“格蘭仕在業內一直以穩健、務實著稱，但這并不是格蘭仕的發展哲學，我們的節奏與巴菲特先生的思路類似，在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪。”格蘭仕新聞發言人陸驥烈在接受記者采訪時表示。
在慘淡的家電市場面前，格蘭仕正在走一條逆市擴張的道路。
近日，格蘭仕“中國大惠民”、“全球大招聘”的消息正風行全國。從2億元補貼國內消費者，到在全球大規模招聘各類人才，格蘭仕意圖建立“綜合領先全白電”的戰略意圖日益清晰。
跑馬圈人計劃
繼日前格蘭仕整合2億資源發起“全國大惠民”促內需后，一場聲勢浩大的“萬人再造格蘭仕”計劃正在加速實施。
據記者了解，在年初擴招萬名一線產業工人的基礎上，格蘭仕決定在全球范圍內招聘1000名技術骨干、1000名屬地化外貿精英，同時還要在全國招聘1000名營銷人才。
對此，陸驥烈表示，此輪人才大招聘一方面是為“做大中國”戰略配套，一方面是要滿足海外市場自主品牌建設的需要。
格蘭仕這次的逆市擴張，與2008年全球金融危機時的戰略何其相似。顯然，格蘭仕總裁梁昭賢提出的“積極進攻整體的戰略”依然是格蘭仕的發展之道。
“全球家電行業面臨市場洗牌的同時，大量的行業專業、精英人才需要尋找新的發展平臺。”陸驥烈表示，格蘭仕正在加速推進企業轉型升級，從制造、研發到營銷等各環節都需要補充和引進大量的人才。
他向記者強調,這次大規模的“跑馬圈人”計劃，其目的就是要建立起一支格蘭仕自己的營銷隊伍，創造一個新的活躍的消費市場。
海外市場一直是格蘭仕的重要陣地。格蘭仕海外10多個商務分支機構預備招聘1000名屬地化外貿人才。
資料顯示,格蘭仕的海外市場份額曾經占到過集團業務的70%。陸驥烈向記者透露，海外市場與中國市場的占比現在為6∶4。這個格局到年底可能會調整成5∶5。他表示，這種變化并不意味著海外市場的萎縮，而是因為國內市場的增量逐步超過了海外市場。
毫無疑問，格蘭仕目前的聚焦點在國內市場。從去年年底開始，格蘭仕開始提出“做大中國”的戰略導向，將戰線從一二線城市轉向三四級市場， 并以縣域為主戰場。
陸驥烈表示，三四級市場在“十二五”期間將會達到井噴。格蘭仕要快速加快網點布局。建立起自己的隊伍，去占領市場。他透露，在全國招聘的1000名營銷人才，主要將投放在三四線市場。
但他同時表示，這決不意味著格蘭仕只在國內市場發力，“海外市場跟國內市場是格蘭仕的兩條腿，缺少哪條都不行。”
1000億的白色家電王國
顯然，格蘭仕大規模“跑馬圈人”的目的是要建立起一個巨大的白電王國。通過此前的“空冰洗”整合，格蘭仕已經成為目前中國三大全系列白電產業集團之一。
格蘭仕正在力圖改變自己微波爐獨大的產品格局。梁昭賢此前曾表示，未來格蘭仕冰洗、微波爐、空調、生活電器等要各占三分之一。通過這4個三分之一，形成120%，最終保證實現100%的目標。
顯然，格蘭仕意圖成為產品結構均衡的白電集團。而今年4月以來，格蘭仕也通過空調、冰箱、洗衣機三大產業全面整合，大力提升了格蘭仕“空冰洗”在品牌、技術、產品、管理、營銷、渠道、服務等多方面的有效融合。
格蘭仕空調產業群總裁兼空冰洗中國市場總經理韓偉也認為，“通過整合使格蘭仕空調、冰箱、洗衣機三品類的技術優勢、品質優勢得以充分發揮，同時借助整合后的機制、管理和營銷平臺，充分發揮三種產品的市場聯動優勢。”
繼提出要成為“綜合性的領先白色家電集團”的目標后，韓偉曾表示，“根據格蘭仕集團發展的整體規劃，‘十二五’期間，格蘭仕集團將沖刺1000億銷售目標，而格蘭仕‘空冰洗’白電將實現銷售650億。”
這對格蘭仕顯然是個龐大的計劃。今年一季度，格蘭仕業績逆勢增長了16%。陸驥烈對這個成績表示不滿意，“我們不是太滿意，今年格蘭仕的目標是增長30%。”
事實上,前兩年格蘭仕在白電發展的勢頭非常迅猛。據記者了解, 2010年格蘭仕集團的銷售額達到378億元，其中60%的銷售額來自出口。2011年格蘭仕空調年銷量突破240萬套,格蘭仕冰箱、洗衣機的增長速度亦高達173%。
據陸驥烈介紹，格蘭仕目前已經建立起了包括微波爐、空調、冰洗、廚衛在內的一條白色產業鏈。而這條產業鏈目前已經在向下擴張。
目前，格蘭仕全面掌握了微波爐、空調等白色家電的核心技術和核心自我配套能力，其中磁控管、變壓器等核心零部件可以實現100%自我配套。
格蘭仕還有可能進入下游拆解業。談及廢舊家電回收基金的征收時，陸驥烈表示格蘭仕對此持歡迎態度。但他也坦陳這樣會對格蘭仕造成一定的壓力。也表示格蘭仕有意向下游拆解業進軍，但會在基金征收成熟后，“選一個合適的時機來實施這個規劃。”
有業內人士表示，“十二五”期間，加速“白電”品牌產業轉型成為亟須解決的難題。格蘭仕空調、冰箱、洗衣機優質資源的整合及營銷方式的創新，不僅為行業發展提供了有力借鑒，而且其產業整合、協同作戰的優勢發展模式，也將引領“白電”全線升級。
2012年是格蘭仕進軍家電業20周年。顯然，格蘭仕期望通過這次逆市擴張，為格蘭仕帶來另一個嶄新的二十年。
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本文標題：格蘭仕突圍家電圈：從價格戰到人才戰
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