蘇寧、諾基亞高管團隊合影
8月21日，諾基亞公司執行副總裁、全球銷售及市場負責人Chirs Weber攜高級副總裁、亞太區銷售及市場負責人Neil Gordon等高管團隊到訪蘇寧電器南京總部，這也是繼7月中國區負責人谷思華后，諾基亞高管團隊再度與蘇寧洽談深化合作。雙方就如何進一步做好中國市場、鞏固戰略合作與蘇寧高層進行探討，并在產品策略、終端建設、新興技術應用與創新以及電子商務領域的合作等多方面達成了共識。
圍繞中國消費市場、零售市場發展趨勢，以及未來的合作規劃，雙方重點探討了手機產品在中國各級市場的消費特點、銷售占比、未來趨勢以及蘇寧與諾基亞合作戰略規劃等問題。蘇寧電器總裁金明表示，近幾年，消費類電子、IT產品零售保持了高速增長，在手機銷售中，具備門店覆蓋優勢、運營商合作不斷加深的家電連鎖渠道在整體市場中的銷售占比進一步提升，同時，線上電子商務渠道銷售增長也十分迅猛。“蘇寧正積極實踐虛實結合、線上線下融合的新模式，為遍布全國的1700多家門店與高速發展的蘇寧易購搭建了共享采購、共享服務的資源整合平臺，蘇寧可以為消費者提供諾基亞產品在線上線下更好的服務與體驗。”
Chirs Weber表示，作為中國最大的商業零售企業，蘇寧在創新的商業模式、云服務、電子商務和科技轉型方面的發展及規劃令人印象深刻。諾基亞十分愿意繼續深化與蘇寧的合作關系，利用蘇寧強大的資源平臺，共同做好產品的經營推廣。“目前，蘇寧在推動企業發展轉型，諾基亞也正以第二次創業的姿態應對市場，雙方模式上的對接將會有力推動各自核心競爭力的提升。”
針對市場結構的變化，Chirs Weber表示諾基亞會加快產品線的優化，靈活應對市場競爭。據了解，此前在Lumia系列產品銷售推廣方面雙方協同合作，蘇寧已成為中國最大的Lumia產品零售渠道。雙方計劃，后期將基于消費者需求，在產品首銷、包銷等方面嘗試差異化的合作。鑒于蘇寧在windows手機銷售方面的豐富經驗，在windows8系列產品的推廣銷售上，雙方有望實現更深度的合作。
在終端建設方面，蘇寧將在線上線下兩個渠道建立諾基亞產品在中國最為全面的銷售與展示平臺，為消費者提供最優質的品牌體驗和服務。尤其對快速發展的線上業務，諾基亞將與蘇寧易購在品牌定位、產品選擇、頁面推送、官網鏈接、客戶端應用等方面展開深入合作，并建立完善的溝通機制，增加專人對接，確保溝通成果執行到位，把握市場機遇，提升線上品牌占比。
對于未來的發展，金明表示，隨著新戰略的推進，蘇寧在渠道資源、服務能力、消費需求把握等方面的優勢將更加明顯。“蘇寧可為諾基亞開放信息平臺，共同制定適銷對路的差異化商品，實現產品設計、采購、物流、信息和管理等系統的無縫對接，線上線下一起發力，提升雙方的核心競爭力。”
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本文標題：蘇寧攜手諾基亞推“雙線”戰略合作
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