘇寧實體網絡在全國既有的近百個倉儲中心之前還是主要以線上線下的家電配送為主，此次部署后這些倉儲中心將迅速升級為蘇寧易購在全國的區域轉配中心，承擔起3C、百貨日用品、圖書、酒類產品等各產品線的配送工作。
更為驚人的大手筆是，在蘇寧易購現有的4000人快遞隊伍基礎上，蘇寧電器目前全國深入社區鄉鎮的4000個售后服務網點將逐步改造成具有蘇寧易購快遞點功能的新型服務網點，平時就基本以電動車、摩托車為交通工具的超過30000名售后服務技師服務隊伍，除了原有的服務職能，還能夠快速承擔起快遞工作，這也許就是之前張近東所說的“如果需要，蘇寧將實現一夜之間的切換”的底氣所在。
全國搶點 蘇寧易購搶占網購空白市場
線上線下的全面切換，帶來的最直觀的改變就是蘇寧易購物流能力的幾何級提高，除了需要進行系統磨合和流程優化帶來的快遞配送效率提升外，地域配送范圍的擴大是最直觀的結果。據記者在蘇寧易購網站上的查詢結果顯示，蘇寧易購目前承諾的送貨范圍已經遍及中國內地除西藏外的所有省份，東到新疆喀什地區疏附縣，西到黑龍江省撫遠縣，南到海南省三亞市，北到黑龍江省漠河縣，累計覆蓋超過300個以上地級城市和2000個以上的縣級市場。
記者了解到，網購人群目前主要分布在國內一、二線城市，一方面是地區消費水平的相對集中，另一方面則是因為目前各電商受限物流網絡的配送能力所致。數據顯示，部分欠發達地區及偏遠地區是目前國內大多數B2C網站的銷售禁區，或者拒絕送貨，或是需要加收高額配送費用，在相當程度上制約了網購的普及。
其實隨著中西部地區經濟的快速崛起，其消費群體的網購需求也在迅速增長，如何抓取此類人群，或將影響未來電商市場的格局。而對于蘇寧來說，此類地區是實體連鎖的重點地區，也是電商發展的基地。如何搶占這片藍海，蘇寧易購顯然已經做好了準備。
據了解，在蘇寧連鎖網絡布局密集的沿海省份，如江蘇、浙江、廣州等地區，蘇寧易購實現了對全省所有城市和鄉鎮的地域覆蓋，而在很多電商尚遙不可及的新疆、云南、甘肅、陜西等西部省份，蘇寧易購配送范圍覆蓋的縣鎮市場也都在80%以上。
記者在搜索微博時發現，有眾多的消費者對于蘇寧易購能夠送貨下鄉到戶的服務贊不絕口，類似于新疆石河子、黑龍江漠河等區域的消費者都說，是蘇寧易購讓他們享受到了網購的服務。
對于今年300億銷售目標，李斌曾就具體實施階段作過如下描述：“力爭在上半年完成2011年全年60億元銷售目標，下半年每個月環比都要保持快速增長，四季度實現月度銷售突破30億元”。
顯然，蘇寧易購在網購市場上的發展將是超越式的，如此快的增長速度即使是在電子商務剛剛進入高速增長通道的2010年前后都是極其罕見的，要實現如此超常規的增長，蘇寧易購顯然并不會滿足于單純在一二線網購成熟市場的爭奪上。
“我們不僅要搶蛋糕，還要做蛋糕!”李斌表示，蘇寧易購在核心一線市場迅速提升規模的同時，充分利用蘇寧具有的先天優勢，迅速占領網購空白市場，搶先培育網購人群，可以起到事半功倍的效果，對蘇寧易購全面領跑電商行業的目標有著戰略意義。此外，一二線市場有很多用戶老家就在三四級市場，通過網購給家里父母親友訂購商品送貨上門存在巨大的市場需求，因此蘇寧易購對三四級市場的配送覆蓋能力反過來還將進一步吸引更多一二線城市用戶選擇蘇寧易購，提高份額。
家電行業觀察家表示，蘇寧易購的無限制地域銷售能力對蘇寧電器的實體銷售網絡是個巨大的補充，廣闊的三四級市場對整個蘇寧體系來說都是很大的空白市場，利用蘇寧易購實現對這些地區銷售份額的占領，毫無疑問會得到整體蘇寧體系的全力支持，這也是蘇寧虛實結合商業模式的威力所在。
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本文標題：布局兩翼中盤“屠龍” 蘇寧易購大肆擴張三四線網購市場
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