蘇寧紅孩子1月20日宣布，2013年保底銷售目標(biāo)30億。在此之前，國美在線母嬰頻道上線，并與親親寶貝達(dá)成合作，2013年銷售目標(biāo)10億。

　　繼3C家電、圖書之后，母嬰市場成為各大B2C覬覦的大蛋糕。母嬰作為三大殺手級品類之一，2013年將迎來激烈角逐。

　　母嬰市場爭奪戰(zhàn)：紅孩子目標(biāo)銷售額30億 國美在線目標(biāo)10億

　　母嬰成為蘇寧、國美去電器化過程中的重要品類。

　　2012年9月份，蘇寧宣布收購紅孩子。四個(gè)月后的1月20日，蘇寧易購、紅孩子聯(lián)合宣布，2013年紅孩子2013年銷售目標(biāo)是保底30億。紅孩子COO陳爽透露，2012年第四季度，紅孩子銷售額5.2億，環(huán)比增長30%。2012年全年銷售額16.2億。第四季度，紅孩子用戶數(shù)量增長近100萬。

　　2012年，紅孩子從目錄銷售向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)型，網(wǎng)單占比已達(dá)90%以上，2013年的目標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)銷售覆蓋全國。此外，蘇寧將在北京建立研發(fā)中心，以紅孩子研發(fā)團(tuán)隊(duì)為原始班底;2013年紅孩子將加速落地。2012年蘇寧新開的8家Expo超級旗艦店和6家樂購仕生活廣場中，可看到紅孩子影子。

　　蘇寧易購、紅孩子的的整合已經(jīng)開始，而整合的進(jìn)程將直接影響到2013年的銷售業(yè)績。

　　蘇寧易購競爭對手國美在線整合旗下兩大電商后，第一步即是在母嬰市場發(fā)力。1月14日，國美在線母嬰頻道將于1月14日正式上線，計(jì)劃前期投入10億元，目標(biāo)是2013年躋身母嬰B2C市場前三。

　　國美在線切入母嬰市場的方式是與親親寶貝達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合向美素、多美滋、雅培、美贊臣、雀巢、亨氏、媽咪寶貝等品牌簽訂年度采購協(xié)議。

　　國美在線副總裁張冰表示，國美在線母嬰頻道除了商品銷售，還將打造互動社區(qū)，形成集咨詢、教育、互動、營銷、服務(wù)五位一體的社會化母嬰電商。2013年上半年，母嬰頻道將陸續(xù)上線“媽媽派”、“母嬰大講堂”、“幫媽媽”等項(xiàng)目。此外，還將為母嬰用戶提供月嫂排名篩選、婦幼醫(yī)院在線預(yù)約、早教中心合作服務(wù)等母嬰相關(guān)服務(wù)。

　　蘇寧易購、國美在線共同面對的強(qiáng)大敵人是京東商城。京東商城母嬰頻道于2010年7月上線，銷售額早已超越紅孩子。京東商城官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2012年3月母嬰頻道銷售額突破1億元，6月店慶銷售額過2億元，月銷售額保持30%增速。以此估算，京東母嬰頻道2012年銷售額超40億。

　　艾瑞的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2012年上半年B2C網(wǎng)購市場中，天貓母嬰市場份額為47.0%。京東商城母嬰市場份額占比11.4%，排名第二。獨(dú)立母嬰B2C(含電話渠道銷售部分)紅孩子市場份額為6.0%，排名第三。

　　為何爭相拓展母嬰品類?

　　從整個(gè)母嬰市場來看，中國1億的嬰幼兒總數(shù)，2億80后“準(zhǔn)父母”，龐大的人口基數(shù)以及極其巨大的產(chǎn)品需求量，預(yù)示著母嬰產(chǎn)品或?qū)⒂瓉硇乱惠喌木W(wǎng)購黃金時(shí)代。

　　據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到610億之巨，相比上一年的328億元整整增長了86%，增長速度遠(yuǎn)超3C及服裝品類。中國0歲至3歲的嬰幼兒數(shù)量有7000多萬，其中每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600至1800萬。此外，母嬰網(wǎng)購市場高速增長主要因素之一是越來越多80后開始為人父母——他們熟悉網(wǎng)購，通常選擇網(wǎng)上購買相關(guān)用品。

　　從品類特性來看，母嬰是相對標(biāo)準(zhǔn)的品類，但又具有外延性。“在標(biāo)準(zhǔn)品類里，可選的不太多。圖書毛利不高，客單價(jià)低。一本書可能30%的毛利，客單價(jià)30元，一本書毛利幾塊錢。除去教程類，圖書市場每年200-300億的規(guī)模。3C市場是白菜價(jià)。但母嬰市場不同，母嬰具有外延性，有奶粉、兒童服裝、早教等。不像手機(jī)，外延性比較差，最多是加個(gè)配件。”派代網(wǎng)總裁邢孔育(微博)說。

　　億邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷認(rèn)為，家電、圖書、母嬰是三大殺手級品類。母嬰市場有四大優(yōu)勢：

　　一是母嬰市場成熟度高。母嬰是電商零售里培育時(shí)間最長的品類，紅孩子做了近十年，市場接納度高。二是重復(fù)購買率高。三是利潤高。四是用戶更新率非常健康，用戶粘性高。“母嬰產(chǎn)品對安全性要求非常高，一個(gè)平臺的信用建立起來后，用戶不會輕易更換。”

　　母嬰市場格局未定

　　由于并購和新進(jìn)入者發(fā)力，母嬰市場格局仍未定。

　　賈鵬雷對國美在線母嬰持謹(jǐn)慎態(tài)度。“母嬰不是短期做起來的，如果能做起來，蘇寧何必收購紅孩子?通過合作方式，拉升力不夠大。如果國美能把前十家重要的品牌商如惠氏、美贊臣等品牌獨(dú)家簽約，可增加用戶粘性。但面對這類品牌，國美的議價(jià)能力并不高。這些品牌的議價(jià)能力非常強(qiáng)，對渠道控制非常緊。”

　　“雖然這些品牌在國美在線也銷售，但是沒對你傾注，沒有獨(dú)家授權(quán)。如果惠氏對國美在線獨(dú)家授權(quán)，從其他平臺收回，將產(chǎn)生價(jià)值，但是現(xiàn)在還是要從別的母嬰平臺去搶，我不太看好。”賈鵬雷說。

　　邢孔育認(rèn)為，紅孩子2013年銷售額30億有可能達(dá)成。“在蘇寧的大車上跑，有資金、蘇寧的品牌、紅孩子的積累，按今年銷售額16.2億算的話，翻倍還是有可能的。”

　　紅孩子和京東母嬰各有優(yōu)勢。京東的優(yōu)勢在于，母嬰偏標(biāo)準(zhǔn)品類，大的平臺更有優(yōu)勢。綜合B2C SKU越豐富，用戶回頭率越高。而紅孩子的優(yōu)勢在于，經(jīng)過8年的積累，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和忠實(shí)的會員。

　　“二者各有優(yōu)劣，2013年應(yīng)該有不錯(cuò)的發(fā)展。”邢孔育說。

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本文標(biāo)題：母嬰市場爭奪戰(zhàn)：京東蘇寧國美先后入局

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