破1000億，破1100億，破1500億，過去3年，美的電器年銷售額不斷刷新。
對銀行而言，“美的蛋糕”也在急速增大。美的電器72.2億的募集資金、106.32億銀行存款、1500億銷售額的結算，還有巨額的外匯衍生品業務，無一不是銀行暗戰場。
美的集團投資的佛山順德農商行與五大行同臺競技，奪走17.8億募集資金存款勝出一籌；由于美的拓展國際業務，匯豐銀行、永隆銀行、大新銀行、越南銀行等外資行，紛紛成為美的電器的大債主。
理財周報記者獨家獲悉，上周美的集團高層分別與工行、農行、中行以及進出口銀行的廣東省分行行長密談銀企戰略合作。銀行瓜分“美的蛋糕”的競爭格局正在悄然變化。
順德農商行瓜分17.8億存款
順德農商行2009年底才組建，卻在美的攬存大戰中，令眾多大銀行刮目相看。該行與美的的關系非同一般。
截至2011年12月31日，美的電器的銀行存款達89.4億元，其中人民幣存款79.6億元，相比上年增加90.92%，近乎翻了一倍。暴漲的存款主要來自2009年、2011年兩次增資擴股募集資金。2012年中，銀行存款更是達到106.32億。
巨額資金存款，引得銀行至紛沓來。
僅僅美的電器2009年配股募集的29.2億資金存款，就有五家銀行搶食。其中，佛山順德農村商業銀行北滘支行獨家瓜分了9.8億元，超出其他四家銀行約一倍。募集資金存放公告顯示：中行順德北滘支行4.5億元，農行順德躍進支行5.5億，工行順德北滘支行4.4億，交行廣州五羊支行5.0億。
順德農商行憑什么擊敗眾多大型銀行？
“平時我們和美的的業務往來很頻繁。”順德農商行相關負責人告訴理財周報記者。
據理財周報記者調查，美的電器的控股股東美的集團持有順德農商行6.33%的股權，為順德農商行第二大股東，美的電器董事袁利群同時兼任佛山順德農商行董事，順德農商行是美的的“自家銀行”，二者存在關聯關系。
佛山順德農村商業銀行至今成立不足3年，卻連續兩年成為當地納稅超億元大戶。2011年，該行更是從佛山納稅超億元企業的第四名一舉躍為亞軍，緊跟在美的制冷設備有限公司之后。毫無疑問，順德農商行狂飆的成長速度里離不開美的的助力。
借助身份便利，順德農商行成為攬存美的黑馬，也就不難理解了。即便如此，順德農商行還是有敵不過老牌銀行的時候。
2011年3月，美的電器增發募集43億資金。在存款專戶中，一度領先的佛山順德農商行這次只分得8億元，和中行并列。最大利益獲得者變成新晉的民生銀行，共領走12.4億，占募集資金總額的28.8%。另外，農行和工行分別獲得7.1億、4.2億存款；取代交行的建行，拉走余下的3.3億元存款。
不過，“自家銀行”順德農商行依然是兩次募集資金爭奪戰的最大勝利者，前后一共攬入美的17.8億元存款，遠遠領跑其他銀行。
截至今年6月30日，美的在佛山順德農商行的存款余額為8228 萬元。
外資行大債主
由于國際業務的拓展，美的電器背上了一大筆海外債務。2012年上半年，美的的負債從年初的343.92億攀升至399億元，增長達16.02%。無論短期貸款還是長期貸款，美的電器的債主幾乎都是外資行。
財報顯示，美的電器負債攀升主要來自于短期借款和應付票據。其中短期借款方面，匯豐銀行、永隆銀行、大新銀行、越南銀行分別借給美的1600萬美元、11552萬美元、5000萬美元、600萬美元。僅僅美的控股子公司——美的電器(新加坡)貿易有限公司短期借款合計就約2.2億美元。包括中行新加坡分行、農行新加坡分行、匯豐銀行新加坡分行、工行新加坡分行和中信銀行新加坡分行分別借出8000萬美元、4940萬美元、3000萬美元、1000萬美元和5000萬美元。
而美的子公司的長期借款的數目，同樣如此。
中報顯示，美的電器(新加坡)貿易有限公司在工行新加坡分行長期借款7100萬美元，美的電器(BVI)有限公司在農行、建行以及其他銀行長期借款分別是1358萬美元、1000萬美元以及1222萬美元。長期借款合計10680萬美元。
“隨著美的全球化運營，以及后續轉型的推動，拓展海外業務是必然的，也會加強和當地銀行的合作。”美的電器相關負責人告訴理財周報記者，“選擇銀行的時候，我們主要是根據業務需要和市場需求，并沒有特定和哪家銀行合作。”
而理財周報記者獨家獲悉，9月3日，美的集團高級副總裁袁利群專程拜訪工行廣東省分行行長施剛、農行廣東省分行行長袁明男、中行廣東省分行行長白志中以及進出口銀行廣東省分行行長于小萍，商談銀企戰略合作、金融業務發展等問題。
業內人士表示，這一舉動很可能會改變幾大銀行關于美的這一大客戶的競爭格局。
而進出口銀行出現在美的集團主要合作銀行名單上。據美的電器相關負責人介紹，“我們之前和進出口銀行的合作并不多，未來肯定會加強。”
美的財務公司貢獻2.97億
除了參股順德農商行外，2009年美的集團還成立了美的財務公司，業務主要為上市公司提供包括存款、貸款、票據貼現、擔保和結算等服務業務。
對大型企業而言，旗下的財務公司往往相當于“私人銀行”，美的也不例外。
2011年末，美的將9.77億資金存放該財務公司中；半年后這一數據達到16.12億。而在美的電器2010年通過的關聯交易議案中，美的電器在財務公司的存、貸款額度均是40億。按照40%股權比例計算，2011年美的電器從財務公司獲得的投資收益為2.97億元，占凈利潤總額的8.03%。
在美的的凈利潤組成中，外匯收入也占一席之地。
2011年，美的出口業務收入折合美元超40億美元，占公司年度總收入約28%。而資金衍生品業務收益3.86億，占當期歸屬母公司凈利潤10.44%。此外，美的電器還通過使用合計不超過30億元的自有資金進行委托理財的議案。2012年上半年，美的電器購買銀行理財產品的資金額度達73.7億，實際收益1064萬。截至2012年6月30日，尚未到期的委托理財余額為3.2億。
(理財周報)
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本文標題：美的正與多家銀行密談銀企戰略合作
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