8月31日，海信“蘋果派A8”新品超薄空調(diào)在德國柏林2012IFA展上榮膺設(shè)計(jì)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，在異國吸引了無數(shù)驚艷的目光。作為海信變頻空調(diào)產(chǎn)品線具有里程碑意義的新品，“蘋果派A8”代表了行業(yè)最時(shí)尚外觀、最先進(jìn)技術(shù)，涵蓋超薄、跨界、物聯(lián)等概念，無疑將會上演海信空調(diào)歷史上的一次顛覆。“本次IFA是海信向世界展現(xiàn)民族高端品牌和創(chuàng)新理念的最好契機(jī)”，海信科龍空調(diào)營銷公司副總經(jīng)理王瑞吉向記者表示。
除了“蘋果派A8”系列新品的上市，海信空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)維度都在求“新”求“變”。海信科龍空調(diào)營銷公司總經(jīng)理劉成美女士介紹說，“在剛剛過去的2012冷凍年度，我們意識到只有‘改變’才能夠突破宏觀大環(huán)境下的市場瓶頸。年初的產(chǎn)銷一體化調(diào)整提高了整體貨源供應(yīng)與市場反應(yīng)速度;在銷售環(huán)節(jié)，除了傳統(tǒng)意義上的指標(biāo)和進(jìn)度要求，更多的是銷售一線共同探討方法、分享經(jīng)驗(yàn);旺季大面積的市場活動，不僅分銷了產(chǎn)品，也加速了商家?guī)齑娴闹苻D(zhuǎn)。在產(chǎn)品策略方面，我們也明確了‘高舉高打’的思路。改變是實(shí)現(xiàn)海信科龍空調(diào)產(chǎn)業(yè)跨上快車道的先決條件。從我們旺季市場占有率的穩(wěn)步提升，充分體現(xiàn)了海信科龍穩(wěn)中求變的成果。”
數(shù)據(jù)顯示，截止2012年7月31日，國內(nèi)家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)庫存量再創(chuàng)歷史新高。艱難的不止是廠商，許多經(jīng)銷商也紛紛打起退堂鼓，甚至在考慮處理完自身庫存后將退出此領(lǐng)域。談及海信空調(diào)的渠道銷售，劉成美女士表示，“目前，空調(diào)企業(yè)多數(shù)是以政策形式來‘套’住商家，但結(jié)果往往是‘套死’了商家，在‘套’住商家的同時(shí)，也把我們自己‘套’住了。我們意識到這一點(diǎn)，所以在旺季銷售中，我們連同商家開展了大面積的市場活動，不僅分銷了產(chǎn)品，也加速了商家?guī)齑娴闹苻D(zhuǎn)，為新冷年破好局、開好盤創(chuàng)造了條件，更重要的是鍛煉了隊(duì)伍，受到了商家的重視，提振了系統(tǒng)的信心。同時(shí)，商家也由原來單純的靠開局、囤貨而獲取政策空間，靠旺季老天給予的‘熱度’來實(shí)現(xiàn)利潤，轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅亍谶M(jìn)快銷’和靠資金周轉(zhuǎn)創(chuàng)造效益，通過這兩個(gè)手段來實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的利潤。”
從整個(gè)2012冷年來看，國內(nèi)空調(diào)市場不再存在機(jī)會導(dǎo)向式的增長空間，空調(diào)企業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入更高層次的競爭階段，將更加注重產(chǎn)品競爭力、整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營效率，以及品牌的拉力，也依然存在孕育企業(yè)破局機(jī)會的成熟條件。從產(chǎn)品到渠道，從管理模式到營銷方式一體化的變革，種種跡象表明，海信空調(diào)將于2013冷年厚積薄發(fā)，亮劍出擊!
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