印度首都新德里的艾美酒店里，中國廠商魅族正在這里舉行第一次印度品牌發(fā)布會。
比起往常魅族在北京舉行的發(fā)布會，8月26日的這場印度發(fā)布會規(guī)模并不算大，但卻吸引了大量印度觀眾的到場。
當(dāng)魅族副總裁李楠在介紹即將在印度發(fā)布的MX5有著指紋解鎖、八核處理器，MiraVision屏幕顯示技術(shù)等參數(shù)的時候，臺下的印度觀眾發(fā)出了驚訝的歡呼。而其實(shí)在2個月前，這款手機(jī)已經(jīng)在北京發(fā)布會過一次。
這樣的場景像極了5年前的中國手機(jī)市場，這也很好地解釋了大量中國廠商進(jìn)入印度的原因。中國手機(jī)廠商過剩產(chǎn)能的傾銷之地。IDC最近發(fā)布的印度手機(jī)市場報告顯示，今年二季度，印度智能手機(jī)出貨量為2650萬部，同比增加了44%。，而中國品牌二季度在印度的智能手機(jī)銷量，同比翻了3倍，比一季度翻了1倍。
大量中國廠商在印度紛杳而至，魅族在這個節(jié)點(diǎn)顯得有些遲到。在此之前，小米、華為、聯(lián)想和金立4個品牌憑借大量的投入，占到了印度12%的市場份額。
但李楠解釋稱，魅族可以在進(jìn)入印度市場的中國廠商的身上尋找經(jīng)驗，于此同時，印度快速成長的智能手機(jī)用戶還能夠讓魅族擁有絕對充足的份額。
“華為和OPPO就是印度市場的失敗者，他們的教訓(xùn)可以讓魅族借鑒”，李楠舉了一個例子，這些廠商企圖希望用大量的線下渠道去推廣品牌，但最終沒有取得很好的效果。華為曾經(jīng)對外表示，今年將在印度16個大城市中加強(qiáng)線下銷售。
在許多已經(jīng)到印度市場的中國廠商看來，印度的線下渠道以及布局難度絲毫不亞于中國市場。vivo在2014年底進(jìn)入印度市場后，為了進(jìn)駐了33個邦，200余城市，vivo需要建立一個非常龐大的銷售體系，還包括了7000員工和10000家左右的零售商。
而魅族這次則選擇另辟蹊徑。今年5月20日，魅藍(lán)note在印度亞馬遜獨(dú)家開售，售價為11999印度盧比(約合1160元人民幣)，4000臺備貨僅3分55秒即售罄。
在這樣的經(jīng)驗積累下，魅族這次與本土電商Snapdeal合作，后者已經(jīng)在這個月早些時候被以阿里巴巴、富士康和軟銀為首的投資者入股5億美元(約合32.05億元人民幣)。“Snapdeal會給魅族更多支持，包括品牌曝光、流量、用戶互動方面”，李楠也承認(rèn)自從阿里巴巴入股魅族之后帶來的益處。
目前，魅族在印度只設(shè)立了一個15人的小團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)線上渠道的搭建。按照李楠的想法，魅族在這一年先在印度本土市場全面展示品牌形象，然后在銷售方面重點(diǎn)在1萬盧比(約合969元人民幣)左右的魅藍(lán)品牌。在通過電商化的銷售渠道搜集用戶意見之后，魅族還會不斷調(diào)整定位和策略，最終以印度用戶為中心，形成一個真正印度本土化的魅族。
另外一家中國公司一加手機(jī)也通過線上渠道在印度取得了很好的效果。在高端機(jī)型份額上，一加已經(jīng)占到了30%，在印度4G手機(jī)市場中出貨量排名中，一加位居第四名，僅次于iPhone 6。
李楠也表示，目前魅族的機(jī)器主要還是整機(jī)出口為主。但為了避免印度高昂的關(guān)稅，魅族在未來會選擇在印度本土實(shí)現(xiàn)組裝，合作伙伴可能會是富士康。
在印度市場的本地化方面，魅族也做了不小的改進(jìn)。印度MX5開機(jī)畫面是印度泰姬陵剪影，來電鈴聲經(jīng)過重新編曲成印度曲目，為印度用戶提供印地語言的選擇，而內(nèi)嵌印度語的拼音輸入法。
同時，魅族的產(chǎn)品還加入了印度法定節(jié)假日的標(biāo)注提醒、宗教節(jié)日提醒和賽事活動事件訂閱等提示，內(nèi)置導(dǎo)航庫均為印度本地用戶使用和訪問最多的網(wǎng)站，并與當(dāng)?shù)孛襟w合作，提供最新頭條新聞推送服務(wù)。
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本文標(biāo)題：魅族也要到印度賣手機(jī)
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