蘇寧借秋季開學旺季,3C產(chǎn)品低價策略再發(fā)力

作者: 來源:未知 2012-09-01 15:10:37 閱讀 我要評論 直達商品

  秋季新學期已到來,各地開學返校消費也使3C產(chǎn)品的銷售進入旺季,蘇寧電腦、手機、數(shù)碼等產(chǎn)品繼“818”之后再次出現(xiàn)銷售井噴。

  蘇寧電器近日對外公布了今年秋季新學期的促銷計劃,一方面是鞏固“818”期間的市場份額,進一步整合實體店3C產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),強化產(chǎn)品體驗,同時也融入娛樂營銷的元素,更符合年輕群體的需求;另一方面,借助上游供應商暑促最后階段的發(fā)力,蘇寧將再次以價格戰(zhàn)出擊,線上線下協(xié)同促銷。

  開學旺季持續(xù)升溫,3C產(chǎn)品銷量猛增

  90后已經(jīng)成為了大學生的主體,出生于網(wǎng)絡時代的他們在生活方式、價值觀等更加多元化,對數(shù)碼產(chǎn)品個性化的需求愈加明顯。蘋果系列產(chǎn)品、超極本、平板電腦、智能手機等新品受到為追逐時尚新潮的準大學生們青睞。與此同時,蘇寧電器推出了足量的優(yōu)惠商品,滿足了高性價比需求的消費者。

  從蘇寧電器歷史銷售數(shù)據(jù)可以看出,8月底開始至9月中旬,3C產(chǎn)品將會持續(xù)迎來銷售高峰。8月25日以后,蘇寧電器全國范圍持續(xù)“全國大惠戰(zhàn)”促銷,將大惠戰(zhàn)延伸至3C品類,蘇寧低價策略與自然爆發(fā)返校消費需求的拉動,開學季3C市場被全面引爆。

  蜘蛛俠加盟蘇寧營銷陣營,娛樂營銷助力開學促銷

  學生返校期間,暑期檔壓軸巨作《超凡蜘蛛俠》將登陸全國各大院線,這位全民英雄將在校園上演懲奸除惡的好戲之外,還要在校園展開一場浪漫的愛情故事。校園、英雄、愛情等情節(jié)無疑會給廣大的蛛絲帶來無限的期待。蜘蛛俠也將加入到蘇寧開學宣傳大戰(zhàn)中!由索尼移動與蘇寧聯(lián)手打造“超凡蜘蛛俠”系列產(chǎn)品宣傳已啟動,以蜘蛛俠為主題的開學宣傳片已在全國主流院線的所有影廳上映。

  蘇寧電器借助自身的渠道優(yōu)勢,充分整合眾多上游資源,與英特爾、微軟、三星、聯(lián)想、佳能、索尼等主流消費類電子品牌合作,除了打造出全方位的門店3C產(chǎn)品體驗模式之外,更是順勢推出了新穎的娛樂營銷形式。

  線上線下協(xié)同,蘇寧加速推進3C經(jīng)營新模式

  目前學生群體購買電腦產(chǎn)品的渠道越來越多元化,但是蘇寧電器線上線下協(xié)同的經(jīng)營模式,較任何一種單一渠道模式都有很明顯的優(yōu)勢!

  從今年年初開始,蘇寧與英特爾聯(lián)合在全國完成了30家的超極本精品體驗店及150家超極本體驗專區(qū)的建設。消費者可以在蘇寧率先體驗到最新最全的超極本及IvyBridge平臺電腦;蘇寧與微軟將聯(lián)合在蘇寧門店建設微軟產(chǎn)品體驗店,同時加強雙方智能手機的推廣合作。以蘇寧實體店為陣地,蘇寧與上游各大3C品牌強化3C產(chǎn)品體驗,加大真機出樣比例,加強銷售人員產(chǎn)品功能演示的技能培訓,優(yōu)化了顧客在門店的體驗、裝機、售后檢測等的購物流程。蘇寧易購作為蘇寧線上經(jīng)營平臺,加快了3C品牌旗艦店的建設,依托蘇寧電器整體采購的優(yōu)勢,可以獲得豐富的產(chǎn)品線資源,蘇寧直供大單集采的模式,使得線上線下可以同時獲得具有價格優(yōu)勢的獨銷產(chǎn)品。


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