業(yè)內(nèi)人士認為，夏普空調(diào)淡出國內(nèi)市場多年后再次啟動，又面臨當前低迷的宏觀環(huán)境，難度可想而知。其能否順利邁入正常的銷售規(guī)定下半年面市的新品至關重要，如果新品能拉動銷量，帶動網(wǎng)點開拓，夏普空調(diào)重返中國市場的希望會更大。
自2012年重新啟動空調(diào)板塊以來，夏普在國內(nèi)白電市場的推進過程頗為緩慢。即便是面對6月1日起實施的新補貼政策，夏普也難以分得一杯羹，究其原因則在于規(guī)模過小，無法達到10萬套的補貼門檻。
為了提升規(guī)模，擴大影響力，夏普空調(diào)預計在今年8、9月推出新品，以三級變頻為主，值得關注的是，貼近市場的價格或許能幫助夏普空調(diào)提升銷量。
5月28日夏普商貿(mào)健康環(huán)境產(chǎn)品本部統(tǒng)轄營業(yè)部統(tǒng)轄部長喻非等負責人與來自浙江、江蘇、廣東、福建、上海等5家夏普空調(diào)代理商代表，一起在上海商討了夏普空調(diào)2012年下半年的市場策略，尤其是向代理商征詢了關于新品在外觀設計、價格定位方面的問題。
再起航，今非昔比
艾肯家電網(wǎng)了解到，夏普空調(diào)2012年前5個月的工作主要圍繞開拓網(wǎng)點，尋找代理商展開，上海地區(qū)進駐了部分連鎖賣場門店，其他地區(qū)則主要通過傳統(tǒng)渠道出貨。
一位夏普空調(diào)代理商向艾肯家電網(wǎng)透露，夏普作為中國空調(diào)市場最早進入的外資品牌，曾經(jīng)的輝煌無需贅言。沉寂幾年后今年重新發(fā)力，但2012冷年整個家電行業(yè)不景氣，所以夏普空調(diào)網(wǎng)點開拓進程相對緩慢。阻力在于經(jīng)銷商對后市信心不足，打款積極性低，同時，夏普空調(diào)終端零售價偏高，產(chǎn)品賣點不足，差異化較弱。此外，在品牌宣傳和活動推廣方面沒有資源投入，導致商家銷售難度增加。
某商家表示，夏普變頻空調(diào)35機基本上零售價超過4000多元，特點僅有凈離子群，外觀設計多年未變，和國產(chǎn)品牌靚麗的面板、高頻度的促銷相比遜色許多。即便與日系其他合資空調(diào)品牌相比，大金、三菱電機大氣、典雅的產(chǎn)品能夠打動高端消費群，夏普空調(diào)顯然缺乏這樣的魅力。
基于上述現(xiàn)狀，夏普商貿(mào)白電業(yè)務的負責人十分重視代理商的意見，從5月28日會議上探討的結(jié)果顯示，下半年夏普希望借助三級變頻空調(diào)沖量，會適當拉低價格，形成差距，“夏普空調(diào)希望先有量，再談其他的事宜，畢竟沒有量一切都是空的。”
新品沖量阻力多
據(jù)了解，2012年夏普空調(diào)新品繼續(xù)沿用凈離子群技術，增加內(nèi)機面板面積，給人以大氣、高貴、典雅之感，進一步豐富面板顏色方面，迎合時下潮流和消費者需求。新品最終設計定稿還將繼續(xù)完善。
業(yè)內(nèi)人士認為，夏普空調(diào)淡出國內(nèi)市場多年后再次啟動，又面臨當前低迷的宏觀環(huán)境，難度可想而知。其能否順利邁入正常的銷售規(guī)定下半年面市的新品至關重要，如果新品能拉動銷量，帶動網(wǎng)點開拓，夏普空調(diào)重返中國市場的希望會更大。
也有家電代理商表示，夏普白電在中國一直沒有做出業(yè)績，2011年黑電拖累集團出現(xiàn)大幅虧損，因此2012年決心做好白電，尋找新的增長點。但是，日方?jīng)Q策層在沒有看到白電做出規(guī)模前不敢輕易投放資源。復雜的機構(gòu)設置、繁復的審批流程，讓夏普商貿(mào)辦事效率和市場反應速度偏慢，這些都影響到了夏普空調(diào)再次起航進程。
6月1日空調(diào)補貼政策實施，夏普僅有6款變頻入圍，而要獲得補貼必須達到10萬套的門檻，這對其銷售規(guī)模提出了不小的要求。即使是三級能效變頻能夠順利沖量，同樣會出現(xiàn)售后、配件無法及時跟進的問題。
夏普當前在國內(nèi)代理網(wǎng)點屈指可數(shù)，售后資源缺乏，規(guī)模過小，甚至有代理商擔心銷量提升后售后問題難以解決，還是制約夏普空調(diào)的成長。
“夏普空調(diào)團隊仍在摸索合適的策略來應對當前的市場行情，盡管速度不夠快，但是通過聽取代理商的意見，在產(chǎn)品設計、零售價格等方面的完善和改進已經(jīng)說明其對這塊業(yè)務的重視，畢竟啟動時間還短，”家電業(yè)內(nèi)人士認為，夏普空調(diào)重返的困境較多，但中國仍然是其重要海外市場，未來走勢不夠明朗的前提下，謹慎前行，穩(wěn)扎穩(wěn)打未必是壞事。
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