樂購(gòu)網(wǎng)訊 綜觀網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，電商之間的交火總是顯得那么頻繁，隔三差五，它們總要搖旗吶喊，大打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。這幾天，各大電商又拿圖書較勁。其中3月18日，蘇寧易購(gòu)再次以“圖書0元購(gòu)”強(qiáng)勢(shì)殺入，給原本隔靴搔癢、不溫不火的圖書價(jià)格戰(zhàn)扔了一顆重磅炸彈，一時(shí)間，場(chǎng)面急劇升溫。蘇寧易購(gòu)多次推出“圖書0元購(gòu)”，如此這般究竟為何?

　　阻對(duì)手、博關(guān)注、沖銷量三管齊下

　　“圖書0元購(gòu)”的再次推出，是繼3月12日?qǐng)D書網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)首播大促之后的第一次回應(yīng)。蘇寧易購(gòu)“圖書0元購(gòu)”的優(yōu)惠幅度明顯大于同行，很好的起到了回?fù)舻淖饔谩?/p>

　　其次，關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，本就是電商為了博取關(guān)注、吸引眼球的一種手段。蘇寧易購(gòu)在歷次的電商圖書價(jià)格戰(zhàn)中使出“圖書0元購(gòu)”這一招，其目的無(wú)非喚起各方的關(guān)注度。其實(shí)無(wú)論是蘇寧易購(gòu)也好，還是其他電商也罷，之所以不斷在圖書價(jià)格上較勁，并非是想通過圖書的銷售獲得太多的利潤(rùn)。其根本目的在于通過圖書的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)提升網(wǎng)站流量，擴(kuò)大交易規(guī)模。

　　一方面，通過圖書價(jià)格戰(zhàn)，圖書的銷量上去了;另一方面，圖書銷量的攀升也帶動(dòng)了網(wǎng)站其他商品的交易量。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大家電產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買率很低，消費(fèi)者購(gòu)買以后也許很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)再光顧網(wǎng)站。但圖書不一樣，它作為一種標(biāo)準(zhǔn)類商品，不僅單價(jià)低，而且消費(fèi)者對(duì)其有著剛性需求，加上現(xiàn)在暢銷圖書更新迅速，消費(fèi)者會(huì)頻繁光顧網(wǎng)站瀏覽。通過圖書促銷，提升了網(wǎng)站的訪問量，消費(fèi)者在購(gòu)買圖書的同時(shí)，就有機(jī)會(huì)帶動(dòng)毛利率大的大家電產(chǎn)品的銷售。有資料顯示，蘇寧易購(gòu)的圖書頻道自上線以來(lái)，吸引新增會(huì)員人數(shù)逾200萬(wàn)人，其中近9成會(huì)員在購(gòu)買圖書的同時(shí)，連帶購(gòu)買了包含家電、3C、百貨等其他商品，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化率超過98%，成為蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站吸引用戶數(shù)量最多的品類之一。伴隨圖書品類與數(shù)量的不斷豐富，受其影響，蘇寧易購(gòu)總體的重復(fù)購(gòu)買率同比增長(zhǎng)30%。正因如此，不難理解為何包括蘇寧易購(gòu)在內(nèi)的眾多電商都會(huì)如此樂此不疲的大打圖書價(jià)格戰(zhàn)。

　　此外，行業(yè)人士普遍認(rèn)為，用圖書價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)爭(zhēng)取新的消費(fèi)者比單純的廣告投放來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者的成本要低的太多。

　　圖書成電商向綜合方向轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)

　　眾所周知，蘇寧在今年早些時(shí)候宣布變身蘇寧云商。提出將來(lái)的企業(yè)方向是建立“店商+電商+零售服務(wù)商”的運(yùn)作模式，這與之前提出的“去電器化”、“發(fā)力蘇寧易購(gòu)”并不矛盾。蘇寧易購(gòu)作為蘇寧云商未來(lái)的重中之重，向綜合方向轉(zhuǎn)型、線上線下融合已是大勢(shì)所趨。圖書作為一種方便上架、打包與運(yùn)輸?shù)母邩?biāo)準(zhǔn)化商品，已然作為先行軍帶動(dòng)蘇寧易購(gòu)的品類擴(kuò)展與平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

　　回顧過去我們不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^共享蘇寧云商線下物流配送體系，很早便已實(shí)現(xiàn)了二三線城市的市場(chǎng)攻占。目前，蘇寧易購(gòu)圖書品類在日益豐富的同時(shí)，其戰(zhàn)略地位也愈發(fā)清新明朗，伴隨著線上線下融合發(fā)展的趨勢(shì)，蘇寧易購(gòu)圖書已然進(jìn)駐線下實(shí)體店，而其成功的運(yùn)作模式也將帶動(dòng)蘇寧易購(gòu)其它商品品類的擴(kuò)展。服裝鞋帽、日用百貨、游戲周邊，未來(lái)這些商品都將緊跟圖書的步伐逐步實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，蘇寧易購(gòu)正依托蘇寧云商為消費(fèi)者打造一種一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。

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本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)再推圖書0元購(gòu)為哪般

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