印度首都新德里的艾美酒店里，中國廠商魅族正在這里舉行第一次印度品牌發(fā)布會。
比起往常魅族在北京舉行的發(fā)布會，8月26日的這場印度發(fā)布會規(guī)模并不算大，但卻吸引了大量印度觀眾的到場。
當(dāng)魅族副總裁李楠在介紹即將在印度發(fā)布的MX5有著指紋解鎖、八核處理器，MiraVision屏幕顯示技術(shù)等參數(shù)的時候，臺下的印度觀眾發(fā)出了驚訝的歡呼。而其實在2個月前，這款手機已經(jīng)在北京發(fā)布會過一次。
這樣的場景像極了5年前的中國手機市場，這也很好地解釋了大量中國廠商進入印度的原因。中國手機廠商過剩產(chǎn)能的傾銷之地。IDC最近發(fā)布的印度手機市場報告顯示，今年二季度，印度智能手機出貨量為2650萬部，同比增加了44%。，而中國品牌二季度在印度的智能手機銷量，同比翻了3倍，比一季度翻了1倍。
大量中國廠商在印度紛杳而至，魅族在這個節(jié)點顯得有些遲到。在此之前，小米、華為、聯(lián)想和金立4個品牌憑借大量的投入，占到了印度12%的市場份額。
但李楠解釋稱，魅族可以在進入印度市場的中國廠商的身上尋找經(jīng)驗，于此同時，印度快速成長的智能手機用戶還能夠讓魅族擁有絕對充足的份額。
“華為和OPPO就是印度市場的失敗者，他們的教訓(xùn)可以讓魅族借鑒”，李楠舉了一個例子，這些廠商企圖希望用大量的線下渠道去推廣品牌，但最終沒有取得很好的效果。華為曾經(jīng)對外表示，今年將在印度16個大城市中加強線下銷售。
在許多已經(jīng)到印度市場的中國廠商看來，印度的線下渠道以及布局難度絲毫不亞于中國市場。vivo在2014年底進入印度市場后，為了進駐了33個邦，200余城市，vivo需要建立一個非常龐大的銷售體系，還包括了7000員工和10000家左右的零售商。
而魅族這次則選擇另辟蹊徑。今年5月20日，魅藍note在印度亞馬遜獨家開售，售價為11999印度盧比(約合1160元人民幣)，4000臺備貨僅3分55秒即售罄。
在這樣的經(jīng)驗積累下，魅族這次與本土電商Snapdeal合作，后者已經(jīng)在這個月早些時候被以阿里巴巴、富士康和軟銀為首的投資者入股5億美元(約合32.05億元人民幣)。“Snapdeal會給魅族更多支持，包括品牌曝光、流量、用戶互動方面”，李楠也承認自從阿里巴巴入股魅族之后帶來的益處。
目前，魅族在印度只設(shè)立了一個15人的小團隊，主要負責(zé)線上渠道的搭建。按照李楠的想法，魅族在這一年先在印度本土市場全面展示品牌形象，然后在銷售方面重點在1萬盧比(約合969元人民幣)左右的魅藍品牌。在通過電商化的銷售渠道搜集用戶意見之后，魅族還會不斷調(diào)整定位和策略，最終以印度用戶為中心，形成一個真正印度本土化的魅族。
另外一家中國公司一加手機也通過線上渠道在印度取得了很好的效果。在高端機型份額上，一加已經(jīng)占到了30%，在印度4G手機市場中出貨量排名中，一加位居第四名，僅次于iPhone 6。
李楠也表示，目前魅族的機器主要還是整機出口為主。但為了避免印度高昂的關(guān)稅，魅族在未來會選擇在印度本土實現(xiàn)組裝，合作伙伴可能會是富士康。
在印度市場的本地化方面，魅族也做了不小的改進。印度MX5開機畫面是印度泰姬陵剪影，來電鈴聲經(jīng)過重新編曲成印度曲目，為印度用戶提供印地語言的選擇，而內(nèi)嵌印度語的拼音輸入法。
同時，魅族的產(chǎn)品還加入了印度法定節(jié)假日的標注提醒、宗教節(jié)日提醒和賽事活動事件訂閱等提示，內(nèi)置導(dǎo)航庫均為印度本地用戶使用和訪問最多的網(wǎng)站，并與當(dāng)?shù)孛襟w合作，提供最新頭條新聞推送服務(wù)。
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本文標題：魅族也要到印度賣手機
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