蘇寧聯(lián)想2012深化戰(zhàn)略合作 鎖定年80億銷售目標(biāo)

作者: 來源:未知 2012-06-14 14:26:10 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  6月13日,蘇寧電器與聯(lián)想集團2012年戰(zhàn)略合作推進會在南京蘇寧總部舉行,蘇寧電器總裁金明,聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東攜雙方營銷高層悉數(shù)出席。會議雙方明確2012年進一步強化雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,加強供應(yīng)鏈協(xié)同,提升雙方銷售規(guī)模。

  蘇寧是聯(lián)想重要的戰(zhàn)略合作伙伴。2010年4月,聯(lián)想集團與蘇寧電器簽署了全球性戰(zhàn)略合作協(xié)議,明確了三年內(nèi)實現(xiàn)160億元銷售額的戰(zhàn)略目標(biāo)。本次會議雙方針對2012年80億元的銷售目標(biāo)進行了詳細(xì)落實分解,針對各個產(chǎn)品和渠道的合作制定了具體的推進計劃,達(dá)成了多項合作協(xié)議。

  戰(zhàn)略合作全面深化,力保全年80億銷售目標(biāo)

  蘇寧電器集團董事長張近東今年一季度與聯(lián)想集團董事長楊元慶在北京會面時,進一步強調(diào)了雙方將開展全方位的戰(zhàn)略合作,此次戰(zhàn)略合作推進會正是落實雙方董事長會談成果的開始。

  本次戰(zhàn)略合作推進會雙方參會人員范圍是有史以來最廣的一次。聯(lián)想此次由集團高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東帶隊,派出了包含聯(lián)想PC、ThinkPad、聯(lián)想通訊、聯(lián)想智能電視四大產(chǎn)品線以及RKA、電商、對公業(yè)務(wù)等多渠道的主要高管的強大陣容。蘇寧電器則由總裁金明帶領(lǐng)電腦、通訊、彩電、蘇寧易購及蘇寧多渠道銷售的主要高管出席。雙方會議主要圍繞聯(lián)想與蘇寧在產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等方面的全方位合作展開了深入溝通和探討。雙方高層在會議上最終明確了2012年蘇寧、聯(lián)想80億的銷售目標(biāo)!

  聯(lián)想產(chǎn)品在蘇寧渠道全面擴軍

  自雙方2009年達(dá)成直供合作之后,聯(lián)想全系列消費類產(chǎn)品已經(jīng)全面進入蘇寧渠道銷售,多款聯(lián)想明星產(chǎn)品通過蘇寧電器首銷上市。今年聯(lián)想在2012CES上的獲獎產(chǎn)品——Idea TV K系列智能電視以蘇寧電器為首銷渠道,并取得了不俗的銷售業(yè)績。

  會議上,雙方確定全面拓展聯(lián)想在蘇寧的銷售產(chǎn)品線。一方面,首先是強化雙方在傳統(tǒng)PC、手機產(chǎn)品的新品首銷、包銷、主推的銷售合作,繼續(xù)保持蘇寧聯(lián)想產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢;另一方面,雙方將加強新品類的合作。繼聯(lián)想智能電視K系列之后,聯(lián)想智能電視新品S系列也將在下半年由蘇寧首銷上市;雙方也將增加商用產(chǎn)品的渠道整合,利用雙方優(yōu)勢擴大聯(lián)想服務(wù)器、瘦客戶機、商用電腦等商用產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷量。

  隨著聯(lián)想產(chǎn)品線的全面擴軍,將進一步提高蘇寧電器的市場競爭力,雙方也會因此獲得更大的市場份額。

  蘇寧全渠道展開與聯(lián)想的深入合作

  蘇寧電器在全國已擁有1800多家門店,在大陸擁有蘇寧電器、樂購仕的雙品牌連鎖網(wǎng)絡(luò),同時連鎖網(wǎng)絡(luò)也延伸到了香港、日本等海外市場,蘇寧易購市場份額已經(jīng)進入電商企業(yè)前三,而蘇寧電器的對公工程銷售渠道也在國內(nèi)頗具影響力。

  蘇寧電器總裁金明在會上表示:“蘇寧電器擁有國內(nèi)最為廣泛的連鎖渠道,電子商務(wù)也初具規(guī)模并快速發(fā)展,對公工程業(yè)務(wù)也擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò),香港、日本的連鎖網(wǎng)絡(luò)也在快速發(fā)展。這為聯(lián)想產(chǎn)品提供了最優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。同時,聯(lián)想擁有世界級的品牌影響力,在PC、手機等產(chǎn)品上也處于市場領(lǐng)先地位,雙方在各個渠道的合作有著良好的基礎(chǔ)。”

  從今年起,聯(lián)想將展開蘇寧全渠道的合作。實體店方面,雙方將根據(jù)顧客需求選擇和規(guī)劃產(chǎn)品,完善1、2級市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè);在3、4級市場,雙方將加大產(chǎn)品線建設(shè)力度,加快各類產(chǎn)品的覆蓋;蘇寧易購方面,將建設(shè)全新的聯(lián)想品牌旗艦店,實現(xiàn)信息后臺的對接與合作,同時優(yōu)化顧客體驗;在對公渠道,雙方將設(shè)置專門崗位保持業(yè)務(wù)溝通,工程采購信息和渠道實現(xiàn)資源共享。

  蘇寧電器與聯(lián)想將全面展開供應(yīng)鏈整合優(yōu)化

  蘇寧電器與聯(lián)想在市場中分別扮演者渠道和供應(yīng)商的角色,隨著宏觀消費市場的變化以及電子商務(wù)的快速發(fā)展,雙方在各自的發(fā)展上也遇到了新的挑戰(zhàn)。本次會議,蘇寧電器、聯(lián)想確定對雙方的供應(yīng)鏈進行全面的整合優(yōu)化。

  雙方將通過組織架構(gòu)優(yōu)化、信息系統(tǒng)平臺對接、電商平臺建設(shè)優(yōu)化、對公工程專項對接、財務(wù)結(jié)算流程優(yōu)化等具體措施,提高目前的供應(yīng)鏈效率。

  聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示:“雙方供應(yīng)鏈的整合優(yōu)化,將減少進銷存過程中不必要的消耗,通過各個產(chǎn)品線常態(tài)溝通機制的建立,提高供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)效率,提高雙方應(yīng)對市場變化的能力。”

  蘇寧電器總裁金明就雙方的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化表示:“蘇寧電器實體店、蘇寧易購將同步推進與聯(lián)想的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化,雙方以聯(lián)想直供為主體,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),建立各個產(chǎn)品線的常態(tài)對接機制,將能夠較好的優(yōu)化雙方的合作模式。”

  蘇寧電器與聯(lián)想此次會議也是對三年160億銷售戰(zhàn)略目標(biāo)計劃的一個階段總結(jié),同時,雙方也就2012年全年銷售80億的目標(biāo)達(dá)成共識。聯(lián)想是蘇寧最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一,雙方的合作規(guī)模將不斷擴大,同時,與國際領(lǐng)先的電子產(chǎn)品生產(chǎn)商聯(lián)想合作,也將對蘇寧的發(fā)展起到積極的推動作用。

  本次會議上,蘇寧電器與聯(lián)想也對即將到來的暑促進行了重點規(guī)劃。聯(lián)想最新超極本U410、變形本YOGA、智能手機S880、聯(lián)想智能電視K系列等新品將陸續(xù)由蘇寧首發(fā)上市,同時聯(lián)想全系列產(chǎn)品線將全面支持蘇寧的暑促活動,將成為本次蘇寧暑促的重頭戲!


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