據(jù)光明網(wǎng)消息，80后裝修新居，家用凈水機成為必不可少的配置。報道中更進一步說明這是由于大部分小區(qū)都是二次供水，儲水池、水箱如果沒有及時清理干凈，極有可能影響水質(zhì)。為了保證生活飲用水的安全、健康，很多裝修新居的家庭都會選擇安裝凈水。部分人表示，裝修新房時安裝凈水機，不僅減少人力、物力成本，對房屋的整體使用和外觀結(jié)構(gòu)等都有較好的效果。
凈水機不僅在家庭里受重視，連地產(chǎn)公司對凈水設備也青睞有加，有資料顯示，不少地產(chǎn)商在樓盤建設時安裝全屋凈水系統(tǒng)，提高樓盤檔次，增加賣點。
方便健康 凈水機成新寵
凈水機如此受關注，源于近年來，全國各地水資源短缺和水污染現(xiàn)象的曝光，促使人們把注意力逐漸轉(zhuǎn)向日常生活用水安全上。
我們知道，家庭用水的安全與否直接決定了全家人的生活質(zhì)量和生命健康，為了更加直接有效的改善家庭飲用水質(zhì)，很多家庭開始嘗試使用家用凈水機。現(xiàn)在，越來越多的家庭感受到了凈水機給家庭帶來的健康與便利，帶動了凈水機成為家居裝修中的新寵兒。
行業(yè)營銷之王 破譯凈水密碼
據(jù)2012年度中怡康數(shù)據(jù)顯示，2012國內(nèi)水處理產(chǎn)品市場占有率調(diào)查中，沁園占32%，成為市場占有率最高的凈水品牌，是當之無愧的營銷王。當問及沁園在凈水行業(yè)蓬勃發(fā)展時期，如何步步為贏攻占市場時，沁園相關負責人僅用兩個字概括——“實力”。
如何解釋實力?沁園方面表示：實力就是生產(chǎn)力和技術力。產(chǎn)品是企業(yè)的基礎，消費者對企業(yè)實力的評價最終會落到產(chǎn)品上，所以，沁園非常看重產(chǎn)品技術和質(zhì)量，從研發(fā)到生產(chǎn)整個流程環(huán)環(huán)相扣，保證不出一點問題。
據(jù)介紹，浙江沁園水處理科技有限公司作為沁園集團股份有限公司核心控股子公司，是專業(yè)從事家用凈水設備等系列環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)。公司承擔國家火炬計劃項目、國家重點新產(chǎn)品項目等國家級科研項目二十余項，其中“膜法水深度處理集成技術”被列為863計劃。企業(yè)不僅擁有300多個國際、國內(nèi)專利，發(fā)明近20余項，獲得3級國家級榮譽，是首個取得經(jīng)國家批準建立博士后科研站的民用水處理企業(yè)，成為業(yè)內(nèi)公認的創(chuàng)新型領軍企業(yè)，還被中央電視臺《新聞聯(lián)播》、《朝聞天下》、《財富故事會》等欄目給予了專題報道，技術實力不言而喻。
雄厚的實力不僅是技術上的，還體現(xiàn)在生產(chǎn)基地上，其浙江廠房建筑面積達40萬平方米，擁有全自動生產(chǎn)線11條，自1998成立以來，沁園生產(chǎn)的產(chǎn)品超過100萬臺。建立的國家級實驗室，用于多次試驗和檢測沁園出產(chǎn)的產(chǎn)品，確保質(zhì)量無虞。
沁園雄厚的實力不僅贏得了消費者信任，在國家機關里也受到了認可。2008年凈水產(chǎn)品被指定進駐奧運村、2009年為建國60周年閱兵提供高品質(zhì)飲用水，兩會期間被指定進駐人民大會堂，為黨和國家領導人提供凈水設備。用卓越的品質(zhì)收獲消費者的放心，就是沁園暢銷的秘密所在。
攜手沁園凈水 共創(chuàng)王牌終端
營銷中有句行話“渠道為王，終端為勝”，搶占最多與消費者接觸的機會，則更可能占據(jù)市場份額。沁園不僅制造最好的產(chǎn)品，還要創(chuàng)造更廣的渠道。現(xiàn)在沁園擁有全國市場數(shù)萬家涵蓋賣場、專賣店等的終端銷售網(wǎng)點，且憑借全國的銷售網(wǎng)絡在全國范圍內(nèi)率先推行服務營銷標準化工作。截止2012年止，沁園專賣店在全國已有1200余家，已覆蓋除西藏、臺灣、香港、澳門外的所有省市。此外，沁園積極開拓網(wǎng)絡市場并正建設自身網(wǎng)絡銷售體系，將沁園的集群效應發(fā)揮到最大。
沁園的渠道建設在行業(yè)已居前列，但沁園追求的不只是渠道的拓展，渠道終端維護也是沁園十分看重的一環(huán)，幫助各環(huán)節(jié)商家的銷售與成長，為每一位加盟沁園的代理商提供最優(yōu)質(zhì)的代理方案，努力為每一成員創(chuàng)造更好的市場氛圍是沁園的責任所在。
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